La demanda de villas se ha disparado durante la pandemia, ya que cada vez hay más gente que quiere construirse una casa a medida lejos de los grandes centros urbanos. Este nuevo paradigma ha alimentado el segmento premium, generando "dinamismo en el mercado", como explica João de Sousa Rodolfo, arquitecto y director general de Traçado Regulador, en una entrevista con idealista/news. El contexto de la pandemia, dice también, nos ha hecho "más conscientes de los espacios" y ha impulsado el "intercambio de pisos en el centro de la ciudad por villas en las afueras". Entonces, en este nuevo contexto, ¿cuánto cuesta una "casa de ensueño"? ¿Y qué es lo que más valoran los inversores en estas propiedades?
Traçado Regulador diseña villas premium, es decir, "casas de ensueño" con muchos metros cuadrados (m2), amplios jardines y piscinas infinitas. El estudio tiene más de un millón de seguidores en Facebook y la pandemia le ha traído más popularidad ( y negocios) tanto en casa como en el extranjero.
Según João de Sousa Rodolfo, las villas terminan siendo "proyectos que generan una gran empatía en las personas". " Todo el mundo sueña con una villa, aunque no la vaya a construir de inmediato", dice.
Actualmente, el estudio tiene más de 80 proyectos en marcha. Los inversores son principalmente portugueses, aunque los clientes extranjeros son cada vez más importantes en el negocio. Buscan principalmente "casas en parcelas abiertas, con grandes áreas y espacios con nuevas funciones: oficina, gimnasio, sala de cine, bodega o centro de bienestar", y además del jardín, la piscina o el diseño minimalista, valoran la vida al aire libre y zonas de ocio. En el interior, a su vez, es importante tener "una rica espacialidad con una fuerte relación con el exterior".
Los precios pueden partir de 450.000 euros y llegar a varios millones. Todo depende, aclara, del "tamaño de los sueños" de cada uno.
Traçado Regulador destaca por diseñar casas de ensueño. ¿Cuál es el retrato del mercado inmobiliario de lujo en Portugal?
La primera dificultad que tenemos es reconocer dónde comienza el lujo. Yo diría que hay tres factores que lo caracterizan: ubicación, zona y calidad. Son características que son universales, pero cuyas fuentes son difíciles de definir. Es principalmente una calificación relativa: la palabra "lujo" no significa lo mismo para todos.
Simplemente considerando como "lujo" las viviendas con mayor valor de mercado, podemos decir que se trata de un sector en fuerte crecimiento, siendo determinante la demanda por parte de extranjeros.
El segmento residencial premium todavía está "vivo" y ha demostrado ser resistente a la pandemia. ¿Por qué?
La pandemia generó, por un lado, una crisis "con un final a la vista". No hubo pánico en el mercado, lo que hubiera llevado a ventas a precios más bajos. Además, la pandemia hizo que el teletrabajo, cuya posibilidad era meramente teórica, se convirtiera no solo en una realidad posible, sino muchas veces ventajosa.
Por otro lado, los momentos de confinamiento nos han hecho más conscientes del espacio que habitamos a diario, y de la necesidad de una relación con un exterior natural. En muchos casos, esto ha llevado a un cambio de pisos en el centro de la ciudad a casas en las afueras de la ciudad, generando cierto dinamismo en el mercado.
¿Cuál es el perfil de los inversores? ¿Más portugueses o extranjeros?
Solo podemos hablar de la pequeña muestra que representa a los clientes de Traçado Regulador, en este universo, en su mayoría son portugueses, pero los clientes extranjeros representan un porcentaje en crecimiento.
¿Qué tipo de casas buscan?
Nuestros clientes buscan casas en parcelas abiertas, con grandes áreas y con espacios que tengan nuevas funcionalidades - oficina, gimnasio, sala de cine, bodega o centro de bienestar son peticiones habituales.
Además del jardín, la piscina o el diseño minimalista, por ejemplo, ¿qué otras características se valoran en las propiedades?
En el exterior, además de la piscina, las áreas de vida y de ocio al aire libre, en el interior, una rica espacialidad con una fuerte relación con el exterior.
¿Ha cambiado la relación con el "hogar" con la pandemia? ¿Hasta qué punto?
La casa ya no es un tema meramente funcional en la imaginación de las personas, es decir, el lugar donde se come, se duerme y, en ocasiones, se socializa.
La mayor permanencia dentro de la casa, dio paso a la comprensión y valoración de la relación psicológica con el espacio. La mayoría de las casas han revelado su insuficiencia para esta nueva forma de vida.
¿Cuándo empezaste a diseñar casas y te dedicaste más intensamente a este segmento?
Las casas son los "proyectos malditos de los arquitectos", requieren mucho trabajo y, por su tamaño, representan un rendimiento muy limitado. Traçado Regulador, como muchas empresas, preferiría pasar estos proyectos por otros más grandes.
Con la crisis que se produjo en 2011, nos quedamos prácticamente sin proyectos. En 2015 nos ofrecieron el proyecto de una gran villa (1.350 m2), que aceptamos. Publicamos el proyecto en las redes sociales y fue un éxito. Vinieron más proyectos de villas y los publicamos sucesivamente.
Son proyectos que generan una gran empatía en las personas, todos sueñan con una villa, aunque no la vayan a construir de inmediato. La gente comentaba y compartía y en poco tiempo éramos un estudio conocido, no solo en Portugal, sino también en el extranjero.
¿Cuántos proyectos tienes en marcha? ¿Y donde?
Actualmente contamos con alrededor de 80 proyectos activos distribuidos en las distintas fases: estudio preliminar, diseño preliminar, ejecución del proyecto y obra de construcción.
Cada vez hay más personas que buscan oportunidades en las afueras, también debido a la pandemia. ¿Cuáles son las áreas más atractivas?
Las zonas más atractivas son claramente las periferias cercanas a los grandes centros urbanos. Pero también hay algo de demanda en el interior.
¿Cómo han evolucionado los precios en estas áreas?
Naturalmente, la demanda genera aumentos de precios. Hay zonas donde el precio de las parcelas se ha duplicado en tres años.
Traçado Regulador tiene más de un millón de seguidores en Facebook, atraídos, también, por el mundo de las casas de ensueño. ¿Cuánto cuesta una casa de este tipo?
Es una pregunta difícil de responder. Tenemos casas relativamente pequeñas con valores de construcción de alrededor de 450.000 euros, y tenemos casas que pueden valer decenas de millones de euros. ¡Depende del tamaño del sueño!
¿Son las redes sociales una buena herramienta de divulgación? ¿Les han ayudado a hacer negocios?
Las redes sociales son una excelente forma de dar a conocer nuestro trabajo. Por otro lado, esta visibilidad requiere de nosotros un cuidado extra para no equivocarnos, es decir, una gran preocupación por la calidad del proyecto, porque cualquier feedback negativo tiene un impacto muy grande.
Las redes sociales aportan mucho trabajo, ya que son, junto con el intercambio de experiencias de nuestros clientes, la principal fuente de atracción de nuevos encargos. Cada día respondemos a más de 30 contactos de Facebook, Instagram y Linkedin.