Nova edição de livro de Massimo Forte fala sobre IA na prospeção imobiliária

A 3ª edição do livro “O Poder da Prospeção”, de Massimo Forte, já se encontra disponível desde o passado dia 19 de junho. Sendo um dos mais reconhecidos livros em Portugal sobre prospeção comercial aplicada à mediação imobiliária, a sua nova edição pretende ser um guia prático para profissionais que procuram recuperar consistência comercial.

Somando já cerca de 4 mil exemplares, desde o seu lançamento original em 2020, a obra de Massimo Forte tem como objetivo responder à seguinte questão: Porque é que tantos profissionais têm acesso a contactos e tão poucos conseguem transformá-los em negócio?

A resposta a esta pergunta é essencial para entender o motivo das dificuldades de muitos profissionais do imobiliário em angariar imóveis e gerir ‘leads’, num momento em que as ferramentas digitais permitem gerir contactos com muita facilidade.

“A prospeção continua a ser uma das competências mais importantes para qualquer profissional de vendas. O problema é que muitos agentes passaram a acreditar que gerar ‘leads’ é o mesmo que prospetar. Não é. Prospetar continua a significar criar relações, gerar confiança e desenvolver oportunidades de negócio”, explica, em comunicado, o autor da obra, que é também consultor e formador.

Novidades da edição: nova capa e capítulo dedicado à IA

Massimo Forte

Esta 3ª edição apresenta uma renovação de design da sua capa original, além de incluir um capítulo dedicado à utilização da Inteligência Artificial (IA) na prospeção imobiliária, que explora, de forma prática, como esta tecnologia é capaz de ajudar os profissionais do ramo na organização de informação, preparação de contactos, criação de conteúdos, melhoramento de processos de acompanhamento e, ainda, no aumento da produtividade. Tudo isto sem substituir a relação humana.

Mas este livro não se dedica apenas a profissionais de mediação imobiliária, destina-se a todos os que trabalham em vendas consultivas e dependem da sua capacidade de criação de oportunidades de negócio. A obra apresenta estratégias de prospeção offline e online, sistemas de organização comercial, metodologias de acompanhamento de clientes, modelos de planeamento e ferramentas práticas para desenvolver uma atividade comercial mais previsível, conferindo uma ajuda valiosa a todos os leitores.