Comment rendre votre maison plus attrayante à la vente : 11 conseils pour vendre une maison rapidement

Le succès de la vente d'une maison n'est pas seulement dû au prix, mais aussi à la manière dont vous la présentez aux acheteurs potentiels. Bien que certaines choses ne puissent pas être modifiées, comme l'orientation ou les années de construction, il existe de nombreuses autres variables dans votre maison que vous pouvez améliorer pour la rendre plus attrayante.

Selon Jesús Duque, vice-président d’Alfa Inmobiliaria, ces variables peuvent « rendre un bien plus ou moins vendable selon la manière dont elles sont présentées ; certaines de ces variables étant l’état de conservation, la décoration, l’éclairage ou la propreté ». À son avis, bien que le prix de la propriété reste très important, ce n’est plus la seule chose qui intéresse les acheteurs potentiels.

Jesús a plus de 20 ans d'expérience dans le secteur immobilier et a constaté que les acheteurs tiennent également compte des onze éléments suivants :

1. Volume et espace : pour vendre une propriété, il est important de maximiser l’espace utilisable et de retirer tous les meubles inutiles au quotidien et pouvant soustraire de l'espace à un salon, une chambre à coucher, une cuisine, une salle de bains ou une terrasse. 
2. Propreté et atmosphère agréable : l’un des éléments qui se remarque le plus lorsqu’une propriété est présentée est si elle est propre ou non. « Aussi évident que cela puisse paraître, les maisons présentées aux acheteurs potentiels ne sont pas toujours propres ni bien ventilées. Dans ce cas, la vente sera probablement perdue », avertit Duque.
3. Réparez ce qui est endommagé ou défectueux : « Cela donne une très mauvaise image si une maison a des robinets cassés, des stores en mauvais état, des prises lâches, des fissures dans les murs ou les plafonds, ou des carreaux qui tombent dans les cuisines et les salles de bains... Il est essentiel que tout ce qui est endommagé ou défectueux soit réparé avant qu'un acheteur potentiel ne le voie, sinon la vente pourrait échouer. »
4. Couleurs claires et température moyenne : « ni trop froides ni trop chaudes », et cela s’applique à la fois à la température ambiante et à la palette de couleurs. Les acheteurs potentiels doivent se sentir à l'aise lorsqu'ils visitent une propriété. « La préférence pour les couleurs est tellement subjective que la meilleure chose à faire pour les murs et les plafonds est d'avoir des couleurs claires et douces qui ne choqueront personne. Notre recommandation est le blanc, la crème, le jaune clair ou le gris clair », déclare Duque.
5. Dépersonnalisez la maison : même s'il est difficile de mettre de côté des photos personnelles, la meilleure chose à faire pour montrer aux gens la maison est de ne pas laisser de traces des propriétaires actuels. « Si nous voulons que l'acheteur s'imagine dans la propriété, nous devons leur offrir un espace le plus neutre possible en termes d'émotions », a déclaré le vice-président d'Alfa Inmobiliaria. C'est pourquoi il recommande également de supprimer les éléments susceptibles de surcharger l'espace, tels que les peintures et les plantes.
6. Diversifiez vos canaux de vente : bien que la plupart des listes de propriétés à vendre se fassent de nos jours sur Internet, accrocher le signe traditionnel « À vendre » à la fenêtre de la façade ou à la porte reste un bon moyen d’atteindre un plus grand nombre d’acheteurs.
7. Annoncez avec des photos claires : afin de susciter l’intérêt des acheteurs potentiels, essayez d’afficher au moins 10 photos prises au cours de la journée, avec le plus de lumière possible et avec un objectif grand angle pour sensation d'espace dans chaque pièce de la maison. « Il est important qu'outre de bonnes photographies, il existe un texte qui explique les caractéristiques de la maison et souligne ses points forts. »
8. La visite virtuelle : les acheteurs aiment faire une « visite virtuelle » de la propriété avant de décider de la visiter. C'est possible aujourd'hui grâce à la technologie. « Nous savons que le temps, c'est de l'argent. Un aperçu de la maison vous permettra donc de faire uniquement visiter aux personnes qui sont véritablement intéressées. Vous éviterez ainsi de perdre du temps et de l'argent avec celles qui sont simplement curieuses », déclare Duque.
9. Valorisez la région : bien que les acheteurs s'intéressent au prix, à la taille, à l'orientation, à la hauteur ou à l'année de construction d'une propriété, de plus en plus de personnes recherchent des informations sur le quartier où se trouve la maison et sur les services locaux existants, tels que des écoles, des médecins, des bars ou restaurants et des attractions culturelles. « Si la propriété vendue se trouve dans un lotissement privé avec son propre garage, salle de sport, court de tennis ou piscine, il est très important que cette information apparaisse dans la liste pour attirer les acheteurs potentiels. »
10. Mettre le prix : il est essentiel que le prix de vente de la propriété soit clairement indiqué. Essayez d’arrondir le prix au plus bas possible afin d’avoir un impact plus important sur les acheteurs potentiels. « Cela n'a pas le même effet d'annoncer votre propriété à vendre pour 200 000 euros ou pour 199 000 euros. »
11. Fournissez des informations sur les coûts supplémentaires : les acheteurs veulent également avoir une idée précise du coût d'une propriété, non seulement pour l'acheter, mais également après l'achat. Les dépenses telles que celles découlant de l'entretien des parties communes d'un domaine résidentiel et les taxes foncières. « Donner ce type d'informations est un signe de transparence de la part du vendeur et génère de la confiance en l'acheteur », conclut Duque.

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