Cinco lições a retirar da atribulada venda de casa de Britney Spears (fotos)

A cantora norte-americana Britney Spears conseguiu, finalmente, vender a sua casa de luxo em Beverly Hills, nos EUA. O processo de venda foi atribulado, sendo que o imóvel sofreu seis descontos, tendo sido comprado por um valor 45% mais barato face ao inicialmente pedido. Nesse sentido, é possível fazer uma análise crítica às várias falhas que decorreram durante a operação

1) Comprar em vez de arrendar

Britney Spears comprou a mansão em 2007, depois de se divorciar em 2006, por 6,75 milhões de dólares. A altura em que se dá o negócio não parecer ser a ideal, visto que os preços estavam a começar a baixar depois de uma valorização de cerca de 200% em dez anos. Ou seja, teria sido o momento ideal para viver numa casa arrendada, algo que faz actualmente com o namorado, Jason Trawick, em Thousand Oaks, na Califórnia

2) Situação pessoal

Spears não estava a atravessar uma boa fase em termos pessoais, profissionais e económicos. A prová-lo está o facto de ter vendido, também, outra casa que tinha comprado em Malibu, que também sofrei uma grande desvalorização. Aliás, o pai da cantora teve de tomar pulso e controlar as suas finanças  

3) Escolha errada da casa

A artista esperava encontrar paz e tranquilidade na sua nova casa em Beverly Hills, mas acabou por não ser a escolha mais adequada. A habitação converteu-se numa zona de eleição para os paparazzi, que ficavam durante horas “acampados” junto à vivenda 

4) Preço inicial de venta foi errado

Em setembro de 2008, ano e meio depois de ter comprado o imóvel, Britney decide reorganizar a vida e põe a mansão à venda. Numa altura em que o sector imobiliário nos eua estava em crise profunda, a cantora decide vender a casa por 7,9 milhões de dólares (mais 17% que o preço de compra). Segundo Mauricio Umansky, co-fundador da agência imobiliária the agency, considera que o preço de venda inicial deveria ter sido inferior ao da compra, para tornar o imóvel atractivo e criar uma disputa entre possíveis compradores

5) Constantes alterações no preço e uma mediadora inadequada

Em vez ajustar rapidamente o preço, Spears e os seus assessores optaram sempre por estar um passo atrás do mercado, o que acabou por fazer com que o imóvel demorasse mais tempo – quatro anos – a ser vendido, bem como que a transacção fosse consumada por valores mais reduzidos: o preço foi baixado em seis ocasiões e a mansão foi vendida por 4,47 milhões de dólares, menos 45% que o seu preço inicial de venda

Paralelamente, Britney Spears mudou várias vezes de agência imobiliária, não tendo recomendado um bom preço de venda e usado de forma positiva a sua imagem e possível marketing

De acordo com os especialistas, se o preço inicial de venda fosse adequado, a casa poderia ter sido negociada por mais de seis milhões de dólares, e não por pouco mais de quatro, como acabou por acontecer