Quando si vende una casa, è normale che un proprietario provi all'inizio a venderla senza coinvolgere un'agenzia immobiliare, principalmente per risparmiare denaro. Tuttavia, anche se effettivamente è possibile vendere una casa senza agenzia in Portogallo, ci sono dei rischi quando si vende un immobile tra privati. Qui ti spieghiamo quali potrebbero essere.
Prendiamo ad esempio questo caso specifico: un proprietario sta vendendo casa da privato in Portogallo, ha ricevuto due offerte è ha fatto valutare la propria casa l'anno scorso. In altre parole, il proprietario ha un'idea di quanto potrebbe valere attualmente l'immobile. Se decidesse di vendere l'immobile ad uno dei due acquirenti senza l'aiuto di un'agenzia, risparmierà sui costi e non dovrà pagare la provvigione dell'agenzia immobiliare. Inoltre, avendo solo due opzioni per la vendita, non dovrà mostrare la casa decine di volte, oltre a organizzare le visite, preparare l'interno dell'immobile, ecc.
Ma non sono tutti vantaggi. Helen Curtis-Goulding, partner specializzato nel settore immobiliare della società Fladgate, spiega quali sono gli svantaggi della scelta di vendere un immobile senza l'aiuto di un'agenzia immobiliare:
Il valore di mercato: quanto vale la mia casa?
Il proprietario ha valutato la casa un anno fa, per cui ora in realtà il valore potrebbe essere cambiato. Potrebbero esserci acquirenti disposti a pagare molto di più del prezzo offerto dai primi due. Gli agenti immobiliari conoscono il mercato molto più di un proprietario che non ha riferimenti per quanto riguarda i valori delle transizioni, e hanno una visione molto più ampia per calcolare un prezzo redditizio.
Il know how di un agente immobiliare
È importante tenere a mente che un agente immobiliare ha più esperienza quando si tratta di concludere una vendita. Non stiamo parlando solo di capacità di negoziazione, ma anche di fattori finanziari.
Per scegliere un acquirente per la tua casa, devi prima sapere se ha abbastanza stabilità economica per permettersi l'acquisto. Chiedere prove per giustificare la capacità finanziaria di un'acquirente può essere un po' imbarazzante per il proprietario, in particolare se si tratta di qualcuno che conosce, per cui avere una terza persona responsabile di questo processo è qualcosa di estremamente positivo.
Non sarebbe la prima volta infatti che un proprietario finisce in tribunale perché, alla fine, l'acquirente non aveva fondi sufficienti per portare avanti l'acquisto.
Prendere decisioni senza l'aiuto di un agente immobiliare
Quando si tratta di acquirenti, sceglierne uno piuttosto che un altro può essere difficile per un venditore privato. Tuttavia, se si lavora con un'agenzia, questa si incaricherà di valutare i fattori economici e di presentare al venditore l'opzione più redditizia, senza sentimentalismi o pressioni sociali o personali che potrebbero complicare la trattativa.
È normale che sorgano problemi nel processo di vendita di un immobile, ed è più facile lasciare tutto nelle mani di un professionista piuttosto che doversi confrontare direttamente con le parti coinvolte. La vendita di una casa è quasi sempre un procedimento stressante e complicato, per cui dovresti valutare seriamente se vale la pena risparmiare sulla provvigione dell'agenzia rispetto a tutti i problemi che questa ti risolverebbe, e che altrimenti dovrai gestire da solo.
La questione poi si complica se non parli correttamente portoghese ed è la prima volta che vendi una casa in Portogallo.
- Per ulteriori suggerimenti, puoi sempre consultare la nostra guida per vendere casa in Portogallo. consulta la nostra guida passo passo
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