Visul de a deține o casă: ce fel de locuințe caută investitorii în Portugalia?

Cererea de vile a crescut vertiginos în timpul pandemiei, mai mulți oameni dorind să-și construiască o casă la comandă, departe de centrele urbane importante. Această nouă paradigmă a alimentat segmentul premium, generând „dinamism pe piață”, așa cum explică João de Sousa Rodolfo, arhitect și CEO al Traçado Regulador, într-un interviu acordat pentru idealista/news. Contextul de pandemie, mai spune el, ne-a făcut „mai conștienți de spații” și a dat impuls „schimbului de apartamente din centrul orașului cu vile de la periferie ”. Deci, în acest nou context, cât costă o „casă de vis”? Și ce prețuiesc cel mai mult investitorii în aceste proprietăți?

Traçado Regulador proiectează vile premium, adică „case de vis” cu mulți metri pătrați (m2), grădini mari și piscine cu orizont infinit. Studioul are peste un milion de urmăritori pe Facebook, iar pandemia i-a adus mai multă popularitate (și afaceri) atât în țară, cât și în străinătate.

Potrivit lui João de Sousa Rodolfo, vilele ajung să fie „proiecte care generează mare empatie în oameni”. „ Toată lumea visează la o vilă, chiar dacă nu are de gând să o construiască imediat ”, spune el.

În prezent, studioul are peste 80 de proiecte în derulare. Investitorii sunt în principal portughezi, deși clienții străini sunt din ce în ce mai importanți în afaceri. Ei caută în principal „case pe parcele deschise, cu suprafețe mari și spații cu funcții noi – birou, sală de sport, sală de cinema, cramă sau centru de wellness ”, iar pe lângă grădină, piscină sau design minimalist, prețuiesc viața în aer liber. și zone de agrement. În interior, la rândul său, este important să existe „o spațialitate bogată, cu o relație puternică cu exteriorul”.

Prețurile pot începe de la 450.000 de euro și pot ajunge la câteva milioane. Totul depinde, explică el, de „mărimea visului” fiecăruia.

"Everyone dreams of a villa" says João de Sousa Rodolfo Traçado Regulador

Traçado Regulador se remarcă prin proiectarea caselor de vis. Care este portretul pieței imobiliare de lux din Portugalia?

Prima dificultate pe care o avem este să recunoaștem de unde începe luxul. Aș spune că sunt trei factori care o caracterizează: locația, suprafața și calitatea. Acestea sunt caracteristici universale, dar ale căror surse sunt greu de definit. Este în mare parte o calificare relativă - cuvântul „lux” nu înseamnă același lucru pentru diferiți oameni.

Considerând pur și simplu drept „de lux” locuințele cu cea mai mare valoare de piață, putem spune că acesta este un sector în creștere puternică, cererea din partea străinilor fiind decisivă.

Segmentul rezidențial premium este încă „în viață” și s-a dovedit rezistent la pandemie. De ce a fost așa?

Pandemia a generat, pe de o parte, o criză „al cărei sfârși se vede la orizont”. Nu a existat nicio panică pe piață, ceea ce ar duce la vânzări la prețuri mici. În plus, pandemia a făcut ca telemunca, a cărei posibilitate era doar teoretică, să devină nu doar o realitate posibilă, ci adesea una avantajoasă.

Pe de altă parte, momentele de izolare ne-au făcut mai conștienți de spațiul pe care îl locuim zilnic și de nevoia unei relații cu exteriorul natural. În multe cazuri, acest lucru a dus la trecerea de la apartamentele din centrul orașului la casele de la periferia orașului, generând un oarecare dinamism în piață.

The pandemic has made people more aware of the spaces they inhabit Traçado Regulador

Care este profilul investitorilor? Mai mult portughezi sau străini?

Nu putem vorbi decât de eșantionul mic care reprezintă clienții Traçado Regulador, în acest univers - în mare parte portughezi, dar clienții străini au reprezentat un procent în creștere .

Ce tip de case caută?

Clienții noștri caută case în parcele deschise, cu suprafețe mari și cu spații care au funcționalități noi - birou, sală de sport, sală de cinema, cramă, sau centru de wellness sunt solicitări frecvente.

Pe langa gradina, piscina sau designul minimalist, de exemplu, ce alte caracteristici sunt puse in valoare in proprietati?

La exterior, in afară de piscina, zonele exterioare de living si agrement, in interior, o spatialitate bogata cu o relatie puternica cu exteriorul.

People want new functionalities and a connection with the outdoors Traçado Regulador

S-a schimbat relația cu „acasă” odată cu pandemia? În ce măsură?

Casa nu mai este o problemă pur și simplu funcțională în imaginația oamenilor, adică locul în care se mănâncă, se doarme și uneori se socializează.

Permanența mai mare în interiorul casei a făcut loc înțelegerii și aprecierii relației psihologice cu spațiul. Majoritatea caselor și-au dezvăluit inadecvarea acestui nou mod de a trăi.

Când ați început să proiectați case și să vă dedicați mai intens acestui segment?

Casele sunt „ proiectele blestemate ale arhitecților ” – sunt multă muncă și, datorită dimensiunilor lor, reprezintă un profit foarte limitat. Traçado Regulador, la fel ca multe firme, ar prefera să treacă peste aceste proiecte pentru altele mai mari.

Odată cu criza care a avut loc în 2011, am rămas practic fără proiecte. În 2015 ni s-a oferit proiectul unei vile mari (1.350 m2), pe care l-am acceptat. Am publicat proiectul pe rețelele de socializare și a fost un succes. Au venit mai multe proiecte de vile și le-am publicat succesiv.

Sunt proiecte care generează mare empatie în oameni – toată lumea visează la o vilă, chiar dacă nu are de gând să o construiască imediat. Oamenii au comentat și împărtășit și în cel mai scurt timp am fost un studio cunoscut, nu doar în Portugalia, ci și în străinătate.

Villas are not the most profitable project, but they generate empathy in many people Traçado Regulador

Câte proiecte aveți în derulare? Si unde?

În prezent avem în jur de 80 de proiecte active repartizate pe diferite faze: studiu preliminar, anteproiect, execuție proiecte și lucrări de construcție.

Sunt din ce în ce mai mulți oameni care caută oportunități la periferie – tot din cauza pandemiei. Care sunt cele mai atractive zone?

Cele mai atractive zone sunt în mod clar periferiile din apropierea marilor centre urbane. Dar există și o oarecare cerere în interior.

Cum au evoluat prețurile în aceste zone?

Desigur, cererea generează creșteri de preț. Sunt zone în care prețul terenurilor s-a dublat în trei ani.

Traçado Regulador are peste un milion de urmăritori pe Facebook - atras, de asemenea, de lumea caselor de vis. Cât costă o casă de acest tip?

Este o întrebare greu de răspuns. Avem case relativ mici, cu valori de construcție de aproximativ 450.000 de euro și avem case care pot valora zeci de milioane de euro. Depinde de dimensiunea visului!

Luxury villas can go from under half a million into the tens of millions, It depends on the size of the dream Traçado Regulador

Este rețelele sociale un bun instrument de informare? Te-a ajutat să faci afaceri?

Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a ne promova munca. Pe de altă parte, această vizibilitate cere de la noi o grijă suplimentară de a nu greși, adică o preocupare uriașă față de calitatea proiectului, deoarece orice feedback negativ are un impact foarte mare.

Rețelele de socializare aduc multă muncă, fiind, alături de împărtășirea experienței clienților noștri, principala sursă de atragere de noi proiecte. În fiecare zi răspundem la peste 30 de contacte care vin de pe Facebook, Instagram și Linkedin.