
Conceptul Home Staging devine din ce în ce mai popular și mai apreciat pe piața imobiliară. Barb Schwarz a inventat această tehnică în Statele Unite în timp ce lucra ca agent imobiliar. Scopul ei era să pregătească o casă pentru a fi vândută la cel mai bun preț și cât mai repede posibil și ea a reușit acest lucru, și explică și cum într-un interviu acordat idealista /news.
În realitate, majoritatea caselor sunt dezorganizate și pline de obiecte inutile, motiv pentru care în zilele noastre, tehnica Home Staging este foarte apreciată de companiile imobiliare portugheze atât pentru vânzări, cât și pentru închirieri turistice pe termen scurt.
Pentru Barb Schwarz, ar trebui să existe o relație strânsă între agenția imobiliară și vânzător. Potrivit expertului, unii agenți nu se ocupă cu adevărat de client și preferă doar să facă vizite rapide și scurte ale proprietății. În acest fel, însă, își dau seama sau înțeleg ce sunt nevoile vânzătorului și nici nu sunt interesați să explice beneficiile menținerii casei ordonate și organizate.
În acest sens, specialistul recomandă să acordați atenție tuturor detaliilor. "Ce faci când vrei să-ti vinzi mașina? Ești atent la detalii, astfel că te asiguri ca scaunul din fată, scaunul din spate, portbagajul, anvelopele, chiar motorul arata bine, pentru ca tu să poți obține cel mai bun preț. Deci, de ce să fii atât de atent la detaliile legate de mașina ta, și nu si de casa ta? întreabă Barb Schwarz.
Dacă vânzătorul dorește să scoată cel mai bun preț, cel mai bine este să păstreze curățenia în casă și absolut totul cât mai organizat. În acest sens, se recomandă neutralizarea spațiilor. Decongestionarea casei este esențială pentru proiectele de Home Staging.
Creatoarea conceptului consideră că este fundamental pentru potențialul cumpărător să scrie o listă de caracteristici pe care ar dori să le găsească în casa pe care o caută. "Ia acea listă cu tine când mergi să vizitezi proprietăți, iar proprietatea care îndeplinește toate (sau aproape toate) criteriile stabilite de tine poate fi alegere potrivită, iar curând poate deveni a ta", spune Barb Schwarz.
Potrivit expertului, sunt suficiente 20 de secunde pentru ca un client să se decidă dacă îi place sau nu o casă, deci este esențial să se creeze o primă impresie bună.