Cele mai bune trucuri pentru a-i face pe cumpărători să fie interesați de casa ta / Gtres
Cele mai bune trucuri pentru a-i face pe cumpărători să fie interesați de casa ta / Gtres

Secretul vânzării unei case nu se limitează la un preț competitiv, ci se bazează și pe modul în care o prezentați potențialilor cumpărătorilor. În timp ce există anumite lucruri pe care nu le puteți schimba, cum ar fi orientarea sau cât de vechi este imobilul, există multe alte variabile în casa dvs. pe care le puteți îmbunătăți pentru a o face mai atractivă.

Potrivit lui Jesús Duque, vicepreședinte al Alfa Inmobiliaria, aceste variabile pot "face o proprietate mai mult sau mai puțin atractivă la vânzare, în funcție de modul în care aceasta este prezentată, starea de conservare, dacă este decorată cu bun gust sau nu, lumina naturală sau cât de curată este". În opinia sa, deși prețul proprietății este încă foarte important, nu mai este singurul lucru de care potențialii cumpărători sunt interesați.

Jesús are peste 20 de ani de experiență în sectorul imobiliar și a văzut că cumpărătorii iau în considerare și următoarele unsprezece aspecte:

  1. Volum și spațiu: pentru a vinde o proprietate, este important să maximizați spațiul util și să eliminați tot mobilierul care nu este necesar pentru a locui zilnic și care poate face sufrageria, dormitoarele, bucătăria, baia sau balconul (dacă există este unul) să pară mici.
  2. Curățenia și o atmosferă plăcută: unul dintre lucrurile care este cel mai vizibil când o proprietate este vizitată este dacă este curată sau nu. "Pe cât de evident pare, casele care sunt vizitate de potențiali cumpărători nu sunt întotdeauna curate sau aerisite în mod corespunzător. Când se întâmplă acest lucru, se va pierde, cel mai probabil, clientul", avertizează Duque.
  3. Reparați ceea ce este deteriorat sau defect: "Oferă o imagine foarte proastă dacă o casă are robinete stricate, jaluzele în stare proastă, prize care atârnă, crăpături în pereți sau tavane sau plăci de gresie sau faianță care cad în bucătării și bai ... Este esențial ca orice lucru care este deteriorat sau defect să fie reparat înainte ca un potențial cumpărător să viziteze casa. În caz contrar, puteți pierde clientul.
  4. Culori strălucitoare și o temperatură bună: nu prea rece și nici prea cald, și acest lucru se aplică atât temperatura camerei, cât și la paleta de culori. Potențialii cumpărători trebuie să se simtă confortabil atunci când vizitează o proprietate. "Preferința în materie de culori este atât de subiectivă încât cel mai bun lucru pentru pereți și plafoane este să fie văruite în culori delicate, care nu vor dezamăgi pe nimeni. Recomandarea noastră este alb, bej, galben deschis sau gri deschis", spune Duque.
  5. De-personalizați-vă casa: pe cât de dificil pare să fie să-ți pui deoparte fotografiile personale, pe atât este mai important de înțeles că cel mai bun lucru atunci când vine vorba de a face unor oameni turul unei case, este să nu rămână urme ale actualilor proprietari. "Dacă vrem ca cumpărătorul să se imagineze trăind în acea proprietate, trebuie să le oferim un spațiu cât mai neutru din punct de vedere emoțional", spune vicepreședintele Alfa Inmobiliaria. De aceea, el recomandă și îndepărtarea elementelor care pot supraîncărca spațiul, cum ar fi tablourile și plantele.
  6. Diversificarea canalelor de vânzare: deși cele mai multe anunțuri imobiliare de vânzare se pun pe internet în zile noastre, atârnarea semnului tradițional "De vânzare" la fereastra din față sau pe ușă este încă o modalitate bună de a ajunge la un număr mai mare de potențiali cumpărători .
  7. Publicitate cu fotografii clare: pentru a atrage interesul potențialilor cumpărători, încercați să publicați cel puțin 10 fotografii la anunțul imobiliar, pe care le faceți în timpul zilei, cu cât mai multă lumină naturală și cu un obiectiv cu unghi larg pentru un sentiment de spațiu în fiecare cameră din casă. "Este important ca, pe lângă fotografii bune, să existe un text care să explice caracteristicile casei și să sublinieze punctele sale forte".
  8. Tur virtual: cumpărătorii preferă să facă un "tur virtual" al proprietății înainte de a o vizita în persoană. Acest lucru este posibil în zilele noastre datorită tehnologiei online. "Știm că timpul înseamnă bani, așa că o pre-vizualizare a casei va fi o preselecție a potențialilor cumpărători, și vor veni să viziteze în persoană numai cei care se potrivesc cu adevărat profilului casei, astfel încât să puteți evita să pierdeți timp și bani cu cei care sunt doar curioși", spune Duque.
  9. Valoarea zonei: deși cumpărătorii privesc prețul, dimensiunea, orientarea, înălțimea și vârsta unei proprietăți, tot mai mulți oameni caută informații despre cartierul în care se află casa și despre serviciile locale existente, cum ar fi școli, spitale, baruri, restaurante și atracții culturale. "Dacă proprietatea care se vinde se află într-o unitate de locuit privată cu garaj propriu, sală de fitness, teren de tenis sau piscină, este foarte important ca aceste informații să apară în anunț pentru a atrage potențialii cumpărători".
  10. Fixați prețul: este esențial ca prețul pe care îl cereți pentru proprietate să fie clar. Încercați să rotunjiți prețul până la cel mai mic număr posibil pentru a avea un impact mai mare asupra potențialilor cumpărători. "Nu este același lucru să puneți proprietatea dvs. de vânzare pentru 200.000 de euro, ca pentru 199.000 de euro."
  11. Oferiți informații despre costurile suplimentare: cumpărătorii doresc să aibă o idee reală despre cât costă o proprietate, nu doar achiziționarea în sine, ci și costurile de după, cheltuieli cum ar fi cele provenite din întreținerea zonelor comune ale unui imobil rezidențial și impozitele pe proprietate. "Oferirea acestui tip de informații este un semn de transparență din partea vânzătorului și generează încredere în rândul cumpărătorilor", concluzionează Duque.

Puteți să publicați anunțul dvs. de vânzare sau închiriere în Portugalia, gratuit pe idealista sau puteți găsi produse pentru a îmbunătăți anunțul dvs. imobiliar.