I migliori trucchi e segreti per attirare più persone interessate all'acquisto della tua casa / Gtresur home / Gtres
I migliori trucchi e segreti per attirare più persone interessate all'acquisto della tua casa / Gtres

Il segreto per vendere una casa non è limitato a un prezzo di domanda competitivo, ma dipende anche da come la si presenta ai potenziali acquirenti. Mentre ci sono alcune cose che non puoi cambiare, come il suo stato o gli anni della costruzione, ci sono molte altre variabili nella tua casa che puoi migliorare per rendere la casa più attraente.

Secondo Jesús Duque, vicepresidente di Alfa Inmobiliaria, queste variabili possono "rendere una proprietà più o meno vendibile a seconda di come viene presentata, dello suo stato, dell'arredamento, dell'illuminazione o del livello di pulizia". A suo parere, sebbene il prezzo della proprietà sia ancora molto importante, non è più l'unica cosa a cui i potenziali acquirenti sono interessati.

Jesús ha più di 20 anni di esperienza nel settore immobiliare e ha visto che gli acquirenti prendono in considerazione anche le seguenti undici cose:

  1. Volume e spazio: per vendere una proprietà è importante massimizzare lo spazio utilizzabile e rimuovere tutti i mobili che non sono necessari per la vita quotidiana e che possono rendere il soggiorno, le camere da letto, la cucina, il bagno o il balcone (se ce n'è uno) più piccoli.
  2. Pulizia e atmosfera piacevole: una delle cose che si notano di più quando viene mostrata una proprietà è se è pulita o meno.
    "Per quanto possa sembrare ovvio, le case che vengono mostrate ai potenziali acquirenti non sono sempre pulite o adeguatamente preparate.
    Quando ciò accade, la vendita sarà molto probabilmente persa", avverte Duque.
  3. Riparare ciò che è danneggiato o difettoso: "dà un'immagine molto brutta se una casa ha rubinetti rotti, tende in cattive condizioni, prese di corrente allentate, crepe nei muri o nei soffitti o piastrelle che cadono nelle cucine e nei bagni... È essenziale che tutto ciò che è danneggiato o difettoso venga riparato prima che un potenziale acquirente lo veda, altrimenti la vendita potrebbe fallire".
  4. Colori brillanti e una buona temperatura: non troppo fredda e non troppo calda, e questo vale sia per la temperatura della stanza che per la combinazione di colori. I potenziali acquirenti dovrebbero essere fatti sentire a loro agio quando visitano una proprietà.
    "La preferenza per i colori è talmente soggettiva che la cosa migliore per pareti e soffitti è avere colori chiari e tenui che non allontanino nessuno: la nostra raccomandazione è bianca, crema, giallo chiaro o grigio chiaro", afferma Duque.
  5. De-personalizzare la casa: per quanto sia difficile mettere da parte le foto personali, la cosa migliore quando si tratta di mostrare casa è non lasciare tracce degli attuali proprietari. "Se vogliamo che l'acquirente si proietti sulla proprietà, dobbiamo offrire loro uno spazio il più neutrale possibile in termini di emozioni", afferma il vicepresidente di Alfa Inmobiliaria. Ecco perché raccomanda anche la rimozione di oggetti che possono sovraccaricare lo spazio, come quadri e piante.
  6. Diversifica i tuoi canali di vendita: sebbene la maggior parte degli annunci di proprietà in vendita venga effettuata su Internet, appendere il tradizionale cartello "In vendita" nella vetrina anteriore o sulla porta è comunque un buon modo per raggiungere un maggior numero di acquirenti.
  7. Pubblicità con fotografie chiare: per attirare l'interesse dei potenziali acquirenti, prova a pubblicare almeno 10 foto sulla tua inserzione che sono state scattate durante il giorno, con la maggior quantità di luce possibile e con un obiettivo grandangolare per dare un sensazione di spazio in ogni stanza della casa. "È importante che oltre alle buone fotografie, ci sia un testo che spiega le caratteristiche della casa e sottolinei i suoi punti di forza".
  8. Virtual Tour: agli acquirenti piace fare un "tour virtuale" della proprietà prima di andare a visitarla. Questo è possibile al giorno d'oggi grazie alla tecnologia online. "Sappiamo che il tempo è denaro, quindi un'anteprima della casa ti permetterà di fare visionare l'immobile alle persone davvero interessate, così puoi evitare di sprecare tempo e denaro con quelli che sono solo curiosi", dice Duque.
  9. Valuta l'area: sebbene i compratori guardino il prezzo, le dimensioni, l'orientamento, l'altezza e l'età di una proprietà, sempre più persone cercano informazioni sul quartiere in cui si trova la casa e su quali servizi locali ci sono, come scuole, centri sanitari , bar, ristoranti e attrazioni culturali.
    "Se la proprietà viene venduta in un complesso residenziale privato con garage, palestra, campo da tennis o piscina, è molto importante che questa informazione appaia nella descrizione per attirare potenziali acquirenti".
  10. Imposta il prezzo: è essenziale che il prezzo richiesto della proprietà sia chiaro. Cerca di arrotondare il prezzo fino alla cifra più bassa possibile per avere un maggiore impatto sui potenziali acquirenti. "Non è lo stesso pubblicizzare la tua proprietà in vendita a 200.000 euro o scrivere 199.000 euro."
  11. Fornire informazioni sui costi aggiuntivi: gli acquirenti vogliono anche avere una vera idea di quanto costerà una proprietà, non solo per acquistarla, ma anche dopo l'acquisto. Spese come quelle derivanti dalla manutenzione delle aree comuni di una proprietà residenziale e tasse immobiliari.
    "Dare questo tipo di informazioni è un segno di trasparenza da parte del venditore e genera fiducia nell'acquirente", conclude Duque.

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