Mediação imobiliária

Olhamos para um piloto, um médico ou um contabilista como alguém altamente especializado que tem de treinar e atualizar-se todos os dias, mas será que olhamos da mesma maneira para os agentes imobiliários? Para quem está na mediação esta reflexão é essencial. Para ter sucesso na profissão é preciso ser consistente, além de muito disciplinado, mas há outros critérios fundamentais para construir uma carreira sólida no setor. O guru internacional em coaching imobiliário Mike Ferry esteve em Portugal, e apresentou os 10 passos fundamentais para gerar resultados.  

O setor da mediação imobiliária dos EUA é muito diferente do de Portugal, desde logo pela dimensão geográfica dos dois países. Mas são muitas as diferenças existentes entre os dois mercados e as formas de vender e comprar casa em vigor nos mesmos. Massimo Forte, consultor, formador e coach especializado no setor imobiliário, aceitou o desafio do idealista/news de ser jornalista por um dia e esteve à conversa com Andreia Cordeiro, que trabalha no setor há 19 anos. “Tirei a licença de consultora imobiliária em Nova Iorque e em Connecticut e neste momento estou a trabalhar como agente”, começa por contar. 

Quando se faz um plano, seja ele qual for, deve começar-se com, pelo menos, duas perguntas: “Porquê?" e “Para quê?”.

“O mercado imobiliário sempre foi um ciclo. Está em constante mudança e haverá vencedores e perdedores. Os vencedores sabem como enquadrar as coisas de uma forma positiva, que foca os seus profissionais imobiliários em como tirar partido das forças do mercado”. A garantia é dada por Vinnie Tracey, presidente da Realty One Group (EUA), ao idealista/news. Vinnie Tracey é um dos nove storytellers que sobe esta terça-feira (24 de janeiro de 2023) ao palco da Casa das Artes, em Vila Nova de Famalicão, para participar na primeira edição da Business Conference. 

Portugal aumentou a sua atratividade, o mercado está "efervescente" e com uma "dinâmica de crescimento". Esta é a visão do CEO da imobiliária Garvetur Properties, Reinaldo Teixeira. De acordo com o responsável da mediadora, Portugal "está a atrair outro tipo de investidores com capacidade para, não só visitarem, mas assumirem, via fundos de investimentos, uma presença expressiva no setor”.

Especialistas no setor imobiliário e conscientes da situação atual do país, empresas como a Clikalia pretendem dar resposta às necessidades do mercado. A iBuyer número um da Europa e do México oferece, de 3 a 15 de janeiro de 2023, descontos num total de 120.000 euros em nove imóveis em Lisboa.

2022 é um ano que entra para a história, desde logo pelo facto de ter ficado marcado pelo eclodir de uma guerra na Europa, que acontece depois do mundo ter sido obrigado a dar resposta a uma crise também inesperada, denominada pandemia. E a fatura acabou por ser também passada em nome do setor imobiliário. Mas resiliência parece continuar a ser palavra de ordem, mesmo num cenário de alta taxa de inflação, de custos de construção a subir e de taxas de juro a escalar. Os desafios persistem, bem como as incertezas, mas há vontade e força por parte dos vários palyers em manter vivo o setor.

Entre a euforia e depressão. O ano de 2022 apresentou-se como um ano bipolar, até esquizofrénico e marcado por vários desafios, também no setor da mediação imobiliária. Houve atividade, dinamismo e negócios, a crescerem lado a lado com a incerteza, face à reviravolta que a Guerra na Ucrânia trouxe, num cenário de pós-pandemia. As taxas de juro começaram a subir, a inflação disparou, e o poder de compra das famílias caiu, com Portugal a manter-se atrativo, ainda assim, como destino de investimento. O que esperar, afinal, de 2023? O idealista/news ouviu vários profissionais do imobiliário, procurando antecipar tendências e apontar desafios e oportunidades para o ano que aí vem.

O mundo está em constante mudança, e as novas tecnologias vieram acelerar tendências e provocar mudanças em vários setores, e o imobiliário não é exceção. Mas, afinal, como será o consultor imobiliário do futuro? E como é que o setor se pode adaptar e melhorar os seus modelos de negócio? Jeff D'Angelo, CEO e líder de equipa da Keller Williams Coastal and Lakes, & Mountains em Portsmouth, New Hampshire (EUA), deixa pistas para o futuro numa entrrevista ao idealista/news.

"Estamos a entrar numa fase onde o setor da mediação imobiliária está cada vez mais profissionalizado" e onde a "concorrência é elevada", alertou Jared James, Real Estate Coach and Influencer, em declarações ao idealista/news. Importa, nesse sentido, perceber que estratégias podem usar os profissionais do setor para conseguirem triunfar na sua atividade. "É preciso ter cada vez mais ‘skills’", adiantou. O guru internacional do imobiliário esteve em Portugal para participar no Imocionate 2022, que se realizou dia 20 de outubro, tendo tido uma intervenção inspiradora, que arrancou vários aplausos e gargalhadas da plateia.

As taxas de juro estão a escalar, o custo de vida está cada vez mais caro e o rendimento disponível das famílias está a diminuir devido à alta inflação e aos preços da energia, fazendo cair a confiança e o poder de compra.

Em outubro, a Zome foi distinguida pelo quarto ano consecutivo com o Prémio de Melhor Empresa para Trabalhar no setor imobiliário, pela EXAME, em parceria com a ManpowerGroup e a AESE Business School. A mediadora portuguesa tem trilhado um caminho de desenvolvimento e inovação, muito focado no bem-estar e no desenvolvimento de carreira dos colaboradores, o que lhe tem valido várias distinções desde a sua fundação, em 2019. Quais serão, afinal, os segredos do sucesso da Zome, que conta com mais de 1.500 consultores distribuídos por mais de 34 hubs em Portugal e Espanha?

O empreendimento Polima Hills é constituído por 31 unidades, 5 lojas e 26 apartamentos, e está pronto a escriturar. Atualmente mais de 50% deste projeto encontra-se reservado. O Polima Hills é um empreendimento residencial e comercial situado em São Domingos de Rana, às portas de Lisboa e a pouco mais de 10 minutos de carro das praias da linha de Cascais.

A Nolon lançou uma campanha no dia 14 de outubro de 2022 na qual oferece a escritura em todos os imóveis disponíveis no webite, que é, desta forma, gratuita para quem comprar um imóvel na rede imobiliária, até final do ano.

O mundo está repleto de desafios e incertezas. E todos os setores de atividade estão a sentir os ventos de mudança, nomeadamente o imobiliário e em concreto o negócio da mediação. A pandemia veio acelerar a digitalização, que está a ganhar força em tempos de crise como os que se vivem. É caso para dizer que o “comboio” da tecnologia está a passar, e quem não o apanhar fica pelo caminho. “A tecnologia disponível hoje transforma o processo de venda de um empreendimento numa viagem mais rápida, mais previsível e até mais eficiente”, diz ao idealista/news João Félix da Costa, CEO da startup portuguesa Gigantic, que tem nova solução 3D para o mercado imobiliário.

Todos os negócios têm o seu combustível para funcionar. E no coração da mediação imobiliária está a geração de leads, ou seja, de contactos com potenciais clientes. Isto porque antes que qualquer casa seja vendida, primeiro há um contacto com um potencial cliente, sendo esta a “peça chave" do negócio imobiliário. É por isso que, para ter melhores resultados e vender mais casas, os consultores imobiliários têm de criar estratégias para gerar bons leads. Neste artigo, Massimo forte, consultor independente em mediação imobiliária, dá-te 7 dicas para gerares mais leads com resultados.