Czego szukają obcokrajowcy, którzy inwestują w Portugalii?

Lizbona zdecydowanie weszła na rynek zagranicznych inwestorów. Colm Wilkinson, dyrektor regionalny w Lizbonie PortugalProperty.com, przeprowadził się do Lizbony 13 lat temu i mówi, że jest zakochany w stolicy. Ale czego szukają obcokrajowcy inwestujący w nieruchomości w Portugalii? "Kawał historii kraju", mówi ekspert  w wywiadzie dla idealista/news.

"Zabytkowe budynki odnowione w nowoczesnym stylu i wyposażone w udogodnienia: klimatyzację, prywatną windę ... Wszystkie nowe i z dobrym wykończeniem, ale zawsze zachowując oryginalny wygląd, oryginalne fasady. Inwestorzy chcą fragmentu historii tego kraju" zaczyna Irlandczyk, który przybył do Lizbony w 2005 r.

Według niego "większość klientów, którzy inwestują" za pośrednictwem PortugalProperty.com nie chce przeprowadzać się do kraju. "To, czego chcą, to nieruchomości centralne, które pozostają autentyczne w kulturze portugalskiej: fasady, widoki ... Chodzi o to, by inwestorzy kupowali nieruchomości i odnawiali je, zachowując jednocześnie estetykę centrum miasta. Jest to nieodłączna wartość rynku nieruchomości. Jedną z osobliwości historycznego centrum Lizbony jest to, że nie można stawiać wysokich budynków, nie można budować budynków o 35 lub 97 piętrach, a to dodaje wartości, ponieważ tradycje są zachowane ", wyjaśnia.

Przede wszystkim klienci zagraniczni

Baza klientów tego rynku nieruchomości, który ma sześć biur w kraju (pięć w Algarve i jedno w Lizbonie, na Avenida da Liberdade) jest zdominowany przez obcokrajowców. "Skupiamy się na rynku międzynarodowym, nie mówię, że nie mamy klientów portugalskich, ale są to głównie obcokrajowcy", mówi Colm Wilkinson, dodając, że mniej niż 2% klientów firmy to klienci krajowi.

Kim są ci ludzie? Większość inwestorów to osoby fizyczne, które mają pieniądze i "wolą nie inwestować na giełdzie" decydując się na "coś bezpiecznego, niskiego ryzyka i niekoniecznie z bardzo wysokim zyskiem".

Pochodzenie klientów jest zróżnicowane, chociaż większość (65%) to inwestorzy europejscy. "Nasza klientela pochodzi głównie z Europy Północnej, Francji, Wielkiej Brytanii ... ale mamy wielu klientów z Bliskiego Wschodu, Azji i Południowej Afryki", mówi kierownik,dodając, że doświadczenie nabyte w ostatnich latach spowodowało, że w tej chwili duża liczba klientów kontaktuje się z firmą. "Wiedzą, że będziemy mieli to, czego szukają", mówi.

This semi-detached triplex house is located in Príncipe Real and costs 1,560,000 euro / PortugalProperty.com

"W Portugalii istnieją dwa rynki i to jest coś wyjątkowego"

Według Colma Wilkinsona, PortugalProperty.com ogłosiło na swojej stronie internetowej około 10 000 nieruchomości, a wiele z nich jest online przez ponad trzy lata: "W Portugalii istnieją dwa rynki i to jest coś wyjątkowego: lokalny rynek mieszkaniowy i pozostałe nieruchomości. W pierwszym przypadku nieruchomości zwykle nie kupuje się z pieniędzmi w ręku, są to domy w pobliżu metra, pracy itp. To nie jest nasz rynek. W ciągu ostatnich 12 miesięcy 70% tego, co sprzedajemy, nie zostało nawet opublikowane w sieci: są to nieruchomości, które przychodzą do nas jako pre-wydania i nawet przed zrobieniem zdjęć i ogłoszeniem ich w sieci są sprzedawane, to jest nasz rynek ".

Plan ekspansji mediatora jest ambitny – w planach jest otwarcie czterech lub pięć biur w ciągu następnych pięciu lat, zwłaszcza jednego w Porto. "Nasze biuro w Lizbonie generuje prawie to samo, co pięć biur w Algarve, co jest interesujące, ponieważ kiedy przybyliśmy do Portugalii, to, czego poszukiwali inwestorzy międzynarodowi było inne niż to, czego szukają teraz. Kiedyś były to nieruchomości z polami golfowymi i plaże, a teraz w Lizbonie, międzynarodowi klienci chcą poczuć miasto, pójść do restauracji ..." komentuje przedstawiciel.

Warto podkreślić, że w ubiegłym roku, jak ujawnił Colm Wilkinson, PortugalProperty.com pośredniczyło w sprzedaży około 260 nieruchomości, nieco mniej niż w 2016 r., ale średnia wartość sprzedaży wzrosła o 20%, wynosząc około 530 000 euro, podczas gdy w 2016 r. było to 460 000 euro.