Agente imobiliário: os signos também contam para ser bom profissional?

Saber lidar e gerir pessoas, bem como saber gerir e otimizar o tempo são, entre outras, apontadas como qualidades e características vitais para o sucesso de um agente imobiliário. Mas será apenas isso? Segundo Ruy Figueiredo, que aos 67 anos soma quase três décadas de trabalho, ensino e formação no setor imobiliário, a astrologia também influencia. Com base na sua experiência, o engenheiro civil, mestre em Construção-Tecnologia e Economia de Edifícios, avaliador imobiliário, professor, formador profissional, autor de livros publicados (tudo na área do imobiliário e construção) e também astrólogo, decidiu identificar os melhores signos do zodíaco para ser agente imobiliário e partilha os seus conhecimentos com o idealista/news. Para esta análise, contou com a colaboração de Massimo Forte.

Ruy Figueiredo, perante o ceticismo que possa haver, começa por dizer que a curiosidade e aceitação da astrologia pelos agentes imobiliários tem vindo a crescer no mercado em Portugal, destacando que conhece mesmo até "um número razoável de profissionais" que evitam realizar contratos sempre que o "Mercúrio está retrógrado", pois "sabem que nestes momentos os negócios têm grande tendência para se tornar problemáticos".

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Fatores importantes para além do signo

Antes de avançar para os detalhes, o ex-presidente da Direção da ANAI – Associação Nacional dos Avaliadores Imobiliários, agora na categoria de astrólogo explica que no mapa astrológico natal (no instante do nascimento) os três signos mais importantes são:

• o signo solar (signo ocupado pelo Sol),
• o signo lunar (signo ocupado pela Lua)
• o signo do ascendente (signo ocupado pelo Ascendente).

Quando se diz, por exemplo, que uma pessoa é do signo de Capricórnio, o que se pretende declarar é que essa pessoa nasceu com o Sol localizado no signo de Capricórnio ou que o seu signo solar é Capricórnio. Isto significa que a sua “energia” ou identidade interior, tem a tónica deste signo.

No entanto, essa mesma pessoa pode ter nascido, por exemplo, com a Lua posicionada em Peixes, e se assim for, apesar de a sua identidade interior ser de natureza capricorniana, a sua maneira de sentir o mundo será pisciana, devido ao seu signo lunar.

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Cumulativamente, esse nativo poderá ainda e também, ter nascido, por exemplo, com o ascendente localizado no signo de Leão, e deste modo, apesar de a sua identidade interior ser de natureza capricorniana, a sua maneira de sentir o mundo ser pisciana, será leonina, a maneira como se mostra ou se apresenta aos olhos dos outros.

É importante compreender que uma pessoa pode ser energeticamente capricórnio sem ter o Sol nesse signo. Basta que tenha o Ascendente, a Lua ou outro planeta pessoal localizado nesse signo e/ou que o regente de Capricórnio (Saturno) esteja bem dignificado no mapa natal.

Deste modo, Ruy Figueiredo alerta que, na análise que se segue, quando for dito que determinado signo tem muito a ver com determinado perfil profissional, poderá acontecer que o leitor tenha esse perfil, mas com um signo diferente.

O que se passa é que embora o seu Sol não esteja no seu mapa de nascimento, naquele signo (para diretamente imprimir a energia correspondente), por via indireta, as energias daquele signo podem manifestar-se de forma intensa.

Skills para ser um agente imobiliário de sucesso, segundo especialista no setor

Para realizar este trabalho, Ruy Figueiredo pediu a Massimo Forte para descrever as qualidades e características que considera vitais para o sucesso de um Agente Imobiliário. E na opinião do consultor, coach e formador, há duas qualidades que se destacam:

• saber lidar e gerir pessoas
• saber gerir e otimizar tempo

"Hoje em dia os agentes imobiliários são cada vez mais empresários e empreendedores, e além disso estando numa atividade transacional e complexa (o imobiliário) será necessário serem multidisciplinares, ou seja perceberem um pouco de várias áreas tais como: mercado imobiliário em si, direito, avaliação imobiliária, finanças, marketing/branding, gestão transacional, gestão imobiliária, entre outras", argumenta o especialista em imobiliário.

Gestão de Pessoas

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Assim sendo, e quando falamos de gestão de pessoas, falamos de: clientes compradores, clientes vendedores, colegas e parceiros. As competências comportamentais e a inteligência emocional acabam por ser basilares no desempenho e consequente sucesso do agente imobiliário e, de acordo com Massimo Forte, são de frisar as seguintes:

• Escuta Ativa
• Empatia
• Simpatia
• Paciência (útil para a gestão das expetativas)
• Resiliência, na adaptação a cada tipo de mercado e cliente (as pessoas são todas diferentes)
• Compreensão do outro (fundamental para qualificar)
• Assertividade, de forma a transmitir confiança na outra pessoa
• Persistência, e não insistência, a forma como trata o outro de maneira diferenciada será fundamental
• Ser bom negociador, respeitando sempre a ética e as regras do jogo
• Social e extrovertido, e sempre bom ouvinte
• Saber falar no momento certo, e não ser um fala barato
• Ter cuidado com a imagem em qualquer situação, por isso saber analisar o contexto
• Ser bom comunicador (ouvir mais e falar menos) utilizando as 3 formas: verbal, para-verbal, e corporal
• Alguma capacidade de análise em relação a: mercado e avaliação de imóveis
• Autoconhecimento (conhecer-se a si próprio)
• Capacidade de análise de feedback qualitativo em relação ao seu serviço, e à opinião dos outros face aos imóveis que visitam e pretendem
• Ter a humildade de aprender sempre durante toda a sua carreira (fazer formação e pedir ajuda sempre que necessite)

Signos de um bom Gestor de Pessoas

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Para ser considerado um bom gestor de pessoas, é necessário que o agente imobiliário possua as qualidades comportamentais que integramos nos seguintes grupos

• Grupo 1 - ser empático, simpático, social, extrovertido, bom comunicador, bom ouvinte e bom negociador;
• Grupo 2 - ser paciente, resiliente e persistente.

Com base em toda esta informação, Ruy Figueiredo explica que o grupo de qualidades referidas no grupo 1) corresponde de forma muito clara aos:

• signos do fogo (Leão, Carneiro, Sagitário)
• signos do ar (Gémeos, Aquário e Balança),

Estes signos são extrovertidos e sociais.

No entanto, os nativos de Leão pecam por não serem bons ouvintes (preferem-se ouvir a si próprios) e os do signo de Carneiro pecam por serem impulsivos “Desculpe-me mas quero o contrato de mediação assinado agora e já”.

Dos 6 signos referidos, destaca como os mais naturalmente habilidosos para a gestão de pessoas os nativos dos signos de Sagitário e de Gémeos, sendo os geminianos os melhores comunicadores e vendedores do zodíaco.

“Desculpe-me, mas eu sou o melhor vendedor da minha agência e sou do signo Peixes!”

Perante declarações como esta, Ruy Figueiredo insiste, um agente imobiliário pode, por exemplo, ser do signo Peixes (introvertido, confuso, etc.) e ter fortes energias de Gémeos ou de Sagitário (basta ter o Ascendente num destes signos ou ter o Mercúrio – regente de Gémeos ou o Júpiter – regente de Sagitário, bastante fortes).

O grupo de qualidades referidas no grupo 2 corresponde de forma muito clara aos signos de terra (Touro, Capricórnio e Virgem), com destaque para o signo de Touro, que “devagar, devagarinho vai levando a água ao seu moinho”.

Nesse sentido, Ruy Figueiredo afirma que, por exemplo, nativos do signo Gémeos com ascendente em Touro, ou do signo Sagitário com ascendente em Touro, ou do signo Touro com ascendente em Gémeos, ou do signo Touro com ascendente em Sagitário, ou ainda do signo Gémeos com ascendente em Sagitário e Lua em Touro, etc., são pessoas que terão fortes capacidades para serem bom gestores de pessoas, com as ressalvas atrás declaradas.

Signos de um bom Gestor de Tempo

Segundo Massimo Forte, um bom agente imobiliário deve ter as seguintes qualidades comportamentais para ser também um bom gestor de tempo:

• gosto por planear, ser disciplinado, organizado, consistente, pontual, proativo e saber agir e trabalhar sob pressão.
• 

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Gestão de tempo

O tempo é escasso, diminuto e finito; obviamente para todos, mas no caso específico do agente imobiliário empresário - em que o seu negócio é composto por uma prestação de serviços e, por isso, não tem produto, nem stock. Massimo Forte considera que, a par da formação, uma das competências mais importantes será a gestão do seu tempo. E o consultor, coach e formador na área do imobiliário destaca a importância de:

• Ter capacidade de planear as suas ações
• Saber separar as tarefas prioritárias e por isso produtivas, daquelas que são de apoio e de desenvolvimento pessoal
• Ter a capacidade de reação e decisão numa situação inesperada (competência válida também em negociação), por apesar de se planear, muitas vezes acontecem coisas que não controlamos
• Ter a capacidade de delegar, fundamental no início da atividade, como futuro no desenvolvimento da mesma se tiver/quiser constituir equipa (inevitável tendência nos dias de hoje)
• Saber dizer que não, e não apenas a coisas que são inúteis ou não produtivas, mas também a potenciais clientes que possivelmente não vão comprar já  
• Elaborar um plano de negócio com universo temporal, sabendo gerir ao longo do tempo os resultados (desvios) e assim permitir-lhe fazer acertos nas ações futuras e quem sabe até mudar de estratégia
• Ter a capacidade de trabalhar sobre pressão, e lidar bem com o imprevisto
• Ser proativo e não reativo
• Ter a noção do seu valor/hora, para respeitar o seu tempo
• Respeitar o tempo dos outros (ser pontual e cumpridor com aquilo que se propõe)
• Ser consistente, por isso implica: propósito, objetivos, sistema e plano
• Ser organizado, se tiver dificuldade (muito comum nos comerciais) saber delegar essa parte a outra pessoa (ter um assistente que o ajude)”

Os signos de terra (Capricórnio, Touro e Virgem) satisfazem, na plenitude, estas exigências comportamentais, segundo diz Ruy Figueiredo. Mas destaca os signos de Virgem e de Capricórnio pelas suas qualidades de trabalho, planeamento e perfecionismo profissional.

O Imobiliário e as Casas Astrológicas

Num mapa astrológico, tal como explica Ruy Figueiredo, podemos constatar a existência dos planetas, dos signos e das casas astrológicas.

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Existem 12 signos e 12 casas astrológicas, concretiza o avaliador imobiliário e também astrólogo. As casas astrológicas traduzem ou refletem as diversas áreas de intervenção humana (família, trabalho, relacionamentos, etc.,).

Pois bem, dito isto, pode-se então perguntar?

“E o imobiliário, está refletido em algumas das 12 casas astrológicas?”

Sim, declara,: o imobiliário está fortemente associado à Casa IV.

Esta casa, esclarece Ruy Figueiredo, traduz de onde viemos em termos hereditários, genéticos, educacionais, psicológicos e emocionais. Deste modo, esta casa está associada:

• à vida interior e subjetiva, intimidade, infância, família, ancestralidade, pai, patriarca, antepassados, lar, casa, património, bens imobiliários, História, passado, origens, raízes, pátria, país.

Obviamente, frisa, quem tiver planetas localizados nesta casa, terá tendência para possuir e interessar-se pelo património.

A casa IV tradicionalmente está associada ao signo de Caranguejo o qual é regido pela Lua.

Evidentemente que podemos ter a nossa casa IV aberta por um outro signo que não o de Caranguejo, aponta ainda.

Os nativos do signo solar Caranguejo terão fortes tendências para interessar-se, adquirir e manter património imobiliário. Isto não significa que os outros signos também não possam compartilhar esta tendência (basta terem por exemplo, ascendente em caranguejo, alguns planetas na Casa IV ou o regente da casa IV bem dignificado no mapa).

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Em jeito de desafio, Ruy Figueiredo diz que "para descobrir os signos associados a Agentes Imobiliários de sucesso, seria interessante ter os dados das pessoas das agências de mediação imobiliária para que se pudesse apurar os signos predominantes" (solar, lunar e ascendente).

"Seguramente ficaríamos surpresos com os resultados", remata o autor de “Manual de Avaliação Imobiliária” e “Manual Teórico Prático do Método Comparativo”, que agora se dedica também à astrologia.

Sobre o autor:

Ruy Figueiredo, nasceu a 5 de Fevereiro de 1955 no Rio de Janeiro, Brasil, e astrologicamente é do signo solar Aquário, signo lunar Caranguejo e tem Gémeos no Ascendente.

Paralelamente à sua atividade profissional de base na área do imobiliário e docência*, tem-se também dedicado ao estudo das ditas ciências esotéricas, tais como a Astrologia, Tarot, Radiestesia, entre outras. Estudou Astrologia no Quiron e Tarot com Luís Resina. Em novembro de 2014 criou o blogue “Grande Círculo de Tarot e Astrologia”. Em 2022 publicou o seu primeiro livro de astrologia “Saturno na Tradição e Atualidade Astrológicas”.

*Curriculum de Ruy Figueiredo