Os 8 erros mais comuns na venda de uma casa (e como evitá-los)

Vender uma casa pode parecer simples, mas há erros que se repetem e que podem custar-te tempo, dinheiro e muita paciência. Desde o preço errado às fotos pouco apelativas, há detalhes que fazem toda a diferença no sucesso da venda.

Se estás a pensar vender o teu imóvel, vale a pena saber o que não fazer. Neste artigo, mostramos-te os erros mais comuns — e como evitá-los.

Evitar erros na venda da casa: dicas que fazem a diferença

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Mesmo com uma casa cheia de potencial nas mãos, alguns deslizes podem comprometer (e muito) a venda. Desde avaliações mal feitas até fotos pouco apelativas, há erros que afastam potenciais compradores ou fazem-te perder dinheiro. 

A pressa neste caso, também é inimiga da perfeição e se tiveres urgência na venda da tua casa é mais fácil dar um passo em falso. Saber o que evitar é meio caminho andado para uma venda mais rápida e vantajosa e porque queremos que tenhas o melhor negócio possível, deixamos-te alguns erros comuns que deves conhecer.

Valor do imóvel: faz uma avaliação justa e realista

A tua casa pode ter muito valor para ti, principalmente a nível sentimental e, por isso mesmo, queres vendê-la por um preço que consideres justo. Para conseguires um valor real que se encaixe no mercado imobiliário, é importante avaliares a tua casa com a ajuda de profissionais qualificados.

Ser realista não significa (obrigatoriamente) que o preço do imóvel seja demasiado baixo, mas sim que seja justo para ambas as partes.

Avançar com a venda sem estar (realmente) preparado

Um dos maiores erros na venda de uma casa é avançar com o processo sem estares, de facto, pronto para isso. Colocar o imóvel no mercado sem teres organizado o espaço, feito as reparações necessárias ou até decidido se queres mesmo mudar nos próximos meses pode sair caro — tanto em tempo como em dinheiro.

Muitos vendedores subestimam os custos envolvidos entre os quais se destacam:

• Comissões;
• Documentos;
• Obras;
• Mudanças.

Muitas vezes, também pode acontecer que o timing pessoal e financeiro da venda não seja bem avaliado. O resultado? Casas que ficam meses no mercado sem interessados ou vendas apressadas com perdas financeiras. 

Antes de venderes, certifica-te de que tens tudo a postos — emocional e logisticamente — para dar este passo. Se avançares com o processo de venda do imóvel antes do tempo, pode tornar-se uma dor de cabeça num futuro próximo.

Vender a casa sozinho: pode ser aliciante mas...

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Evitar comissões pode parecer vantajoso, mas vender um imóvel sozinho nem sempre compensa. Sem o apoio de um profissional, ficas por tua conta em tarefas que exigem tempo, conhecimento do mercado imobiliário e uma boa rede de contactos.

Se optares por trabalhar com um agente imobiliário, escolhe com critério. Não te deixes levar apenas pela promessa de um preço elevado ou por uma comissão baixa. 

Pesquisa agências ativas na tua zona, analisa o histórico de vendas e vê como apresentam os imóveis. Um bom consultor vai ajudar-te a definir um preço justo e atrativo, o que pode acelerar (e muito) o processo de venda.

Ignorar a primeira impressão pode ser fatal

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Já ouviste falar em amor à primeira vista, certo? O mesmo acontece quando alguém que procura uma nova casa espera encontrar. Por isso mesmo, há que ter atenção aos detalhes e, caso seja necessário, podes fazer algumas pequenas reparações e/ou obras para potenciar o máximo que a tua casa tem para oferecer.

Detalhes que podem fazer a diferença:

• Arrumar o espaço exterior: aparar a relva, limpar a churrasqueira, desimpedir as vistas, etc;
• Pequenos ajustes no interior: arranjar torneiras que pingam, olear portas que rangem, tapar pequenas fissuras nas paredes, entre outros;
• Atenção aos cheiros: podes (e deves) arejar a casa antes de receber visitas, evitar fumar, cozinhar e, se quiseres dar um toque mais aconchegante acende uma vela ou coloca um ambientador.

Mostrar a melhor versão de cada divisão

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Uma casa desorganizada transmite má impressão logo à primeira visita — e isso pode ser o suficiente para afastar um comprador interessado. Quando há demasiados objetos pessoais, roupa fora do lugar ou caixas no meio da divisão, é difícil para quem visita imaginar como seria viver ali.

Manter a casa limpa, arrumada e visualmente leve ajuda a valorizar o espaço e a criar uma ligação emocional com o comprador. Pequenos detalhes fazem a diferença e podem ser decisivos na hora de vender casa.

Manter a casa demasiado tempo à venda pode sair caro

A ideia de esperar pelo “melhor negócio” é compreensível, mas pode sair-te cara. Quando uma casa permanece demasiado tempo no mercado, começa a perder impacto e a gerar desconfiança. Muitos potenciais compradores acabam por pensar que há algo errado com o imóvel — seja no preço, seja no próprio estado da casa.

Definir desde início um preço justo e competitivo é meio caminho andado para uma venda mais rápida e eficaz. Assim, atrais interesse real, crias margem para negociação e evitas que a casa fique esquecida entre os anúncios.

Qualidade das fotografias: atenção ao que mostras

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Num primeiro momento, quando alguém procura uma casa (principalmente) online, o primeiro contacto que o interessado tem, serão as fotos do imóvel. Por isso mesmo, as fotografias são uma parte fundamental para conquistar potenciais interessados.

É importante que as fotos transmitam o melhor da tua casa como: 

• Áreas com boa exposição solar devem ser fotografadas em plena luz do dia e com os cortinados/estores abertos;
• Fotos com várias perspetivas que transmitam uma noção de espaço o mais aproximada possível da realidade;
• Se tens extras como garagem, arrecadação, anexos também deves incluir.
   

Se precisares de ajuda, podes optar por recorrer a profissionais de fotografia para obter resultados de alta qualidade. Considera a possibilidade de adicionares ao teu anúncio um vídeo da casa ou uma visita virtual. Poder “entrar na tua casa”, mesmo que online, numa primeira visita pode atrair mais compradores.

Esconder problemas da casa não traz nada de bom

Tentar disfarçar problemas estruturais ou danos visíveis pode parecer uma forma de facilitar a venda, mas é um erro grave. Mais cedo ou mais tarde, o comprador vai descobri-los — e isso pode pôr fim ao negócio ou até trazer-te complicações legais.

Se a casa tem algum defeito, o melhor é ser transparente. Podes ajustar o preço de venda para refletir os custos da reparação ou, em alternativa, oferecer uma compensação ao comprador. Assumir a situação desde início é sempre a estratégia mais segura — e também mais profissional.