Vender casa: contrato em regime de exclusivade ou em regime aberto?

Vender casa é uma grande decisão. É uma oportunidade para ganhar dinheiro, ter uma reserva financeira ou até para comprar a casa que tanto desejas. Por outro lado, é um momento de dizer adeus a um lugar cheio de memórias para passar para uma nova etapa da vida. É um momento tão importante, que se não for bem gerido, pode trazer várias preocupações. Se decidires pedir ajuda a uma imobiliária para vender a casa, sabe que é possível optar por dois regimes: em exclusivo, ou aberto. Deixamos-te alguns conselhos

Regime de exclusividade: o que é?

O regime de exclusividade é feito através de um contrato que vincula um acordo entre a agência imobiliária e o proprietário e que deve ser assinado pelos dois, para que o imóvel possa ser comercializado. O contrato de mediação imobiliária em regime de exclusividade:

• Permite-te confiar a venda do teu imóvel a uma determinada agência imobiliária em exclusivo por um determinado período de tempo;
• Inclui informações como a identidade do vendedor, os contactos do agente imobiliário, os honorários do agente, uma descrição completa do imóvel, as condições do depósito, a duração, os termos e as condições de rescisão.

Vantagens do contrato em regime de exclusividade

• Compromisso e motivação do agente;
• Recursos de marketing que aumentam a visibilidade da casa no mercado imobiliário: fotografias profissionais, publicidade direcionada, visitas virtuais, vídeos de qualidade;
• Preparação do imóvel direcionada para a venda da casa: o agente dá sugestões e apoia o proprietário, através da sugestão de melhorias, de publicidade (banners, montras, letreiros) ou de serviços de home staging, para aumentar o valor e a atratividade do imóvel;
• Poupança de tempo: o agente encarrega-se de uma grande parte dos aspetos de marketing, jurídicos e administrativos, reduzindo o tempo ao proprietário.
• Seleção de compradores qualificados: visitas sérias e mais direcionadas para aquela casa em específico;
• Negociação: os agentes imobiliários estão munidos de recursos de negociação, que lhe permitem argumentar melhor o valor de venda da casa;
• Rapidez de venda: os imóveis em regime de exclusividade vendem geralmente mais depressa do que os imóveis em regime aberto.

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Duração de um contrato em modalidade de exclusividade

O contrato em exclusividade é um contrato geralmente fixado em 6 meses. Por vezes, há agências imobiliárias que estipulam outras condições contratuais, nomeadamente 3 ou 12 meses, sendo estes períodos de tempo menos frequentes.

Quanto custa este tipo de contrato

Cada agência é livre de fixar as suas próprias tarifas e reserva-se o direito de escolher os critérios a ter em conta. Normalmente, implica o pagamento de uma comissão no momento da venda da casa (pode variar entre os 3% e os 5% do valor da transação).

Como posso rescindir um contrato de exclusividade

É possível rescindir um contrato em modalidade de exclusividade antes do seu termo, sob certas condições:

• Análise detalhada do contrato (verificar todas as cláusulas, sobretudo as relacionadas com os prazos e condições de rescisão);
• A rescisão deve ser comunicada por escrito ao consultor imobiliário, nomeando os motivos de rescisão e respetivas evidências;
• Devem ser respeitados os prazos estabelecidos em contrato para solicitar a rescisão.

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Regime aberto: o que é?

Esta opção caracteriza-se pela sua flexibilidade, permitindo ao proprietário aumentar as hipóteses de venda, confiando o seu imóvel a várias agências imobiliárias. Esta diversidade de agências poderá aumentar a visibilidade do imóvel no mercado. No entanto, também pode gerar confusão entre os potenciais compradores, que podem ser confrontados com vários anúncios para o mesmo imóvel, onde o marketing e a exposição da casa podem variar. A exposição dada pela Imobiliária pode variar quanto:

• Ao preço;
• Às fotos;
• À descrição e detalhes.

Além disso, esta divisão do trabalho pode reduzir o empenhamento individual dos consultores imobiliários, pois estes sabem que o imóvel pode ser vendido por um concorrente.

É aconselhável, por isso, assinar um contrato de mediação imobiliária aberto com três agências no máximo. Isto porque pode criar confusão para um potencial comprador.

Regime aberto vs exclusivo: qual escolher

Em linhas gerais, um contrato em exclusividade é recomendado para uma venda rápida e controlada. Por sua vez, o contrato em regime aberto é preferível para maximizar a exposição do imóvel.  

Vender o teu apartamento ou moradia ao melhor preço e nas melhores condições exige reflexão e um bom conhecimento do mercado. Ao escolher um contrato, o proprietário está a fazer uma escolha estratégica. Mas seja qual for a opção escolhida, a chave para uma venda bem sucedida é rodear-se de profissionais experientes e de confiança.