Mediação imobiliária

“Os clientes têm expectativas mais exigentes quando compram um imóvel de luxo, e existe uma procura cada vez maior de um estilo de vida exclusivo através de serviços personalizados”. Quem o diz é Miguel Poisson, CEO da Portugal Sotheby’s International Realty, em entrevista ao idealista/news. “Os imóveis de luxo tendem a criar emoções e oferecem experiências especiais”, acrescenta, revelando que são muitos os portugueses que estão a investir no segmento residencial premium: “Em 2024, notámos uma distribuição significativa entre os clientes, com 57% nacionais e 43% internacionais (em alguns anos, a percentagem de estrangeiros é superior à de portugueses)”.

Aumentar a oferta de casas no mercado, nomeadamente para a chamada classe média, é a solução apontada pela generalidade dos players do setor imobiliário para dar resposta à crise na habitação que se instalou em Portugal. Será, por exemplo, que se estão a construir casas mais pequenas no país, sendo esta uma nova “tendência” do mercado? “Se estivermos a falar do mercado residencial para portugueses, concordo”, começa por dizer ao idealista/news Luís Corrêa de Barros, CEO da promotora imobiliária Habitat Invest, salientando que é “uma das poucas formas que os promotores encontram para colocar no mercado residências acessíveis aos portugueses”.

As descidas dos juros e a isenção de IMT para jovens ajudaram a animar a compra de casas em Portugal durante o ano passado – e espera-se que assim continue. Mas, ao contrário do que se possa pensar, a venda de casas não vai aumentar exponencialmente em 2025, porque há um fator estrutural que deverá limitar estes negócios: a falta de habitação no mercado. É isso mesmo que antecipam os mediadores imobiliários ouvidos pelo idealista/news, prevendo que a venda de casas deverá abrandar o crescimento ao longo deste ano e, consequentemente, também se sentirá uma desaceleração da subida do preço da habitação.

“Para o investidor focado na melhoria da qualidade de vida, Portugal continua a ser um destino atrativo”, oferecendo “condições únicas para o investimento imobiliário". Quem o diz é João Miguel Louro, diretor da eXp Realty Portugal, uma mediadora imobiliária 100% digital de origem norte-americana que aterrou em solo nacional em 2020, em plena pandemia. “Não temos escritórios físicos em Portugal, mas isso não quer dizer que não nos encontremos fisicamente”, explica em entrevista ao idealista/news.

“Trabalho no setor imobiliário já há duas décadas e vejo que as coisas continuam a ser feitas praticamente da mesma forma”. Patrícia Barão foi nomeada Partner e Head of Residential da Dils em outubro – o grupo italiano aterrou em Portugal meses antes com a aquisição da Castelhana –, depois de vários anos na JLL, e a experiência adquirida faz com que tenha uma visão abrangente do mercado residencial. Em entrevista ao idealista/news diz, por exemplo, que para haver um “setor imobiliário saudável” no país “não é possível ter a renda de uma casa a um valor superior àquilo que se paga ao banco por um empréstimo”.

A Inteligência Artificial (IA) é, cada vez mais, uma realidade e está a deixar marcas na sociedade e nos vários setores económicos. O imobiliário não é exceção, sendo esta uma tecnologia que “está a transformar a experiência do cliente, a otimizar processos e a criar oportunidades de negócio”, revela ao idealista/news Miguel Silva, Head of IT da mediadora imobiliária Porta da Frente Christie’s. “E Portugal já começa a acompanhar essa evolução”, avisa.

O mercado imobiliário em Lisboa está em profunda transformação, tendo-se convertido num ponto de encontro de compradores e investidores de todo o mundo. Para quem sonha em desenvolver-se num ambiente internacional, com grandes oportunidades, a Engel & Völkers destaca-se não só pela sua trajetória global e pela aposta em imóveis de luxo, como também por proporcionar uma experiência profissional enriquecedora, que impulsiona o desenvolvimento e fomenta uma cultura de excelência. Colaborar com esta grande marca significa fazer parte de uma equipa vibrante e multicultural que está sempre à procura da excelência.

Estamos a chegar ao final de 2024, desafiante para o mercado imobiliário em geral, e para a mediação imobiliária, em particular.

No dinâmico mundo imobiliário, os agentes imobiliários desempenham um papel fundamental na intermediação de transações de compra, venda e arrendamento de imóveis. Em Espanha, Itália e Portugal, para ser agente imobiliário é necessário ser maior de idade (maior de 18 anos). E em Espanha, por exemplo, algumas Comunidades Autónomas exigem o registo no Registo de Agentes Imobiliários, como a Catalunha, as Ilhas Baleares ou a Comunidade Valenciana. Mas não é obrigatório ter formação específica. O mesmo acontece em Portugal, onde é necessário ter uma licença concedida pelo Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção (IMPIC). Em Itália é também necessária a licença correspondente e o registo no registo da Câmara de Comércio. Além disso, neste país esta figura está regulada por lei, no artigo 1754.º do Código Civil, relativo à mediação empresarial.

Tal como em Portugal, abrir uma imobiliária em Itália pode representar uma excelente oportunidade de negócio, tendo em conta o entusiasmo que animou recentemente o mercado imobiliário. Mas quais são os requisitos legais que existem e o que é preciso para iniciar um negócio de sucesso?

O desafio da Inteligência Artificial (IA) deve ser assumido por todos os profissionais de todas as áreas, incluindo os que trabalham no setor imobiliário. Os agentes imobiliários podem aproveitar inúmeras oportunidades para aprofundar o seu profissionalismo, explorando o potencial do digital na gestão de uma enorme quantidade de dados, de forma a responder cada vez mais às necessidades dos clientes. Longe de substituir a componente humana, a IA pode multiplicar a sua eficácia, colaborando substancialmente na profissão de agente imobiliário. Esta é a convicção de Diego Caponigro, fundador e CEO da Regold - líder em Itália em serviços dedicados aos mediadores imobiliários -, que esteve à conversa com o idealista/news.

A aplicação de Inteligência Artificial (IA) e tecnologia no mercado imobiliário está a transformar o setor, oferecendo ferramentas inovadoras que otimizam processos e podem melhorar a experiência do cliente. É neste contexto que o idealista vai partilhar como é que a tecnologia e a IA podem ajudar no trabalho dos profissionais do imobiliário em três novos workshops. O primeiro acontece já em Lisboa, no próximo dia 17 de setembro.

O segmento residencial de luxo continua a atrair investidores em Portugal, sendo que muitos dos compradores são cidadãos nacionais. Prova disso é, por exemplo, o empreendimento 141 Gomes, localizado no Campo Mártires da Pátria, em Lisboa, e promovido pela Legera: tem 15 apartamentos e foram todos vendidos em apenas 48 horas.