Les prix de l'immobilier de luxe au Portugal devraient encore augmenter

Le marché immobilier de luxe portugais a fait preuve d'une résilience remarquable face aux turbulences économiques et politiques. De l'inflation et des fluctuations des taux d'intérêt aux pandémies et aux bouleversements géopolitiques, ce secteur de niche continue d'attirer les investisseurs nationaux et internationaux. Selon Diogo Lopes da Costa, PDG et fondateur du cabinet de conseil en immobilier A&D Consulting, « les prix continueront d'augmenter dans le segment de l'immobilier de luxe, en particulier dans les emplacements de choix comme Cascais, Estoril et Lisbonne, où l'offre reste limitée. »

Stratégie immobilière sur mesure

Fondée il y a quatre ans, A&D Consulting s'est donné pour mission claire : allier vision stratégique, marketing et ventes au sein d'une offre complète de services adaptée aux promoteurs immobiliers haut de gamme. « Chaque projet est unique et mérite une attention méticuleuse aux détails », explique Lopes da Costa. Le cabinet gère tout en interne, de l'image de marque et des rendus 3D aux sites web et aux campagnes personnalisées, simplifiant ainsi le processus de vente et produisant des résultats à fort impact.

Leur portefeuille comprend des projets immobiliers exceptionnels tels que Grand Loft Avenida, The Republic 95 et The Book Store Apartment dans le Chiado, à Lisbonne. « Nous sommes passionnés par la rénovation urbaine, les façades d'époque et les détails architecturaux distinctifs », ajoute-t-il.

2025 : un démarrage en force pour le segment du luxe

Revenant sur les progrès d'A&D Consulting, Lopes da Costa constate une forte augmentation du volume des ventes et une confiance croissante, notamment auprès des acheteurs internationaux. « Les clients américains, en particulier, représentent désormais une part importante de notre clientèle », explique-t-il. Après une année 2024 politiquement incertaine, cette année a apporté un regain d'énergie au marché du luxe, alimenté par une pénurie persistante de stocks.

Voici à quoi ressemble Sol à Graça 43, à Lisbonne Créditos: A&D Consulting

Propriétés haut de gamme dans des emplacements portugais de premier choix

Le cabinet se concentre exclusivement sur le marché résidentiel haut de gamme et opère dans des quartiers prisés comme Lisbonne, Cascais, Porto et Sesimbra. « Le Portugal a gagné en attractivité internationale, Lisbonne et Porto devenant de plus en plus cosmopolites. La demande de sophistication et d'originalité n'a jamais été aussi forte, et c'est précisément le genre de défi que nous relevons. »

Si l'activité principale d'A&D Consulting réside dans la vente immobilière, l'entreprise gère également des locations ponctuelles pour des clients stratégiques. « En tant qu'agence boutique, nous sommes convaincus que la spécialisation mène à l'excellence », déclare Lopes da Costa.

Clientèle internationale fortunée

Le cabinet s'adresse principalement à une clientèle internationale fortunée – Américains, Brésiliens et Français – dont le montant moyen des transactions tourne autour de 1,5 million d'euros. Parmi ses clients figurent également des acheteurs portugais, notamment ceux qui recherchent des biens rares et bien situés. A&D propose un accompagnement sur mesure, privilégiant discrétion, efficacité et confiance.

Ce qui distingue A&D Consulting

« Notre différenciation réside dans notre concentration totale sur le promoteur », explique Lopes da Costa. De la conception à la vente, A&D contribue à la création de biens immobiliers performants et d'exception. Ils fournissent des conseils techniques, suggèrent des finitions, façonnent l'image de marque et fournissent en interne tous les supports marketing selon des normes haut de gamme. « Nous concevons chaque projet dans sa globalité, et pas seulement les unités les plus faciles à vendre, car la véritable rentabilité réside dans les ventes finales. »

Le Grand Loft Avenida, à Lisbonne Créditos: A&D Consulting

Résoudre la crise du logement au Portugal

Lopes da Costa estime qu'une réforme structurelle est essentielle pour résoudre la crise actuelle de l'offre de logements. « Nous devons soutenir les promoteurs et les investisseurs. Un processus d'approbation des permis de construire plus rapide, une réduction des formalités administratives et une réforme des impôts comme l'IMT sont essentiels. Une baisse de la TVA sur les nouvelles constructions à 6 % pourrait considérablement stimuler l'offre. »

Il salue le soutien du gouvernement portugais aux primo-accédants, notamment les exonérations d'impôt foncier et les garanties de prêt, mais estime que ces mesures ne vont pas assez loin. « Les plafonds de valeur excluent de nombreuses familles, même celles qui recherchent des logements modestes de deux ou trois chambres en centre-ville. Il faut davantage d'incitations fiscales pour attirer les investissements privés et accroître l'offre de logements. »

Facteurs mondiaux qui façonnent le marché immobilier

Le contexte international joue un rôle clé dans l'évolution du marché immobilier portugais. « Après l'élection de Trump, nous avons constaté une nette augmentation de l'intérêt des acheteurs américains. Le Portugal est perçu comme une destination sûre et attrayante, offrant une excellente qualité de vie. » La baisse des taux d'intérêt a également stimulé l'activité, confirmant la position du Portugal sur le marché immobilier mondial.

Perspectives du marché : hausse des prix et offre limitée

À l'avenir, A&D Consulting anticipe de nouvelles hausses de prix dans le segment du luxe, notamment à Cascais, Estoril et Lisbonne. « Nous constatons déjà des transactions dépassant les 20 000 € le mètre carré. Nous disposons d'un solide portefeuille de projets pour les mois à venir, notamment un projet immobilier exclusif sur l'Avenida da Liberdade à Lisbonne, en partenariat avec un client clé. »

L'Appartement Librairie, à Lisbonne Créditos: A&D Consulting

Technologie et IA dans l'immobilier

L'intelligence artificielle est de plus en plus présente dans la création de contenu, les visuels 3D et le support marketing. Si l'IA est un outil utile, Lopes da Costa insiste sur le fait qu'elle ne peut remplacer le contact humain. « L'achat d'un bien immobilier est une décision émotionnelle qui exige confiance et un accompagnement personnalisé, des qualités qui restent du ressort de consultants expérimentés. »

L’élément humain compte toujours

Malgré les avancées technologiques, Lopes da Costa estime que le rôle de l'agent immobilier, notamment sur le marché du luxe, ne fera que gagner en importance. « L'immobilier de luxe exige un haut niveau d'implication personnelle, d'expertise technique et d'empathie. La technologie peut apporter un soutien, mais la confiance se construit toujours en face à face. »

Il faut davantage de réglementation et de formation

Lopes da Costa soutient fermement une réglementation et une formation renforcées au sein du secteur. « Actuellement, tout le monde peut accéder à la profession, ce qui nuit à la qualité et à la crédibilité. Nous plaidons pour des normes minimales en matière de formation, de certification et d'éthique afin de promouvoir le secteur immobilier au Portugal. »

Quel avenir pour l'immobilier de luxe au Portugal ?

« Le marché deviendra plus concurrentiel, avec de nouvelles formes de promotion numérique et une présence renforcée sur les réseaux sociaux », conclut-il. « Mais les valeurs fondamentales resteront inchangées : éthique, compétence et engagement envers le client. Dans l'immobilier de luxe, où chaque détail compte, le rôle du consultant sera toujours indispensable. »