Como vender terrenos para casas de luxo?

Não há nada mais atrativo para um cliente do que poder escolher o sítio onde irá construir uma casa. Poder criar e perspetivar tudo desde o início, tendo em conta todos os detalhes, extras e acabamentos que procura. A localização, as vistas, o espaço para as comodidades exteriores que pretende, podem ser conseguidas com o terreno certo.

Para isso é fundamental o acompanhamento profissional personalizado e efetivo. Damos-te a conhecer as melhores estratégias para vender terrenos destinados a casas de luxo, maximizando o seu valor e atratividade para compradores de alto padrão.

Caraterísticas de imóveis de luxo

Os imóveis de luxo são definidos por determinados elementos, entre os quais uma localização privilegiada, uma componente exclusiva e por terem caraterísticas arquitetónicas únicas.

Estes pontos são fundamentais para atrair compradores exigentes e que procuram uma casa que seja o espelho do seu estilo de vida. As principais caraterísticas dos imóveis de luxo são:

• Uma localização privilegiada e vistas panorâmicas;
• Um design arrojado e materiais de alta qualidade;
• Uma tecnologia de ponta e serviços premium.

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Perfil dos potenciais compradores

O mercado de luxo é um mercado que valoriza a exclusividade, privacidade e personalização. Compreender as motivações e expectativas é fundamental para poder atender às suas necessidades e poder conseguir uma venda bem sucedida. Os clientes de propriedades de luxo são um público que procura autenticidade e: 

• Valoriza a exclusividade e o prestígio;
• Prefere propriedades personalizáveis;
• Valoriza os imóveis com sustentabilidade;
• Procura uma experiência diferenciadora;
• Pretende obter qualidade de vida.

Comunicação assertiva e marketing sofisticado

O cliente de propriedades de luxo quando pretende comprar um terreno para construir um imóvel de luxo procura um serviço exclusivo e personalizado. Este caracteriza-se por um acompanhamento global, com aconselhamento especializado, promovendo uma relação de confiança e atenção em todo o processo da transação. 

Querem uma atenção que não se limite apenas à compra de um terreno para construir, mas tudo o que isso abrange (terreno, projeto, procedimentos legais, construção, decoração, entre outros). Criar materiais de marketing sofisticados, como fotos e vídeos de alta qualidade, é crucial também. Por exemplo, landing pages exclusivas para cada propriedade aumentam a visibilidade. São importantes:

• Fotos e vídeos de alta qualidade;
• Landing pages exclusivas;
• Plataformas segmentadas para o público-alvo.

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Preparação da venda do terreno

Antes de vender um terreno são necessários alguns procedimentos que podem ser cruciais no momento de apresentação da proposta de venda, assim como podem torná-lo mais atrativo para o comprador. 

Conhecer bem a área envolvente e tirar partido de caraterísticas estratégicas do terreno serão fundamentais para concretizar uma venda bem sucedida. Destacamos alguns aspetos: 

• Efetuar uma avaliação profissional do terreno para garantir que o preço pedido justifica as suas caraterísticas únicas e o seu potencial de desenvolvimento;
• Preparar o terreno para visitas, assegurando-se que este está apresentável;
• Definir um propósito para cada espaço pode influenciar positivamente os potenciais compradores;
• Conhecer as áreas mais procuradas e os tipos de propriedades com alta procura, de forma a alinhar estratégias de venda com as expectativas do mercado;
• Terrenos situados em locais exclusivos, como regiões costeiras ou áreas urbanas prestigiadas, são mais atrativos para compradores de luxo;
• Destacar caraterísticas únicas, como proximidade a marcos culturais, pode aumentar o valor do terreno.