Концепция Home Stanging становится все более фундаментальной и наиболее часто используемой на рынке недвижимости. Барб Шварц изобрела этот метод в США, когда работала в качестве агента по недвижимости. Его целью было подготовить дома, чтобы быть проданы по самой выгодной цене и максимально быстро. И это удалось.
На самом деле, большинство домов имеют множество ненужных объектов, поэтому в настоящее время Home Staging очень ценится при продаже недвижимости.
Для Барб Шварц должно быть близкое сотрудничество между риэлтором и продавцом. По словам эксперта, некоторые агенты не слышат и не воспринимают, каковы потребности продавца, и не проявляют интерес, чтобы объяснить преимущества показа дома аккуратным и организованным.
Специалист рекомендует в этом смысле обращать внимание на все детали. «Что вы делаете, когда вы хотите продать автомобиль? Вы утверждаете, что вы готовы договориться, что он чистый внутри и снаружи, чтобы произвести хорошее впечатление. Тогда, почему бы не делать это и с домом, если вы хотите продать» - задает вопрос Барб Шварц.
Если продавец хочет получить максимум денег, рекомендуется, в этом смысле, нейтрализовать пробелы. Разгрузить дом имеет решающее значение в проектах Home Staging.
Создателям концепции важно, что потенциальный покупатель видит список возможностей, которые хотел бы видеть в доме. «Если вы ведете этот список во время посещений, рано или поздно вы найдете недвижимость, которая будет соответствовать вашим потребностям,» - рассказывает Барб Шварц.
По ее словам, достаточно 20 секунд для того, чтобы клиент понял, заинтересован ли он в доме, поэтому важно создать хорошее первое впечатление.
