El concepto de Home Stanging es cada vez más fundamental y más usado (y valorado) en el mercado inmobiliario. Barb Schwarz inventó esta técnica en Estados Unidos cuando trabajaba como agente inmobiliaria. Su objetivo era preparar una casa para ser vendida al mejor precio y lo más rápido posible. Y lo consiguió. Ahora nos explica cómo en una entrevista a idealista/news.
En realidad, la mayoría de las casas están desorganizadas y repletas de objetos innecesarios, por lo que actualmente el Home Staging es muy apreciado por las inmobiliarias.
Para Barb Schwarz debe haber una relación de colaboración cercana entre el agente inmobiliario y el vendedor. Según la experta, algunos agentes no se muestran preocupados por el cliente y prefieren hacer visitas rápidas al inmueble. Y con eso no oyen ni perciben cuáles son las necesidades del vendedor, ni muestran interés en explicarle los beneficios de mantener la casa ordenada y organizada.
La especialista recomienda, en ese sentido, prestar atención a todos los detalles. "¿Qué haces cuando quieres vender el coche? Te aseguras de que está preparado para ser negociado, que está limpio por dentro y por fuera para causar una buena impresión. Entonces, ¿por qué limpias bien el coche y no lo haces con la casa, cuando la quieres vender? ", cuestiona Barb Schwarz.
Si el vendedor quiere ganar el máximo dinero posible con la casa, lo recomendable es que la mantenga limpia y organizada. Se aconseja, en ese sentido, neutralizar los espacios. Descongestionar la casa es crucial en los proyectos de Home Staging.
La creadora del concepto considera fundamental que el potencial comprador escriba una lista de características que querría ver en la casa que busca. "Si lleva esta lista durante las visitas, tarde o temprano encontrará una propiedad que se ajuste a sus necesidades. Y tal vez decida llamar a una de ellas 'mi hogar' ", cuenta Barb Schwarz.
De acuerdo con la experta, bastan 20 segundos para que un cliente se muestre interesado en una casa, por lo que es fundamental crear una buena impresión inicial.
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