Hoje em dia vender uma casa é uma tarefa complexa que depende de muitos fatores. Além disso, como ninguém nasce ensinado, é normal que da primeira vez que enfrentamos esta titânica tarefa cometamos alguns erros de “base” que fará que o processo ponha à prova a nossa paciência e os nossos nervos.
Para evitar tornar num desastre este, desde já, complexo processo, compilámos os 12 erros de principiante que costumas cometer quando vendes pela primeira vez uma casa:
1 – Sobrevalorizar a tua casa: básico. Não te deixes levar pela ganância ou por sentimentos de posse sobre a casa. Deves ser objetivo. Num mercado com tanta oferta, meter um preço demasiado alto é um erro fatal. Estuda o que faz a concorrência e, se podes, situa-te na banda baixa.
2 – Não querer negociar: a pouca flexibilidade pode levar-te ao desastre. A conjuntura atual faz com que a negociação seja quase imprescindível. Pondera as ofertas e se são demasiado baixas faz tu uma contraoferta.
3 – Esquecer gastos da venda da tua casa: ainda que a maioria dos gastos da operação sejam a cargo do novo proprietário, tu tens que pagar mais-valias, o cancelamento do empréstimo (ou a penalização pelo o seu cancelamento no seu caso) e qualquer despesa de condomínio, fornecimentos e impostos, até à data da venda.
4- Fazer uma previsão demasiado otimista do tempo: não cries falsas ilusões. Vender uma casa é uma corrida de fundo. Se noutros tempos uma casa demorava, por vezes, apenas dias no mercado, agora o prazo médio de venda supera mais de um ano, dependendo das zonas.
5 – Escolher mal a época de ida para o mercado: o período de maior interesse pela compra de casas em segunda mão é quando aparece no mercado. Evita datas em que as pessoas estão fora ou interessadas em outras coisas, como o Natal ou a Páscoa.
6 – Mentir na publicidade: achas que alguém vai comprar a tua casa se descobrir que está a lidar com um mentiroso? Se disseres que a tua casa tem 10 anos de antiguidade e 180 metros quadrados úteis, e quando os compradores te pedirem as escrituras comprovarem que tem 150 e a compraste há 15 anos, podes apostar que vai fugir a toda a velocidade.
7 – Não preparar a casa para a venda: poupar uns euros evitando dar uma mão de pintura, cortar a relvar ou arranjar aquela torneira que pinga poderá fazer com que um possível comprador veja um montão de arranjos para fazer e perca o interesse.
8 – Confiar: quem te disse que o interessado que te pede para visitar a casa e a quem contas que no sábado não é possível porque não estarás não é um amigo do alheio que precisamente quer ir quando tu não estás? Ou que enquanto mostras a cozinha à senhora o seu acompanhante não se desvia até ao teu escritório. Sê prudente e controla as visitas.
9 – Não envolver toda a família: vem uma visita e as crianças não apenas desarrumaram a sala como estão a lutar e a berrar enquanto tu tens que explicar as vantagens do aquecimento central. Fracasso garantido. Convém que todos colaborem.
10 – Estar acomodado: Se tens que atrasar o teu jantar ou arranjar uma saída para receber uma visita fá-lo. Qualquer oportunidade deve ser aproveitada ao máximo. Dedica o tempo necessário a comprovar como evolui a oferta que te rodeia, e fazer o seguimento da tua publicidade: renovar anúncios, responder nas redes sociais...
11 – Não ter em conta o que custa uma casa vazia: um estudo da empresa espanhola Alquiler Seguro afirma que o preço médio de ter uma casa vazia chega aos 2.000 euros anuais. Por isso, é melhor cortar os serviços básicos (luz, água e gás) se prevês que vais estar mais de um ano sem ocupar a tua casa. Assim, podes poupar uma média de 550 euros por ano.
12 – Entregar a operação a alguém inadequado: se todo este processo é demasiado para ti ou não vives perto, não deixes a venda em más mãos. Um dos piores erros na venda de uma casa é entregá-la a um amigo, um porteiro ou algum intermediário não qualificado. A melhor escolha é a de um agente imobiliário: conhece o mercado, os trâmites e as as dificuldades deste processo tão complexo e importante.
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