Лучшие трюки и секреты, чтобы получить больше людей, заинтересованных в покупке вашего дома / Gtres
Лучшие трюки и секреты, чтобы получить больше людей, заинтересованных в покупке вашего дома / Gtres

Секрет продажи дома не ограничивается конкурентоспособной ценой, но также зависит от того, как вы представляете его потенциальным покупателям. Хотя есть определенные вещи, которые вы не можете изменить, например, сколько ему лет, в вашем доме есть много других переменных, которые вы можете улучшить, чтобы сделать дом более привлекательным.

По словам Хесуса Дуке, вице-президента Alfa Inmobiliaria, эти переменные могут "сделать имущество более или менее продаваемым в зависимости от того, как они представлены, состояния, оформление, освещение или чистота". По его мнению, хотя цена недвижимости по-прежнему очень важна, это уже не единственное, что интересует потенциальных покупателей.

Хесус имеет более чем 20-летний опыт работы в секторе недвижимости и видел, что покупатели также принимают во внимание следующие одиннадцать вещей:

  1. Объем и пространство: чтобы продать недвижимость, важно максимально использовать пространство и убрать всю мебель, которая не нужна для повседневной жизни и которая может сделать гостиную, спальни, кухню, ванную комнату или балкон (если он есть) маленькими.
  2. Чистота и приятная атмосфера: одна из вещей, которая наиболее заметна. "Как бы очевидно это ни казалось, дома, которые показывают потенциальным покупателям, не всегда чистые или должным образом проветриваются. Когда это произойдет, продажа, скорее всего, будет потеряна", - предупреждает Дьюк.
  3. Ремонт, что повреждено или неисправно: "это дает очень плохой образ, если в доме сломаны краны, жалюзи в плохом состоянии, свободные розетки, трещины в стенах или потолках, или плитка падает в кухнях и ванных комнатах... Важно, чтобы все, что повреждено или неисправно, было отремонтировано до того, как потенциальный покупатель увидит это. В противном случае продажа может провалиться.”
  4. Яркие цвета и хорошая температура: не слишком холодно и не слишком жарко, и это относится как к комнатной температуре, так и к цветовой гамме. Потенциальные покупатели должны чувствовать себя комфортно, когда они посещают недвижимость. "Предпочтение цветов настолько субъективно, что лучше всего для стен и потолков иметь светлые, мягкие цвета, которые никого не выключат. Наша рекомендация-белый, кремовый, светло-желтый или светло-серый", - говорит Дьюк.
  5. Де-персонализация дома: отложить личные фотографии лучше всего, когда дело доходит до показа дома, чтобы не оставить никаких следов нынешних владельцев. "Если мы хотим, чтобы покупатель проецировал себя на объект, мы должны предложить ему максимально нейтральное с точки зрения эмоций пространство",-говорит вице-президент Alfa Inmobiliaria. Вот почему он также рекомендует удалять предметы, которые могут перегрузить пространство, такие как картины и растения.
  6. Диверсификация каналов продаж: хотя большинство объявлений о продаже недвижимости делается в интернете в эти дни, висит традиционный знак "для продажи" в переднем окне или в дверном проеме по-прежнему хороший способ, чтобы помочь достичь большего количества покупателей.
  7. Реклама с четкими фотографиями: для того, чтобы привлечь интерес потенциальных покупателей, постарайтесь разместить не менее 10 фотографий на вашем сайте недвижимости, которые сделаны в течение дня, с максимальным количеством света и с широкоугольным объективом, чтобы дать ощущение простора в каждой комнате в доме. "Важно, что помимо хороших фотографий, есть текст, который объясняет особенности дома и подчеркивает его сильные стороны.”
  8. Виртуальный тур: покупатели хотели бы взять "виртуальный тур" по собственности, прежде чем решиться пойти посетить его. Это стало возможным благодаря онлайн-технологиям. "Мы знаем, что время-это деньги, поэтому предварительный просмотр дома позволит вам делать просмотры только с теми людьми, которые действительно соответствуют профилю дома, поэтому вы можете не тратить время и деньги с теми, кто просто любопытен", - говорит Дьюк.
  9. Ценность района: хотя покупатели смотрят на цену, размер, ориентацию, рост и возраст имущества, все больше и больше людей ищут информацию о районе, где находится дом и какие местные услуги есть, как школы, медицинские центры, бары, рестораны и культурные достопримечательности. “Если продаваемая недвижимость находится в частном жилом комплексе с собственным гаражом, тренажерным залом, теннисным кортом или бассейном, очень важно, чтобы эта информация появилась в листинге для привлечения потенциальных покупателей."
  10. Установите цену: важно, чтобы запрашиваемая цена имущества была ясной. Постарайтесь округлить цену до минимально возможного уровня, чтобы оказать большее влияние на потенциальных покупателей. "Это не то же самое, чтобы рекламировать свою недвижимость для продажи за 200 000 евро, как за 199 000 евро.”
  11. Предоставьте информацию о дополнительных расходах: покупатели также хотят иметь истинное представление о том, сколько будет стоить недвижимость, не только для ее покупки, но и после покупки. Расходы, такие как те, которые получены от обслуживания коммунальных районов жилой недвижимости и налогов на недвижимость. "Предоставление такого рода информации является признаком прозрачности со стороны продавца и порождает доверие к покупателю", - заключает Дуке.

Вы можете разместить недвижимость на idealista или найти сервисы для ускорения продаж.