Agentes imobiliários

O setor imobiliário, a par da economia global, vive momentos de incerteza por várias frentes, como a alta inflação, a subida das taxas de juros e os elevados custos de construção - agudizados por algumas das medidas que o Governo pretende implementar em Portugal, no âmbito do pacote legislativo Mais Habitação. Aumentar a oferta de casas é um dos grandes desafios do setor residencial, que o Executivo socialista de António Costa diz querer dar resposta, mas dada a atual conjuntura, muitos promotores estão a fazer contas à vida e a analisar se faz sentido avançar ou não com a construção de empreendimentos nos terrenos que têm já em propriedade, concretizar a compra de lotes que tinham em vista e/ou continuar à procura de novas oportunidades de investimento.

Olhamos para um piloto, um médico ou um contabilista como alguém altamente especializado que tem de treinar e atualizar-se todos os dias, mas será que olhamos da mesma maneira para os agentes imobiliários? Para quem está na mediação esta reflexão é essencial. Para ter sucesso na profissão é preciso ser consistente, além de muito disciplinado, mas há outros critérios fundamentais para construir uma carreira sólida no setor. O guru internacional em coaching imobiliário Mike Ferry esteve em Portugal, e apresentou os 10 passos fundamentais para gerar resultados.  

“O mercado imobiliário sempre foi um ciclo. Está em constante mudança e haverá vencedores e perdedores. Os vencedores sabem como enquadrar as coisas de uma forma positiva, que foca os seus profissionais imobiliários em como tirar partido das forças do mercado”. A garantia é dada por Vinnie Tracey, presidente da Realty One Group (EUA), ao idealista/news. Vinnie Tracey é um dos nove storytellers que sobe esta terça-feira (24 de janeiro de 2023) ao palco da Casa das Artes, em Vila Nova de Famalicão, para participar na primeira edição da Business Conference. 

"Estamos a entrar numa fase onde o setor da mediação imobiliária está cada vez mais profissionalizado" e onde a "concorrência é elevada", alertou Jared James, Real Estate Coach and Influencer, em declarações ao idealista/news. Importa, nesse sentido, perceber que estratégias podem usar os profissionais do setor para conseguirem triunfar na sua atividade. "É preciso ter cada vez mais ‘skills’", adiantou. O guru internacional do imobiliário esteve em Portugal para participar no Imocionate 2022, que se realizou dia 20 de outubro, tendo tido uma intervenção inspiradora, que arrancou vários aplausos e gargalhadas da plateia.

O imobiliário tem-se mostrado resiliente num ano cheio de incertezas.

Num mercado de trabalho cada vez mais dinâmico e exigente, é possível observar alterações acentuadas nas expectativas e convicções daqueles que estão a iniciar a sua carreira, e dos que procuram progressão no seu percurso profissional. A geração Z, atualmente a dar os primeiros passos no mercado de trabalho, é bastante ambiciosa quando comparada às gerações anteriores. A mediadora nacional Zome mostra-se atenta a estes fenómenos, de forma a dar as melhores respostas a esta tendência. 

Nos últimos anos, Angela Giannessi, jornalista e assessora de imprensa, colocou a sua experiência na área hoteleira e de design ao serviço do home staging para ajudar os proprietários a melhorar os imóveis a serem colocados à venda.

Saber lidar e gerir pessoas, bem como saber gerir e otimizar o tempo são, entre outras, apontadas como qualidades e características vitais para o sucesso de um agente imobiliário. Mas será apenas isso?

Quem quer ser especialista em gestão e mediação imobiliária tem agora uma nova oportunidade para investir na sua formação.

Iniciaste agora a carreira no mercado imobiliário? Já tens um percurso profissional estabelecido e sonhas desenvolvê-lo, quem sabe até criar a tua própria empresa? A mediadora nacional Zome tem uma equipa preparada para te integrar e acompanhar em todos os passos do processo: trata-se da Zome Experience and Co-Innovation, que em setembro assinala o primeiro ano de existência. 

As comissões são, de uma forma generalizada, o foco de atenção da mediação imobiliária, mas o setor deve apostar também, e cada vez mais, na partilha de imóveis e conhecimento.

Apesar do cenário geopolítico e económico atual, o imobiliário continua a dar provas da sua resiliência e capacidade de enfrentar desafios. Várias empresas, de resto, revelam ter tido resultados muito positivos no primeiro semestre do ano.

Aquele que é considerado o maior evento global de mediação imobiliária do país está de volta.

O setor da mediação imobiliária em Portugal está a viver um bom momento, apesar do contexto atual, com a guerra, inflação e juros a subir. A Decisões Soluções, por exemplo, revela ter registado no primeiro semestre deste ano “os seus melhores resultados de sempre”, apresentando um “crescimento

Fazer carreira na mediação imobiliária não é para todos. E a falta de formação profissional e específica continua a ser, em muitos casos, um problema. Para Julie Lefebvre, administradora da Escola Superior de Atividades Imobiliárias (ESAI), “é imperativo que seja aprovado um diploma que fixe requisitos de acesso aos mediadores e agentes” para uma progressiva e necessária “profissionalização e certificação do setor”. Em entrevista ao idealista/news, a responsável defende que é ainda fundamental que as empresas de mediação “sejam as primeiras a exigir excelência e a criarem mecanismos para que seja possível trabalhar apenas com agentes qualificados”.

A mediação imobiliária é uma atividade que exige um conjunto de skills de gestão, porque todos os dias lida com processos sensíveis, tarefas consumidoras de tempo, atividades de prospeção e, sobretudo, porque trata com pessoas, desejos, expectativas, aspirações e, muitas vezes, sonhos de vida. Num contexto de mudança, com a tecnologia como pano de fundo, os agentes imobiliários têm enormes desafios pela frente. Para ajudar qualquer pessoa que queira ser profissional neste setor, Massimo Forte definiu 10 mandamentos para quem quer ser um agente imobiliário de sucesso.

As redes sociais, com as suas vantagens e desvantagens, tornaram-se críticas nos últimos anos para o desenvolvimento de muitas atividades económicas, como a mediação imobiliária.

Portugal vive um ciclo marcado por falta de oferta de casas à venda, para tanta procura de casas para comprar. E, mesmo com os preços das casas em alta (que resultam, entre outros fatores, desta mesma circunstância de escassez de produto no mercado), de uma forma geral, os imóvei

Artigo escrito por Caroline Jurgens, sócia fundadora da Lúmina Home Staging As imobiliárias enfrentaram mais desafios do que nunca nos últimos anos de mudanças e incertezas.

Por motivos comerciais, legais e de honorários, as empresas de mediação imobiliária tendem a focar-se no cliente vendedor.