Como encontrar investidores para vender a tua casa rápido e sem stress

Vender casa em Portugal pode ser um processo mais rápido e lucrativo se souberes como atrair os investidores certos. Com o mercado imobiliário cada vez mais dinâmico, muitos proprietários procuram formas eficazes de despertar o interesse de quem quer investir em imóveis — seja para revenda, arrendamento ou projetos de reabilitação.

Neste artigo, mostramos-te como identificar o perfil ideal do investidor, que estratégias usar para chamar a atenção, e o que realmente faz a diferença na hora de fechar negócio. Se queres vender mais depressa e com maior retorno, continua a ler — este guia é para ti.

Que tipo de investidor procura uma casa para comprar?

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Conhecer quem são os potenciais investidores é fundamental. É importante saber qual a finalidade do imóvel que pretendem adquirir e características que procuram, para assim adaptar as estratégias de venda às suas necessidades específicas.

Há vários tipos de investidores imobiliários, uns que tendem a ser mais cautelosos para não terem grandes perdas e outros que arriscam mais, de forma a atingir níveis altos de rentabilidade e assumindo possíveis perdas de capital. 

No entanto, há mais detalhes que deves saber no que respeita a tipos de investidores:

• Investidores particulares/individuais: pessoas que compram o imóvel e, na maioria dos casos, têm como objetivo gerar rendimento passivo através de um arrendamento ou valorização futura;
• Investidores estrangeiros: aquisição de imóveis no mercado português por razões como rentabilidade, segurança ou obtenção de residência;
• Promotores imobiliários: compram imóveis a precisar de reabilitação e, uma vez remodelados colocam à venda no mercado por um valor superior;
• 'House Flippers': investidores que aproveitam oportunidades como venda urgente, leilões de imóveis ou heranças para conseguir negócios vantajosos.

Como atrair investidores para comprar um imóvel: estratégias que funcionam

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Quando queres vender uma casa ou imóvel comercial precisas de conhecer o tipo de público interessado e evitas perder tempo. É importante, por isso:

• Conhecer as tendências de mercado imobiliário e as zonas com mais potencial de venda;
• Identificar o público-alvo;
• Expansão da rede de contactos através de eventos e parcerias estratégicas;
• Tornar os imóveis que pretendes vender atrativos;
• Apostar em estratégias de marketing;
• Apresentar um plano de gastos/retorno do investimento, para que o futuro investidor possa avaliar a viabilidade da compra;
• Estudos de caso que demonstrem sucesso em vendas anteriores;
• Comunicação transparente e eficiente: é importante informar sobre as negociações e esclarecer dúvidas para manter a confiança;

É possível investir em imobiliário com pouco dinheiro?

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Queres investir no ramo imobiliário, mas não tens dinheiro? Não te preocupes, porque ao contrário do que se pensa não é preciso ter uma quantia avultada para investir.  

Mostramos-te três formas de investimento sem gastar muito dinheiro:

• Fundos de investimento imobiliário: reúnem o dinheiro de vários investidores, aplicando-o em imobiliário. Deste modo, o grupo de investidores pode obter mais ganhos e com menos risco, do que possivelmente teria ao fazê-lo individualmente;
• REIT (Real Estate Investment Trusts): os REIT são empresas que detêm, exploram ou financiam bens imóveis que geram rendimento numa vasta gama de setores imobiliários. Estes investimentos permitem obter rendimentos sem teres de comprar, gerir ou financiar os próprios imóveis. Este rendimento pode vir das rendas pagas pelos inquilinos ou mesmo do pagamento de hipotecas sobre empréstimos detidos pelo REIT.
• Crowdfunding imobiliário: também conhecido por financiamento colaborativo, consiste em reunir dinheiro de vários investidores através de plataformas especializadas e aplicá-lo em bens imobiliários.