Home Staging, um grande aliado dos agentes imobiliários: porquê?

Artigo escrito por Caroline Jurgens, sócia fundadora da Lúmina Home Staging 

As imobiliárias enfrentaram mais desafios do que nunca nos últimos anos de mudanças e incertezas. Ao trabalho de convencer os clientes a contratar um agente imobiliário, defender a comissão e explicar muitas vezes que as casas valem menos do que os seus proprietários pensam, junta-se a venda de um serviço tão pouco conhecido como o Home Staging.

Se a casa realmente se vende mais rápido depois de um serviço de Home Staging, significa que ajuda ao sucesso, certo? Revelamos cinco razões pelas quais o Home Staging é uma boa aposta, mesmo nestes tempos de mudança.

1. O Home Staging tornará mais fácil a compra e venda de propriedades porque as fotos serão muito mais atraentes. Atrairão mais público e após uma visita ao imóvel, as probabilidades de receberem uma oferta por parte de potenciais compradores serão maiores por ter uma casa muito bem apresentada.
2. São poucas as pessoas capazes de visualizar algo que não existe. Dizem que apenas 10% da população tem esse dom, mas é claro que, se a casa for interessante apenas para 10% das pessoas, será difícil vendê-la! Um Home Stager profissional traz à tona a alma da casa e  ransforma-a numa casa atraente e neutra, onde 100% das pessoas podem imaginar-se a viver lá. Ao aumentar a atração de um número maior de potenciais clientes, aumentam significativamente as probabilidades de venda.
3. Os Home Stagers podem dizer com franqueza aos seus clientes aquilo que, como agente imobiliário, não se quer dizer por medo de perdê-los ou prejudicar o relacionamento. Coisas como a necessidade de organizar e limpar a casa, que os animais de estimação não devem estar presentes durante uma visita ou que a parede roxa tem que ser pintada.
4. O Home Staging é um serviço que um agente imobiliário pode recomendar aos seus clientes porque é a forma mais rápida de vender a casa por mais dinheiro, portanto, não é um serviço que o agente imobiliário tenha que pagar. Embora possa haver razões pelas quais faça sentido investir num projeto de Home Staging, por exemplo, quando se está a vender a casa em exclusivo. Neste caso, pode ser o argumento perfeito para investir no projeto de Home Staging e assim convencer o cliente a colocar a casa à venda contigo.
5. Os clientes preferem não ouvir recomendações para baixar o preço de venda em 10.000, 20.000 ou 50.000 euros, porque é dinheiro que perdem, mas quando a casa está à venda há alguns meses e não atrai potenciais compradores, é preciso agir. Baixar o preço de venda é um caminho, mas investir numa mudança na apresentação da casa pode ser outra opção bem mais interessante. Os serviços de Home Staging podem variar de algumas centenas de euros a vários milhares de euros. Em todos os casos, o custo para o cliente é significativamente menor do que a redução de preço. Isso ajuda a tornar a conversa muito mais fácil com os clientes e permanecerem na "mesma equipa".

Em suma, o Home Staging ajuda os potenciais compradores a perceberem a casa da melhor forma. Com esses serviços, é possível destacar os pontos fortes e fazer com que a casa se destaque em relação a outras casas à venda. Estás interessado em diferenciar-te pela qualidade e não apenas pelo preço? Preparar a casa com técnicas de Home Staging pode ser a diferença entre vender ou não vender.

Temos um bom exemplo neste imóvel. Embora não tenha sido renovado, faz a diferença graças ao projeto de Home Staging e às fotografias profissionais: