Ultrarricos mudam a forma de comprar casas de luxo nos EUA

Os ultrarricos estão a transformar o mercado imobiliário de luxo nos EUA. A nova tendência passa por recorrer a uma espécie de “clubes privados” e a “listas de espera” exclusivas para garantir acesso antecipado a determinadas casas, antes mesmo de serem desenhadas. Este modelo, assente em relações privilegiadas, está a alterar as regras tradicionais de compra no segmento premium de mercado.

Quando uma casa de luxo em Palm Beach (Flórida) chega ao mercado, ela já está vendida - e muitas vezes há meses, segundo a Fortune. Em zonas de elevada procura, muitas das propriedades mais valorizadas são vendidas meses (ou até anos) antes do início da construção. Em vez de comprarem casas já construídas, os interessados optam por “reservar lugar” junto de promotores imobiliários, garantindo prioridade em projetos futuros.

Este fenómeno, frequentemente comparado a uma lógica de subscrição, permite aos clientes assegurar projetos totalmente personalizados, desde a arquitetura aos materiais, num contexto em que a oferta de construção de ultra luxo é extremamente limitada.

A crescente procura por este tipo de produto exclusivo tem contribuído para uma escalada dos preços e para uma maior opacidade no mercado. Muitas transações ocorrem fora do circuito público, acessíveis apenas a quem dispõe das ligações certas junto de consultores e promotores, tal como revela a publicação. 

Ao mesmo tempo, esta dinâmica acentua o fosso entre o segmento de luxo e o restante mercado imobiliário, que enfrenta dificuldades devido a taxas de juro elevadas e menor acessibilidade ao crédito. Enquanto os compradores comuns adiam decisões, o topo do mercado mantém-se altamente competitivo, com imóveis a ultrapassar facilmente os 100 milhões de dólares.

Mais do que comprar casa, os ultrarricos estão agora a “encomendar” propriedades à medida, um sinal claro de que o imobiliário de luxo se está a tornar cada vez mais num clube exclusivo, cujo acesso é cada vez mais condicionado por redes de contacto e informação privilegiada.