Comentários: 0
5 técnicas para fechar com êxito a venda de uma casa
GTRES

Para fechar uma operação de venda de uma casa ou de qualquer outro bem é importante saber convencer o cliente. Victor Küppers, conferencista, formador, consultor e escritor, resume as táticas para vender com êxito. Entre as técnicas destaca reforçar as vantagens da casa, em vez de falar das desvantagens, ou comentar que há muito gente interessada na casa.

As cinco técnicas comentadas ao idealista/news são as seguintes:

  • O T: É importante meter a brilhar as vantagens do produto em vez das desvantagens. Por cada elemento negativo que se veja, há que falar de muitos elementos positivos. Por exemplo, se uma casa tem uma varanda pequena, não há que focar-se nesse problema. É importante mostrar ao cliente que em troca tem umas vistas bonitas, lareira e três quartos
  • Escassez: Para convencer o possivel comprador a adquiri a nossa casa, porque realmente encaixa com as suas necessidades, pode dizer-se que há muita gente interessada. Mas não há que vê-lo como manipulação, mas antes como uma ferramenta de convicção. Trata-se do empurrão definitivo para que tome a decisão.
  • Contraste: Consiste em dizer algo exagerado para logo depois baixar as expetativas. Para convencer é importante exagerar e depois tirar-lhe valor. por exemplo, dizer que algo custa 700 e depois baixá-lo para 500.
  • Cachorro: No caso aplicado à compra de casa, é quando se decora, pinta e se põe bonita para vendê-la mais rapidamente.
  • Direto: O fecho é uma pergunta e todo o trabalho que se fez para vender só funciona se o cliente se molha. A última pergunta que se pode fazer é "Gostas?" Mas só apenas depois de se ter conseguido convencer o cliente.
Ver comentários (0) / Comentar

Para poder comentar deves entrar na tua conta

Publicidade