“Gostava de ser no imobiliário o que o Jorge Mendes é no futebol”

A ligação de José Costa Rodrigues ao futebol é bem visível, por exemplo, através dos vários recortes e imagens de jogadores que tem no escritório da startup imobiliária Relive em Lisboa. A verdade é que antes de ter sido notícia por ter fundado a Forall Phones, um negócio de venda de smartphones recondicionados que ganhou asas, tendo sido, entretanto, vendido, o jovem empreendedor português jogou futebol até aos 17 anos: representou o União de Leiria, tendo sido colega, por exemplo, de Stephan Eustáquio, que agora alinha no FC Porto. José investiu agora no setor imobiliário, com a Relive, mas a analogia com o “mundo da bola” está sempre bem presente. 

“Tenho um lado futebolístico que me acompanha sempre em tudo, e gostava de ser para o mercado imobiliário o mesmo que o Jorge Mendes [empresário de futebolistas, como por exemplo Cristiano Ronaldo] é para os jogadores de futebol. O que é que o Jorge Mendes faz? Um, encontra os melhores. Dois, trata-lhes de tudo o que circunda o negócio deles. Qual é o negócio dos jogadores de futebol? Jogar futebol? Então ele despreocupa os jogadores para que sejam bons na sua profissão. O que a Relive quer fazer é despreocupar os empresários do setor para que eles se foquem no seu negócio? É fazer rua, é falar com clientes proprietários, é angariar imóveis, é acompanhar clientes compradores”, diz o jovem empreendedor ao idealista/news. 

José Costa Rodrigues jogou vários anos no União de Leira Foto: José Costa Rodrigues

Complementando a analogia, José Costa Rodrigues revela que quando queria ser jogador de futebol, nos tempos do União de Leiria, chegou a enviar uma carta para a Gestifute, empresa de Jorge Mendes. “Mas como não era craque acabei por não ser agenciado por ele”, conta. 

Voltando à Relive, José Costa Rodrigues assegura que este é um tipo de negócio e/ou serviço que é novidade na mediação imobiliária em Portugal – “aqui não há nada assim” –, o mesmo não acontecendo nos EUA, onde a Relive também já tem licença para operar, desde junho.  

Startup portuguesa Relive já conseguiu obter licença de mediação imobiliára no Texas (EUA) e já tem três consultores imobiliários.

O jovem gestor adianta que foi para o Texas (EUA) sozinho, em janeiro de 2022, e que já conseguiu obter licença de mediação imobiliária. A empresa tem três consultores e já está inclusive a faturar. “Emitimos a primeira fatura em meados de junho”, diz. 

Um processo que foi longo, mas que teve final feliz: “Para se ser consultor imobiliário no estado do Texas é preciso fazer 180 horas de curso. Depois a pessoa candidata-se a exame e, se passar, recebe a licença. Depois, nos dois anos seguintes tem de fazer mais 90 horas de formação. Para se ser broker, para se ter uma licença de mediação imobiliária, é preciso ter sido consultor nos cinco anos anteriores. Quando chego ao Texas e dou de caras com esta realidade pensei que não ia conseguir. Acabámos por contratar um managing broker com essa experiência, por encontrar consultores já licenciados e candidatámo-nos à licença. A equipa já tem três consultores, eu e o managing broker, sendo que os consultores só fazem arrendamentos, são especializados nesse segmento. Um dos consultores fez 14.000 dólares no primeiro mês de faturação”. 

Vista panorâmica de Austin, no Texas (EUA) Photo by MJ Tangonan on Unsplash

Arrendamento a ganhar força no Texas

Quando questionado sobre o porquê da Relive só fazer arrendamentos nos EUA, pelo menos para já, José Costa Rodrigues adianta que “há imensas empresas grandes, como a Tesla, o Facebook e a Google, que estão a deixar de ter escritórios em São Francisco, uma cidade muito cara, e a ‘entrar’ em Austin, no Texas”. “O que significa que muitos jovens estão a chegar, e a maioria vai arrendar. Estão a fazer-se muitos arrendamentos no Texas. Isto é bom para nós [Relive], porque é um negócio que se faz rápido. No primeiro mês no Texas faturámos 60.000 dólares”, comenta.

Relive tem cerca de 40 consultores em Portugal

Relativamente ao negócio da Relive em Portugal, o jovem empreendedor diz que a empresa já está a operar a 100% em território nacional: “Digo sempre que o negócio da América não funciona sem Portugal. E talvez um dia o negócio em Portugal não funcione sem o da América. Neste momento, temos em Portugal cerca de 40 consultores. Viemos dos 250 para os 40. Fomos selecionando os e as melhores. Posso estar muito enganado, mas quer-me parecer que temos uma coisa especial a longo prazo. Só se vai ver daqui a três, cinco anos. Leva tempo”.

“Encontrar as pessoas certas é o mais complicado, por isso temos de ser seletivos, porque a parte mais difícil de uma empresa é contratar pessoas”

José Costa Rodrigues garante que a empresa continua “a recrutar consultores experientes de outras agências”, mas a experiência adquirida desde que a Relive foi criada faz com que este tenha de ser um processo “muito seletivo”. “Encontrar as pessoas certas é o mais complicado, por isso temos de ser seletivos, porque a parte mais difícil de uma empresa é contratar pessoas”. 

Um dos segredos é ser ambicioso e ter, ao mesmo tempo, os pés bem assentes no chão, diz, mostrando-se confiante quando ao futuro da empresa. “Sinto que temos uma visão e uma missão muito clara. Agora é manter-nos fiéis a essa visão e ir ‘step by step’, é continuar todos os dias consistentes e resilientes. Acho que vamos fazer a diferença na vida de muitas pessoas”, remata.