10 conselhos para quem quer comprar casa

27 Outubro 2010, 11:07

depois de fechar a compra da sua nova casa, jesus encinar, fundador do idealista.com (o maior site imobiliário espanhol), enumera alguma das regras de ouro a ter em conta na hora de fechar negócio.

1) fixar o preço e pensar no que se quer

queria um "último andar amplo, luminoso, perto do escritório, com varanda e vista". mas não o encontrou. então, alargou a sua procura a apartamentos altos. "comprar uma casa é um equilíbrio entre os teus sonhos e a realidade", diz. "as pessoas procuram coisas que não existem, que não estão ao seu alcance ou que não são como esperavam. a realidade é o que te podes permitir, o que existe no mercado e o que tu precisas... terás sempre de deixar cair alguma coisa". pelo caminho, encinar deixou cair o último piso e a varanda, e deu prioridade à localização, à altura e às vistas

2) concentração na transacção

ao comprar casa há que esquecer, em parte, os preços médios e direccionar toda a concentração para a casa que se quer, uma vez que cada uma é um mundo à parte e se se negoceia um bom preço, o valor médio não deve ser importante. "suponho que o segredo está em comprar uma casa excepcional a um preço medio, ou uma casa média a um preço reduzido".

3) ver muitos anúncios no idealista.com

no idealista.com encinar viu 2.000 anúncios de casas em madrid. pelas fotos descartou a maioria e acabou por ficar com cerca de 50 apartamentos, entre obra nova e segunda mão. é melhor ver 500 apartamentos online que três ao vivo

4) não comprar a pensar só no preço

o fundador do idealista.com acredita que o valor da habitação ainda vai baixar bastante, quando o mercado sentir em pleno o impacto da crise económica, o desemprego, os cortes no crédito hipotecário, a evolução em alta da euribor e a absorção das enormes carteiras de apartamentos que estão nas mãos dos bancos. encinar relembra que começou a procurar casa há um ano. "encarei o processo não como uma decisão financeira mas como uma decisão vital. provavelmente podía encontrar melhores ofertas no futuro, mas a nível pessoal apetece-me comprar uma casa agora. apetece-me simplesmente viver numa casa que seja minha, mesmo que possa não ser amelhor decisão financeira". e é verdade que comprar casa não deve ser apenas uma decisão financeira

5) esquecer as isenções fiscais

encinar também não teve em conta o tema das isenções fiscais, uma vez que a compra se fez a pronto. "quem me conhece sabe que não gosto de ter dívidas. a minha família passou muito mal quando era pequeno por causa de probelmas de dívidas aos bancos, e isso deixou-me uma marca profunda", confessa, satisfeito por não ter gasto as suas poupanças de 25 anos na compra de uma casa, caso contrário, nunca tería conseguido fundar o idealista.com, 11870.com ou investir noutros projectos. na sua opinião, hoje em dia não faz muito sentido comprar pelas isenções fiscais e acredita que “é muito mais importante comprar uma casa a um bom preço que obter as ditas isenções”.

6) confiar no papel das agências imobiliárias

jesús encinar assinala que uma das coisas que surpreende quando se visitam imóveis é o pouco profissionalismo de muitos particulares, face aos profissionais, na hora de tentar vender uma casa. "quase nenhum particular tem a planta da casa nem te entregam qualquer informação desse género. abrem simplesmente a porta e dizem 'é isto'. alguns, inclusive, nem chegam a responder às chamadas

encinar refere ainda que viu algumas casas pelas quais podería ter pensado fazer alguma oferta, mas como o particular nunca ligou para perguntar, não a fez. "não estava disposto a andar atrás de ninguém. as agências são outra coisa. ainda que o serviço varie muito de umas para as outras, o tratamento foi sempre mais eficaz e profissional. acabei por comprar uma propriedade através de um profissional, duvido muito que pudesse ter negociado tanto o preço sem a sua ajuda".

7) negociar o preço com a ajuda de uma avaliação

"a minha forma de negociar foi simples. para as casas que gostei pedi uma avaliação no portal de avaliações da sociedad de tasación stvalora.es. paguei do meu bolso três avaliações, sabendo que nem sequer queria pedir um empréstimo. a avaliação é um banho de humildade para os proprietários porque descobrem o valor da sua propriedade dado por um especialista independente. muitas avaliações estão 10-15% abaixo do preço que pedem. se o proprietário não acreditar na simulação apresentada, é pedir-lhe que faça uma por sua conta"

8) fazer uma oferta antecipada, estimando que o preço vai baixar

"com a avaliação na mão fiz uma oferta entre 15% a 25% da mesma, com a expectativa de que o preço iria continuar a baixar. uma vez feita a oferta, há que ter paciência"

9) não se apaixonar por uma casa

"acho que é importante te apaixonares pela casa que estás a negociar. é melhor localizar uma que te agrade, fazer uma proposta razoável e esperar. se não aceitam a tua oferta, continua à procura. o mar está cheio de peixes e as cidades, de apartamentos. é mais importante comprar a um bom preço

10) ¿comprar ou arrendar?

encinar afirma que durante anos viveu numa casa arrendada, algo que não considera um desperdício de dinheiro, porque permitiu-lhe viver em madrid, londres, boston e são francisco e de novo em madrid, desde os seus 18 anos. para casos ou momentos de recursos limitados e outro tipo de situações, encinar recomenda o arrendamento. "viver numa casa arrendada permitiu-me assumir riscos, poupar, investir, viajar, etc. se hoje não tivesse dinheiro não hesitaría em viver num apartamento arrendado o resto da minha vida. no meu caso, simplesmente decidi que gosto de madrid, que quero fazer aqui a minha vida, posso comprar uma casa e preocupa-me que possa haver inflação nos próximos anos", diz encinar que acredita que "pagar juros num empréstimo é que é deitar dinheiro fora"

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