vender a casa depressa e bem

alguma vez ouviu falar em home staging? se não, saiba que esta é uma técnica com mais de 30 anos que pode fazer com que aquela casa que tem à venda há meses encontre um novo proprietário em poucos dias. um milagre? não! basta apenas pôr o móvel certo no sítio ideal

em entrevista ao idealista news, mafalda frechin, da coach casa, explica como é que mudar apenas um sofá ou um aparador de lugar pode ser determinante para vender a casa, e porque investir no home staging é tão importante em tempos de crise

pergunta: o que é o home staging?

resposta: é uma espécie de ‘mise en scene’ (encenação) que modifica a disposição da casa. o objectivo do home stager é tornar a casa atractiva para o maior número de pessoas possível. é muito importante para quem compra conseguir projectar-se na casa

p: mas o proprietário não pode fazer essa “encenação”?

r: o olhar da pessoa que vive na casa é afectivo e é preciso despersonalizar a casa, o que é difícil para quem lá vive porque tudo o que lá tem é importante, tudo lhe diz alguma coisa. o home stager não tem um olhar afectivo

p: em que é que o home staging se distingue da decoração?

r: o home staging não tem nada a ver com decoração porque aqui não estamos a trabalhar para o gosto do cliente. no home staging o objectivo é precisamente o contrário. não se trata de pôr a casa ao gosto do cliente mas sim atraente para o maior número de pessoas possível. há casas muito marcadas. é preciso neutralizar o espaço

p: quais as regras básicas do home staging?

r: é preciso criar circulação e fluidez no espaço. deixar espaço livre para que o comprador consiga aí projectar os seus próprios móveis. é preciso tirar fotografias, livros, revistas e brinquedos. no fundo, tirar o que não tem interesse para o comprador

p: apesar de ser mais uma despesa contratar um home stager é um bom investimento em tempos de crise?

r: é essencial em tempos de crise. há casas que estão nove meses a um ano à espera de serem vendidas. têm poucas visitas, a publicidade não está adaptada e as fotografias no anúncio são más, mas até podem ser casas óptimas. se tiver a intervenção de um home stager o número de visitas aumenta de imediato e a casa vende-se em poucas semanas

p: já teve experiências dessas?

r: tivemos um cliente que tinha a casa à venda já há quatro ou cinco meses. depois da nossa intervenção voltou a levar à casa um potencial comprador que já a tinha visto mas que tinha dito que não a queria. depois desta visita, comprou

p: quanto custa um serviço de homestaging?

r: o custo do home staging é 1% do preço da casa. numa casa de 100 m2 à venda por 150 mil euros, por exemplo, custaria cerca de 1.500 euros

p: mas ainda é um investimento ainda elevado...

r: para se ganhar dinheiro tem de se investir. uma casa com home staging pode chegar a ter 50 visitas numa semana o que aumenta muito a probabilidade de venda. uma casa sem home staging tem poucas visitas, fica mais tempo no mercado e a probabilidade do proprietário ter de baixar o preço para a conseguir vender é grande. há situações dramáticas de pessoas que precisam de vender a casa e não conseguem. esta é uma técnica que acelera este processo e evita que a situação piore ainda mais