Che cosa cercano gli stranieri quando investono in Portogallo? “Un pezzo di storia del paese...”.

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Scopri perché il Portogallo è cosí popolare tra gli investitori stranieri / Gtres
6 aprile 2018, Redazione

Lisbona è sicuramente entrata nel radar degli investitori stranieri. Colm Wilkinson, Regional Manager di Lisbon PortugalProperty.com, si è trasferito a Lisbona 13 anni fa e dice di essere innamorato della capitale. Ma cosa cercano gli stranieri quando investono in immobili in Portogallo? “Un pezzo di storia del paese”, dice il responsabile, in un'intervista a idealista/news.

“Moderni edifici storici ristrutturati e dotati di tutti i comfort: aria condizionata, ascensore privato.... Tutti nuovi e ben rifiniti, ma sempre mantenendo l'aspetto originale, le facciate di un tempo. Gli investitori vogliono un pezzo di storia di questo paese”, dice l'irlandese, arrivato a Lisbona nel 2005.

Secondo lui, “la maggior parte degli stranieri che investono” attraverso PortugalProperty.com, non hanno intenzione di trasferirsi nel paese. “Quello che vogliono sono le proprietà che diano quel senso di autenticità della cultura portoghese. Le facciate, i panorami... L'idea è che gli investitori acquistino le proprietà e le ristrutturino, mantenendo l'estetica del centro della città. Si tratta di un valore intrinseco del mercato immobiliare. Una delle peculiarità del centro storico di Lisbona è che non è possibile costruire in altezza: non si vedrà nessun edificio di 35 o 97 piani. Questo aggiunge valore perché le tradizioni vengono mantenute”, spiega.

Un mercato basato principalmente su clienti esteri

La base di clienti di questa agenzia, che ha sei uffici nel paese - cinque in Algarve e uno a Lisbona, in Avenida da Liberdade - è dominata dagli stranieri. “Siamo focalizzati sul mercato internazionale. Non dico che non abbiamo clienti portoghesi, ma il nostro zoccolo duro è sicuramente il target internazionale”, dice Colm Wilkinson, aggiungendo che (solo) meno del 2% dei clienti dell'azienda sono portoghesi.

E chi sono queste persone? La maggior parte degli investitori sono individui, persone che hanno soldi e che “preferiscono non investire in borsa”, optando per “qualcosa di sicuro, a basso rischio e non necessariamente con un rendimento molto elevato”.

L'origine dei clienti è diversificata, mentre la maggioranza (65%) è costituita da investitori europei. “La nostra clientela proviene principalmente dal Nord Europa, Francia, Regno Unito... ma abbiamo anche diversi clienti dal Medio Oriente, Asia e Sud Africa”, dice il manager, aggiungendo che la maggior parte dei clienti contatta l'azienda per l'esperienza che ha acquisito negli anni. “Sanno che abbiamo il prodotto che stanno cercando”, dice.

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Questa proprietà si trova a Príncipe Real e costa 1.560.000 euro / PortugalProperty.com

“Ci sono due mercati in Portogallo e questa è una cosa davvero unica”

PortugalProperty.com ha pubblicato circa 10.000 proprietà sul suo sito web e molte sono online da oltre tre anni: “Ci sono due mercati in Portogallo e questa è una cosa davvero unica. Il mercato residenziale locale e tutto il resto. Parlando del primo, normalmente non è un acquisto con i soldi in mano. Si tratta di abitazioni vicino alla metropolitana, al posto di lavoro, ecc, e questo non è il nostro mercato. Negli ultimi 12 mesi, il 70% di ciò abbiamo venduto non ha avuto il tempo di essere pubblicato sul sito: sono proprietà che ci arrivano in pre-visione e che vengono vendute già prima di scattare foto e fargli pubblicità. Questo è il nostro mercato.

Il progetto di espansione dell’agenzia web è davvero ambizioso, con l'apertura di altri quattro o cinque uffici nei prossimi cinque anni, in particolare uno a Porto. “Il nostro ufficio di Lisbona sta generando quasi lo stesso dei cinque uffici in Algarve, il che è interessante, perché quando siamo arrivati in Portogallo ciò che gli investitori internazionali volevano era diverso da quello che stanno cercando ora. In passato si trattava di proprietà con campi da golf e spiagge, mentre adesso, a Lisbona, i clienti internazionali vogliono sentirsi parte della città, andare nei ristoranti...”, conferma il responsabile.

Va notato che lo scorso anno, rivela Colm Wilkinson, PortugalProperty.com ha venduto circa 260 immobili, un valore leggermente inferiore rispetto al 2016; da considerare che è aumentato di circa il 20% il valore medio delle vendite fino ad arrivare ai 530.000 euro, rispetto ai 460.000 euro dell’anno precedente.

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