Lisbonne est définitivement entrée dans le radar des investisseurs étrangers. Un scénario qui ne commence pas maintenant mais qui semble ne pas tarder à arriver pour rester. Colm Wilkinson, directeur régional de Lisbonne PortugalProperty.com, a déménagé à Lisbonne il y a 13 ans et dit qu'il est amoureux de la capitale. Mais que recherchent les étrangers lorsqu'ils investissent dans l'immobilier au Portugal ? "Un morceau de l'histoire du pays", dit le responsable, lors d'un entretien avec l'idéaliste/news.
"Des bâtiments historiques modernes et rénovés avec des installations : air conditionné, ascenseur privé... Tous neufs et avec de bonnes finitions, mais en conservant toujours l'aspect d'origine, les façades d'origine. Les investisseurs veulent un morceau de l'histoire de ce pays", explique l'Irlandais, arrivé à Lisbonne en 2005.
Selon lui, "la plupart des clients qui investissent à travers ne veulent pas déménager dans le pays. "Ce qu'ils veulent, ce sont des propriétés centrales qui restent authentiques avec la culture portugaise. Les façades, les vues... L'idée est que les investisseurs achètent les propriétés et les rénovent, tout en conservant l'esthétique du centre-ville. C'est ce qu'il faut valoriser. Il s'agit d'une valeur intrinsèque du marché immobilier. L'une des particularités du centre historique de Lisbonne est qu'il n'est pas possible de construire des bâtiments de 35 ou 97 étages. Cela ajoute de la valeur parce que les traditions sont maintenues", explique-t-il.
Principalement des clients étrangers
La clientèle de ce médiateur, qui a six bureaux dans le pays (cinq à Algarve et un à Lisbonne, sur l'Avenue da Liberdade) est dominée par des étrangers. "Nous nous concentrons sur le marché international. Je ne dis pas que nous n'avons pas de clients portugais, mais ils sont surtout internationaux", explique Colm Wilkinson, ajoutant que moins de 2 % des clients de la société sont nationaux.
Et qui sont ces gens ? La plupart des investisseurs sont des particuliers, des gens qui ont de l'argent et qui "préfèrent ne pas investir en bourse", optant pour "quelque chose de sûr, à faible risque et pas nécessairement avec un rendement très élevé".
L'origine des clients est diverse, bien que la majorité (65%) soient des investisseurs européens. "Notre clientèle vient principalement d'Europe du Nord, de France, du Royaume-Uni… mais nous avons beaucoup de clients du Moyen-Orient, d'Asie et d'Afrique du Sud", explique le directeur, anticipant que la plupart des clients contactent l'entreprise en raison de l'expérience qu'elle a acquise au cours des dernières années. "Ils savent que nous aurons le produit qu'ils recherchent", dit-il.
"Il y a deux marchés au Portugal et c'est unique"
Selon Colm Wilkinson, PortugalProperty.com a annoncé environ 10 000 propriétés sur son site web, et beaucoup sont en ligne depuis plus de trois ans : " Il y a deux marchés au Portugal et c'est unique. Le marché résidentiel local et le reste. Dans le premier cas, normalement il n’est pas possible d’acheter une propriété avec l'argent en main. Ce sont des maisons près du métro, du travail, etc., ce n'est pas notre marché. Au cours des 12 derniers mois, 70% de ce que nous vendons n'a jamais été vendu sur le web : ce sont des propriétés qui nous parviennent en pré-lancement et qui, avant même de prendre des photos et de les annoncer sur le web, sont vendues. C'est notre marché.
Le plan d'expansion du médiateur est ambitieux, avec l'ouverture de quatre ou cinq bureaux dans les cinq prochaines années, notamment à Porto. "Notre bureau de Lisbonne génère presque la même chose que les cinq bureaux de l'Algarve, ce qui est intéressant, car lorsque nous sommes arrivés au Portugal, ce que les investisseurs internationaux voulaient était différent de ce qu'ils recherchent aujourd'hui. Ils étaient autrefois des propriétés avec des terrains de golf et des plages et maintenant, à Lisbonne, les clients internationaux veulent sentir la ville, aller au restaurant...", a déclaré le directeur.
Il convient de noter que l'année dernière, comme l'a révélé Colm Wilkinson, PortugalProperty.com a traité environ 260 propriétés, un peu moins qu'en 2016, mais la valeur moyenne des ventes a augmenté de 20% avoisinant les 530.000 euros, contre 460.000 euros en 2016.
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