American Barb Schwarz explains the Home Staging secrets of selling properties in a short time
American Barb Schwarz explains the Home Staging secrets of selling properties in a short time

Le concept de Home Stanging devient de plus en plus fondamental et utilisé (et valorisé) sur le marché immobilier. Barb Schwarz a inventé cette technique aux États-Unis alors qu'elle travaillait comme agent immobilier. Leur but était de préparer une maison à vendre au meilleur prix et le plus rapidement possible. Et elle l'a fait. Maintenant, elle explique comment dans une interview avec idealista/news.

En fait, la plupart des maisons sont désorganisées et pleines d'objets inutiles, ce qui explique pourquoi le Home Staging est aujourd'hui très apprécié par les sociétés immobilières.

Pour Barb Schwarz, il devrait y avoir une relation de travail étroite entre l'agent immobilier et le vendeur. Selon l'expert, certains agents ne se soucient pas du client et préfèrent faire des visites rapides de la propriété. Et avec cela, ils n'entendent pas ou ne voient pas quels sont les besoins du vendeur, et ils ne sont pas intéressés à expliquer les avantages de garder la maison propre et organisée.

A cet égard, la spécialiste recommande d'être attentif à tous les détails. "Que faites-vous quand vous voulez vendre la voiture ? Vous vous assurez qu'elle est prête à être échangé, qu'elle est propre à l'intérieur et à l'extérieur pour faire bonne impression. Alors, pourquoi bien nettoyer la voiture et non la maison quand on veut la vendre ", explique Barb Schwarz.

Si le vendeur veut faire autant d'argent que possible de la maison, il est préférable de la garder propre et organisée. En ce sens, il convient de neutraliser les espaces. Le décongestionnement de la maison est crucial dans les projets de home staging.

La créatrice du concept croit qu'il est essentiel que l'acheteur potentiel rédige une liste des caractéristiques qu'il aimerait voir dans la maison qu'il recherche. "Si vous emportez cette liste avec vous lors des visites, vous trouverez tôt ou tard une propriété qui correspond à vos besoins. Et je peux décider d'appeler l'une d'entre elles  « chez moi », dit Barb Schwarz.

Selon l'experte, 20 secondes suffisent pour qu'un client s'intéresse à une maison, il est donc essentiel de créer une bonne impression initiale.