Choisir un agent immobilier pour vendre sa maison ne devrait pas être une décision basée uniquement sur la marque, la sympathie de l'agent ou la promesse d'une vente rapide.
Avant de signer un contrat d'agence immobilière, il est important de bien comprendre les services que vous recevrez, le montant que vous paierez, la durée de votre engagement envers l'agent et les possibilités de résilier le contrat si vos attentes ne sont pas satisfaites.
Comment fonctionne le secteur immobilier au Portugal ?
Un contrat d'agence immobilière doit être établi par écrit et énoncer clairement les principales conditions convenues entre le propriétaire et l'agence.
Avant de signer, vérifiez tous les points importants pour vous, comme la commission, la durée du contrat, son caractère exclusif et les modalités de résiliation. Assurez-vous que ces éléments sont bien précisés dans le document. Il est également conseillé de vérifier les points suivants.
Comment vérifier une licence AMI
Avant d'aborder la question du prix demandé ou de la commission, vérifiez que l'agence immobilière est bien légalement autorisée à exercer. Elle doit être titulaire d'une licence AMI en cours de validité. Vous pouvez le vérifier directement auprès d'IMPIC en utilisant le nom de l'agence, son numéro d'identification fiscale NIPC ou son numéro de licence.
Il est également important de savoir qui sera concrètement chargé de la vente de votre bien. Même au sein d'un grand réseau, l'expérience et les méthodes de travail peuvent varier considérablement d'une agence ou d'un agent à l'autre. Avant d'aller plus loin, posez les questions suivantes :
- Quel est le numéro de licence AMI ?
- Qui s'occupera directement de votre propriété ?
- Quelle expérience cette personne possède-t-elle dans la région ?
- Quel type d'assistance juridique ou relative aux documents est disponible ?
- Comment la communication sera-t-elle gérée pendant le processus ?
Combien allez-vous payer l'agent immobilier ?
Il ne faut pas négliger la commission de l'agence immobilière, mais plutôt considerer le coût final et ce qui est inclus dans ce montant.
L'accord doit préciser le mode de calcul des honoraires, soit en pourcentage du prix de vente, soit sous forme d'un montant fixe convenu à l'avance. Il doit également indiquer clairement la date d'échéance du paiement.
Vérifiez si la commission couvre des services tels que :
- Production de photographie et de vidéo professionnelle
- Visites virtuelles
- Publicité sur les portails immobiliers et promotion sur les réseaux sociaux
- Préparation des documents
- Commercialisation du bien à l'étranger
Certains de ces services peuvent être inclus dans la commission, tandis que d'autres peuvent entraîner des frais supplémentaires. Comme il n'existe pas de taux de commission unique fixé par la loi, il est important de comparer les propositions et de vérifier si le montant indiqué inclut la TVA.
Un agent immobilier peut-il percevoir une commission sans réaliser de vente ?
En règle générale, le paiement est lié à la conclusion de la transaction. Toutefois, certaines clauses, notamment dans les contrats d'exclusivité, peuvent prévoir le versement d'une commission même si la vente n'aboutit pas pour une raison imputable au vendeur.
C’est pourquoi, en plus de vous renseigner sur le montant de la commission d’une agence immobilière, nous vous conseillons de demander dans quelles circonstances vous pourriez tout de même devoir la payer.
Un contrat d'exclusivité immobilière mérite une attention particulière. En l'acceptant, vous risquez de limiter votre possibilité de faire appel à d'autres agences pendant une période déterminée.
Que signifie l'exclusivité avec un agent immobilier ?
Cela signifie que, tant que l'accord reste en vigueur, seul cet agent immobilier peut gérer la vente de votre maison.
Avant de signer un contrat d'exclusivité, clarifiez quelques points pratiques. Par exemple :
- Si vous trouvez un acheteur par vous-même, pouvez-vous lui vendre la maison ?
- Devrez-vous payer la commission de l'agent immobilier dans ce cas ?
- Pouvez-vous faire la publicité du bien de manière indépendante ?
La commission est-elle toujours due si vous trouvez vous-même un acheteur ?
La réponse dépendra des termes de l'accord et de la formule choisie. Si l'accord est exclusif, trouver un acheteur par ses propres moyens ne signifie pas automatiquement que vous pouvez conclure la vente sans tenir compte du contrat signé avec l'agence.
Il en va de même pour la question : « Que se passe-t-il si je vends ma maison sans agent immobilier ? » Avant de procéder à une vente privée, vérifiez vos obligations contractuelles.
Quelle est la durée d'un contrat d'agence immobilière ?
La durée doit être précisée dans le contrat. À défaut, la loi portugaise prévoit une durée de six mois dans certains cas. Certains contrats prévoient un renouvellement automatique ; vérifiez donc si cela s’applique à votre situation et quel est le préavis requis en cas de non-renouvellement.
Avant de signer, il est judicieux de clarifier :
- Combien de mois l'accord restera-t-il en vigueur ?
- S'il se renouvelle automatiquement ou non
- Quel est le préavis nécessaire pour empêcher le renouvellement ?
- Comment cet avis doit être donné
- Existe-t-il des pénalités en cas de résiliation anticipée du contrat ?
Est-il possible d'annuler un contrat avec un agent immobilier ?
Cela dépend des circonstances et des termes du contrat. Donner un préavis, résilier un contrat et choisir de ne pas le renouveler ne sont pas exactement synonymes ; il est donc important de bien comprendre ce qui s’applique à votre situation.
Si vous souhaitez savoir comment résilier un contrat avec un agent immobilier, commencez par vérifier les clauses relatives à la durée, à l'exclusivité et à la résiliation. Lorsqu'une décision importante est communiquée, il est conseillé d'en conserver une trace écrite.
Quel est le plan pour la vente de la maison ?
Avant de choisir un agent immobilier, essayez de comprendre comment il compte vendre votre maison concrètement. Il ne suffit pas qu'il affirme que votre bien vaut une somme importante ou qu'il a de nombreux acheteurs :
Découvrez comment ils ont déterminé le prix du bien : un prix élevé peut sembler attrayant, mais cela ne signifie pas nécessairement qu’il s’agit du juste prix.
Demandez à l'agent de vous expliquer simplement quelles maisons comparables ont été utilisées, ce qui fait varier la valeur de votre bien et comment ce prix se compare à celui d'autres maisons à vendre dans le même secteur. L'objectif est de déterminer si le chiffre proposé est fondé ou s'il s'agit simplement d'un moyen de vous inciter à signer le contrat.
Demandez-leur précisément ce qu'ils feront pour trouver des acheteurs : publier une annonce en ligne ne représente qu'une partie du travail.
Demandez-leur s'ils se chargeront de la séance photo professionnelle, de la promotion du bien sur les réseaux sociaux, de la prise de contact avec les acheteurs potentiels, du partage de l'annonce avec d'autres agences ou de sa commercialisation à l'étranger. Le plus important n'est pas le nombre de biens vendus par l'agence, mais ce qu'elle fera spécifiquement pour vendre le vôtre.
Lisez le contrat comme s'il s'agissait du manuel d'instructions de la vente : avant de signer, vous devez comprendre combien vous paierez à l'agent immobilier, combien de temps le contrat sera valable, s'il y a une exclusivité et comment vous pouvez y mettre fin.
Vérifiez également ce que vous devez faire vous-même, comme fournir des documents ou préparer votre domicile pour les visites, et ce que l'agence s'engage à faire pour vous.
Demandez également à quelle fréquence vous recevrez des mises à jour, comment les résultats des visites vous seront communiqués, quand vous serez informé des offres et qui s'occupera des formalités administratives jusqu'à la finalisation de la vente.
