L'un des secrets de la vente d'une maison sur Internet est de promouvoir efficacement la vente et de créer une bonne annonce. Le marketing numérique vous permet de rapprocher la propriété des acheteurs par le biais d'annonces, d'une description écrite et d'un aperçu intérieur de la propriété, avec des photographies et des vidéos professionnelles, ainsi que des détails sur son emplacement, sa distribution, son état et son prix.
La première chose à considérer lors de la préparation d'une annonce à vendre est de s'assurer que l'annonce met en évidence les caractéristiques qui rendent cette maison unique. Une piscine, une baignoire hydromassante ou une cheminée, par exemple, sont des aspects qui peuvent augmenter la valeur de votre annonce et donner envie à la personne qui la voit de visiter la maison ou même de s'imaginer y vivre, comme l'explique cet article d'Ana Palacios, chef d'atelier idealista.
Prenez de bonnes photos. Les photos sont l'une des premières choses que les acheteurs recherchent pour commencer à se faire une opinion sur la maison. Ce sont des outils clés pour démarquer vos propriétés des autres, augmenter votre valeur en tant que professionnel et vos contacts en fonction du nombre d'images que vous publiez par annonce. Chez idealista, nous vous recommandons de mettre entre 25/30 photos par propriété, montrant toutes les pièces possibles, ainsi que les plans de la maison, les parties communes, le garage, le débarras et les environs.
Pour obtenir de bonnes images des pièces et quelques détails généraux, nous vous conseillons de préparer l'éclairage, d'allumer toutes les lumières de la maison, de cadrer avec soin et d'utiliser un trépied fixe ou panoramique chaque fois que possible.
Il existe de nombreux outils et applications gratuits qui peuvent vous aider à créer et à éditer des photos avec des motifs professionnels. Voir, par exemple, comment éditer des photos avec snapseed et découvrez comment rendre vos photos superbes. Rappelez-vous que vous vendez de la lumière et de l'espace.
Les vidéos sont un autre élément important de vos annonces. 80 % du trafic Internet est en vidéo, donc si votre annonce inclut une vidéo, il est très probable qu'elle génère + 200 % de clics en plus par rapport à une autre annonce qui ne contient que des photos. Nous vous conseillons donc d'enregistrer des vidéos de vos propriétés d'une durée maximale d'une minute et demie et d'au moins 30 secondes. La raison est simple : une longue vidéo peut être lourde et fatiguer votre audience, alors qu'avec une très courte, vous ne pourrez probablement pas montrer toutes les informations sur la maison.
Des applications vidéo telles que Magisto, Inshot, Filmorago ou Imovie, peuvent vous aider à créer et monter des vidéos de vos propriétés très facilement et à obtenir des résultats très intéressants.
Chez idealista, seulement 15 % des annonces ont des plans. Il a été prouvé que les annonces qui incluent un plant ont plus de contacts et obtiennent un meilleur positionnement naturel que celles qui n'en incluent pas. Il existe de nombreuses applications iPhone et Android avec lesquelles vous pouvez créer des plans d'étage de base tels que MagicPlan, Floorplanner ou Room Planner.
Un autre outil que vous pouvez inclure dans vos annonces est la technologie 2D/3D et faire une « visite » virtuelle ou un reportage de la maison. Au cours des derniers mois de confinement, avec des restrictions de mobilité et de distanciation sociale, ce type de technologie est devenu la plus grande expérience immersive pour les clients acheteurs, permettant un accès 24h/24 à la maison depuis n'importe où dans le monde pour visiter et acheter la maison sans avoir à s'y rendre physiquement.
Une annonce sur idealista avec la technologie virtuelle atteint aujourd'hui un meilleur positionnement que celles qui n'ont que des photos ou des vidéos, et maximise la visibilité et les opportunités de contact. Selon Matterport, l'intégration de ce type de technologie dans votre stratégie marketing peut augmenter les ventes jusqu'à 9 %.
L'autre chose à garder à l'esprit lorsque vous proposez une maison à vendre est la description. La valeur de quelque chose est la valeur que vous lui accordez . L'important n'est pas ce que vous dites, mais comment vous le dites. Pour attirer l'attention de l'acheteur, vous devez lui permettre d'imaginer ce que ce serait d'y vivre.
Plus la description du bien est complète et attrayante, plus grandes sont les chances d'attirer l'attention des acheteurs potentiels. Il existe des outils marketing, tels que la narration ou la rédaction, qui vous apprennent à rédiger des annonces qui se vendent. Les gens n'achètent pas des produits ou des services, ils achètent des émotions, nous devons donc vendre les avantages de la maison, pas seulement les caractéristiques de la propriété.
Il ne sert à rien de dissimuler des aspects significatifs de la maison. Si vous n'avez pas de balcon ou de garage, veuillez l'indiquer dans l'annonce. Essayez d'utiliser un langage clair et transparent pour éviter de perdre du temps avec des consultations et des visites inutiles. L'idée est de dire à l'acheteur ce qu'il peut faire de l'appartement que vous vendez.
Avoir de bon avis, des photographies de qualité et une technologie multimédia offrira à l'acheteur autant d'informations que possible. Plus un acheteur dispose d'informations sur la maison, plus il lui est facile de décider, plus votre annonce sera réussie et, par conséquent, meilleure sera la conclusion de l'affaire.
Consacrer du temps démontre que vous vous souciez des choses. Ainsi, si vous souhaitez créer une bonne annonce pour vendre une maison sur internet, vous devez y consacrer un peu de temps.