Los precios de las propiedades de lujo en Portugal seguirán subiendo

El mercado residencial de lujo de Portugal ha demostrado una notable resiliencia frente a la turbulencia económica y política. Desde la inflación y las fluctuaciones de los tipos de interés hasta las pandemias y los cambios geopolíticos, este nicho de mercado sigue atrayendo a inversores nacionales e internacionales. Según Diogo Lopes da Costa, director general y fundador de la consultora inmobiliaria boutique A&D Consulting, «Los precios seguirán subiendo en el segmento inmobiliario de lujo, especialmente en zonas privilegiadas como Cascais, Estoril y Lisboa, donde la oferta sigue siendo limitada».

Estrategia inmobiliaria a medida

A&D Consulting se fundó hace cuatro años con una misión clara: combinar visión estratégica, marketing y ventas en una oferta integral de servicios a la medida de promotores inmobiliarios de alta gama. «Cada proyecto es único y merece una atención meticulosa al detalle», afirma Lopes da Costa. La consultora gestiona todo internamente, desde la imagen de marca y las representaciones 3D hasta los sitios web y las campañas personalizadas, optimizando el proceso de ventas y obteniendo resultados de alto impacto.

Su cartera incluye proyectos destacados como Grand Loft Avenida, The Republic 95 y The Book Store Apartment en Chiado, Lisboa. «Nos apasiona la regeneración urbana, las fachadas de época y los detalles arquitectónicos distintivos», añade.

2025: un fuerte comienzo para el segmento de lujo

Al reflexionar sobre el progreso de A&D Consulting, Lopes da Costa observa un sólido aumento en el volumen de ventas y una creciente confianza, especialmente entre los compradores internacionales. «Los clientes estadounidenses, en particular, representan ahora una parte significativa de nuestra clientela», explica. Tras un 2024 políticamente incierto, este año ha traído un renovado dinamismo al mercado del lujo, impulsado por la continua escasez de existencias.

Assim é o Sol à Graça 43, em Lisboa Créditos: A&D Consulting

Propiedades premium en ubicaciones privilegiadas de Portugal

La consultora se centra exclusivamente en el mercado residencial de alta gama, operando en zonas codiciadas como Lisboa, Cascais, Oporto y Sesimbra. «Portugal ha ganado atractivo internacional, con Lisboa y Oporto volviéndose cada vez más cosmopolitas. La demanda de sofisticación y singularidad nunca ha sido tan alta, y ese es precisamente el tipo de desafío que afrontamos».

Si bien la actividad principal de A&D Consulting es la venta de propiedades, también gestionan alquileres ocasionales para clientes estratégicos. «Como agencia boutique, creemos que la especialización conduce a la excelencia», afirma Lopes da Costa.

Clientela internacional de alto patrimonio

La firma atiende principalmente a clientes internacionales de alto nivel (estadounidenses, brasileños y franceses), con transacciones promedio de alrededor de 1,5 millones de euros. También incluye compradores portugueses, especialmente aquellos que buscan propiedades únicas y bien ubicadas. A&D ofrece un servicio personalizado, priorizando la discreción, la eficiencia y la confianza.

¿Qué diferencia a A&D Consulting?

“Nuestro factor diferenciador es nuestra atención total al promotor”, afirma Lopes da Costa. Desde la concepción hasta la venta, A&D ayuda a crear propiedades destacadas y de alta liquidez. Ofrecen asesoramiento técnico, sugieren acabados, definen la imagen de marca y entregan internamente todo el material de marketing con estándares de alta calidad. “Diseñamos cada proyecto como un todo, no solo las unidades más fáciles de vender, porque la verdadera rentabilidad reside en las ventas finales”.

The Grand Loft Avenida, em Lisboa Créditos: A&D Consulting

Abordar la crisis de la vivienda en Portugal

Lopes da Costa cree que la reforma estructural es vital para abordar la actual crisis de oferta de vivienda. «Debemos apoyar a promotores e inversores. Agilizar las aprobaciones de planificación, reducir la burocracia y reformar impuestos como el IMT son cruciales. Reducir el IVA de las nuevas construcciones al 6% podría impulsar significativamente la oferta».

Aplaude el apoyo del gobierno portugués a quienes compran por primera vez, como las exenciones del IMT y las garantías de préstamos, pero considera que las medidas son insuficientes. «Los límites al valor excluyen a muchas familias, incluso a las que buscan viviendas modestas de dos o tres habitaciones en el centro de las ciudades. Se necesitan más incentivos fiscales para atraer la inversión privada y ampliar la disponibilidad de viviendas».

Factores globales que configuran el mercado inmobiliario

El contexto internacional desempeña un papel clave en la configuración del mercado inmobiliario portugués. «Tras la elección de Trump, observamos un notable aumento del interés de los compradores estadounidenses. Portugal se considera un destino seguro y atractivo con una excelente calidad de vida». La caída de los tipos de interés también ha impulsado la actividad, reafirmando la posición de Portugal en el radar inmobiliario mundial.

Perspectivas del mercado: precios en aumento y oferta limitada

De cara al futuro, A&D Consulting prevé nuevos aumentos de precios en el segmento de lujo, especialmente en Cascais, Estoril y Lisboa. «Ya estamos viendo transacciones que superan los 20.000 € por metro cuadrado. Tenemos una sólida cartera de proyectos para los próximos meses, incluyendo un desarrollo exclusivo en la Avenida da Liberdade de Lisboa, en colaboración con un cliente clave».

The BookStore Apartment, em Lisboa Créditos: A&D Consulting

Tecnología e IA en el sector inmobiliario

La Inteligencia Artificial está cada vez más presente en la creación de contenido, las imágenes 3D y el soporte de marketing. Si bien la IA es una herramienta útil, Lopes da Costa insiste en que no puede sustituir el toque humano. «Comprar una propiedad es una decisión emocional que requiere confianza y una orientación cercana, cualidades que siguen siendo competencia de consultores experimentados».

El elemento humano sigue importando

A pesar de los avances tecnológicos, Lopes da Costa cree que el papel del agente inmobiliario, especialmente en el mercado de lujo, seguirá cobrando importancia. «Las propiedades de lujo exigen un alto nivel de implicación personal, experiencia técnica y empatía. La tecnología puede ayudar, pero la confianza se construye cara a cara».

Se necesita más regulación y capacitación

Lopes da Costa apoya firmemente una mayor regulación y formación en el sector. «Actualmente, cualquiera puede acceder a la profesión, lo que socava la calidad y la credibilidad. Abogamos por unos estándares mínimos en formación, certificación y ética para impulsar el sector inmobiliario en Portugal».

¿Qué le espera al sector inmobiliario de lujo en Portugal?

“El mercado se volverá más competitivo, con nuevas formas de promoción digital y una mayor presencia en redes sociales”, concluye. “Pero los valores fundamentales se mantendrán inalterados: ética, competencia y compromiso con el cliente. En el sector inmobiliario de lujo, donde cada detalle cuenta, el papel del consultor siempre será indispensable”.