Vender casa

Agora que o mercado imobiliário se está reativando muitos proprietários aproveitam para subir o preço das casas que querem vender. Mas há que ter cuidado, porque a recuperação não está a ser homogénea e isto pode servir para afugentar possíveis compradores. Outro erro que pode abortar uma operação de venda é ocultar informação real sobre o imóvel.

Os preços das casas na Grande Lisboa e no Grande Porto subiram 4,4% e 2,8%, respetivamente, face a 2005. Esta é uma das conclusões do estudo “O Mercado Habitacional em Portugal 2005-2015”, que foi apresentado ontem em Lisboa.

Num mercado com um stock de casas alto e uma procura limitada, os agentes imobiliários precisam de arte e engenho para fechar a venda de imóveis. O setor assegura que há cinco dicas infalíveis para conseguir fazê-lo no menor tempo possível. Fixar um preço realista desde o início e estar aberto ao um processo de negociação, estão entre elas.

Os preços das casas nas zonas históricas de Lisboa e do Porto vão continuar a subir este ano devido ao aumento dos serviços causado pelo crescimento do turismo e procura internacional. Uma ideia confirmada pelas mediadoras ERA e Century 21 Portugal.

A crise aguça o engenho, lá diz o ditado. E foi exatamente isso que aconteceu em Espanha, onde o setor imobiliário foi arrasado nos últimos anos pela crise económica e financeira que abalou o mundo. Neste caso, mais precisamente em Valência: uma família herdou uma casa, avaliada em 90 mil euros, que não podia manter e não conseguia vender pelo valor que queria. Decidiu rifar o imóvel e o negócio foi um êxito.

Após a crise em que mergulhou o mercado imobiliário nos últimos anos, parece haver agora sinais de mudança. E nas placas nas janelas das casas começa a ler-se a expressão “vendido” em vez de “à venda”. E os sinais são favoráveis tanto para o vendedor como para o comprador, sendo possível concluir que é uma boa altura para aproveitar a tendência e comprar casa.

Nos EUA cada vez utiliza-se mais a técnica de coaching destinado a agentes imobiliários com o objetivo de aumentar as vendas, melhorar a relação com os clientes e motivar os agentes. Na vizinha Espanha também já há algumas companhias, como a Coaching&You, que ensinam a transmitir uma comunicação efetiva e de alto impacto. Alguns dos passos chave para melhorar a comunicação para impulsionar as vendas de imóveis de una imobiliária são comunicar de forma simples, evitar abreviaturas ou acrónimos e ir ao detalhe.

Os portugueses continuam a preferir comprar casa em vez de arrendar, um segmento do mercado que tem ganho, no entanto, um novo fôlego nos últimos anos. Nos primeiros nove meses do ano passado, “50,2% das pesquisas efetuadas dirigiram-se para a compra de imóvel enquanto 48,9% se direcionaram para o mercado de arrendamento”, segundo dados que constam no último relatório do gabinete de estudos da APEMIP.

Quando se valoriza uma casa que se quer vender, é habitual ter-se em conta os elementos tangíveis ou visiveis como os m2, a conservação do imóvel ou a sua localização e passa-se por alto outros fatores que são intangíveis e que podem encarecer o preço de uma casa entre 15 e 20%: a orientação da casa, a distribuição, as infraestruturas ou o transporte da zona.

Ensinar a aproveitar e valorizar ao máximo o potencial de cada espaço e tornar as casas mais atrativas é o objetivo da rubrica quinzenal do idealista News Portugal, assegurada pela Home Staging Factory.

O Índice de Preços da Habitação (IPHab) registou um aumento de 4,9% no terceiro trimestre de 2014, face ao mesmo período no ano passado. Trata-se, segundo o Instituto Nacional de Estatística (INE), da quarta subida trimestral homóloga consecutiva. Ao todo, entre julho e setembro deste ano, foram transacionadas 20.454 casas – 77% das quais em segunda mão –, mais 0,9% que no período homólogo.

O idealista News Portugal tem uma nova rubrica quinzenal, destinada a quem quer aproveitar e valorizar ao máximo o potencial de cada espaço e tornar as casas mais atrativas, assegurada pela Home Staging Factory.

A Jaime Ouro é uma empresa de mediação imobiliária que nasceu no início dos anos 90, em plenos "anos dourados" do imobiliário em Portugal. Hoje, os tempos são outros, com uma forte crise económica e financeira como pano de fundo. "Temos de ser criativos e saber a dar volta, adaptando-nos à nova realidade", diz Jaime Ouro ao idealista News PT.

O verão, ao contrário do que se possa pensar, é uma boa época para vender uma casa. Mas se vais colocar o teu imóvel no mercado nesta época do ano deverás ter em conta alguns conselhos importantes. Se preparas a casa com conceitos de home staging, vais conseguir aumentar as visitas e isto é igual a multiplicar as opções de venda ou arrendamento.

Hoje em dia vender uma casa é uma tarefa complexa que depende de muitos fatores. Além disso, como ninguém nasce ensinado, é normal que da primeira vez que enfrentamos esta titânica tarefa cometamos alguns erros de “base”. Para evitar tornar num desastre este, desde já, complexo processo, compilámos os 12 erros de principiante que costumas cometer quando vendes pela primeira vez uma casa.

O idealista News Portugal tem uma nova rubrica, destinada a quem quer aproveitar e valorizar ao máximo o potencial de cada espaço e tornar as casas mais atrativas, assegurada pela Home Staging Factory. Há pequenos truques que fazem milagres na hora de conquistar um novo inquilino ou comprador. Utiliza algumas técnicas do Home Staging e vê o que podes fazer para teres uma casa de sucesso!

Stewart Wade acorda todos os dias às 05h30. Pelo menos três vezes por semana nada durante uma hora no oceano pacífico antes de tomar o pequeno almoço e dirigir-se ao seu escritório em Honolulu, no Havaí. Aí coloca anúncios na internet, atende telefonemas e, se surgir algum cliente, mostra-lhe as casas que tem em carteira. Uma jornada esgotante para qualquer pessoa menos para Wade, que com 99 anos afirma ser agente imobiliário mais velho do mundo ainda e atividade.

O preço das casas em Portugal deverá começar a estabilizar ainda em 2014, na sequência de alguma melhoria económica (por enquanto modesta), antecipa a agência de notação financeira Standard & Poor's (S&P). “Estimamos que os preços podem aumentar 0,5% em 2014 e 1% no ano seguinte, depois de terem caído 3% em 2013”, concluiu a S&P, no último relatório sobre o mercado imobiliário em vários países europeus.

A procura de compra e venda de casas continua a crescer em Portugal, quer por cidadãos nacionais quer por investidores estrangeiros. Segundo o PHMS de março, um inquérito mensal realizado pela Confidencial Imobiliário (CI) em parceria com o RICS, “as novas instruções de compra continuaram a aumentar, reforçando os resultados positivos que se vêm fazendo sentir desde agosto”.