a crise não tem fim à vista e o mercado imobiliário é dos que mais se ressente e reclama medidas urgentes. a queda do governo atrasou a entrada em vigor das novas medidas para dinamizar o arrendamento, e a falta de acesso ao crédito travou a compra e venda de casas. os especialistas acreditam que tanto no arrendamento como na compra os preços vão baixar no próximo ano, mas a verdade é que o investimento imobiliário não é, agora, um negócio possível para a maioria dos portugueses. o idealista news pediu a ricardo sousa, responsável pela imobiliária century21 na península ibérica, alguns conselhos sobre a melhor forma de vender a casa nestes tempos difíceis. aqui ficam as dicas do especialista
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como optimizar o preço de venda?
estabelecer correctamente o preço da sua casa é talvez o factor mais crucial na realização de uma venda. embora o vendedor e o seu agente estabeleçam o preço, são os compradores que determinam o valor. eles vão comparar a sua casa e o preço pedido com outras ofertas similares no mercado. se o seu preço não for atraente, é provável que o comprador passe para a oferta seguinte da lista. por isso, o primeiro passo será pedir a um agente uma análise comparativa de mercado para a sua casa. este relatório não só analisa os detalhes de vendas recentes de imóveis semelhantes ao seu, como ainda faz o levantamento de preços de casas actualmente no mercado
como preparar a sua casa para a visita?
a forma como apresenta o seu imóvel a potenciais compradores pode fazer a diferença entre o sucesso ou o fracasso. os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem. quanto menos tiverem que despender para entrar na casa, maior será o valor que estão dispostos a pagar:
- retire materiais ou móveis da entrada da casa (tanto interior como exterior) para fazer a sua entrada parecer mais espaçosa e permitir melhor movimentação
- abra as janelas diariamente durante alguns minutos para eliminar cheiros, odores de cozinha e humidade de casas de banho e áreas de serviço
- se estiver fora durante o dia, mantenha algumas luzes acesas no interior ou na entrada para tornar a sua mais acolhedora
- mantenha as maçanetas da porta de entrada polidas e os degraus ou vestíbulos varridos
- tire o excesso de mobília para as divisões parecerem mais espaçosas
- nas áreas que precisam de pintura, escolha cores leves e neutras. exteriormente dê preferência a branco, bege ou amarelo claro. nos interiores o branco, branco sujo ou cores pastel são os mais indicados
- coloque um vaso com flores naturais na casa de banho e esconda todos os objectos de cosmética e uso pessoal
- organize os armários para demonstrar a quantidade de espaço de arrumação de que a casa dispõe
- abra cortinas pesadas e estores para clarear e iluminar as divisões
um agente imobiliário facilita a negociação
os compradores estão normalmente mais à vontade com um vendedor do que com um proprietário. muitas pessoas sentem-se intrusivas e intimidadas ao visitar uma casa com o dono presente. é também frequente sentirem-se desconfortáveis em fazer uma contra-proposta se sabem que estão a negociar com o proprietário. conseguir um entendimento entre vendedor e comprador não é fácil. mas após o acordo, as coisas podem tornar-se ainda mais difíceis. na verdade, fechar um contrato implica um grande conhecimento de todos os detalhes e burocracias, e exige total objectividade na sua análise
escolher o melhor agente
a chave para encontrar um agente qualificado é verificar cuidadosamente as suas referências e colocar as perguntas certas, não só a ele como aos seus clientes. os melhores agentes vão prestar muita atenção às suas necessidades. um sólido conhecimento do mercado é tão importante como a postura profissional. entreviste pelo menos três agentes para lhe permitir escolher aquele com o qual se sente mais confortável e seguro
algumas perguntas que deverá fazer antes de escolher o seu agente:
- há quanto tempo vive ou trabalha nesta área?
- há quanto tempo trabalha como agente imobiliário?
- qual é o seu título profissional?
- como posso contactá-lo? telemóvel, e-mail, secretária?
- o que é que o motiva pessoalmente a vender bem a minha casa?
- como pretende manter-me informado durante o processo de visitas e conclusão do contrato?
- porque devo escolhê-lo como meu agente?
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2 Comentários:
Muitos parabéns,está excelente!Muito boa filosofia,assim a cumpram na íntegra.consultores imobiliários há muitos;mas poucos com a motivação para atingir a excelência.Como cliente ,tenho contactado com alguns agentes,e ainda nenhum primou pela excelência.Faltam bons profissionais na área.como consultora ,tive uma passagem curta pela remax,e tive ocasião de observar,que para além de recrutar qualquer pessoa,não lhe dão o acompanhamento necessário,para virem a ser óptimos profissionais.como consequência disso a mediação ainda ser vista como uma profissão de segunda.É pena,pois desempenhada com rigor,responsabilidade e gosto por relações humanas e vendas é apaixonante! Quando retomar ,e depois das formações que tive oportunidade de fazer,e os livros que leio,vou ser uma consultora de excelência.Bem hajam e muito sucesso!
O titulo nos dá a ideia de comprar e vender... No entanto o conteudo descreve apenas estratégia de venda... não esta faltando algo.??
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