5 ideias erradas sobre vender casa que podem atrasar a venda

Vender casa é, muitas vezes, um momento decisivo e emocional. Seja a primeira vez ou não, este processo pode tornar-se longo e complicado sem o apoio certo. Um dos grandes obstáculos? As ideias erradas que ainda circulam sobre o que realmente funciona no momento de colocar uma casa à venda.

Neste artigo, desvendamos os 5 mitos mais comuns sobre vender casa e dizemos-te o que realmente deves fazer para realizar uma venda com o maior sucesso. 

Queres vender uma casa? Estas 5 ideias feitas não ajudam nada

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O processo de vender casa é um momento único e desafiante. Se não for bem acompanhado pode demorar bastante tempo a concretizar-se. E uma vez que o teu foco está no ganho (ou na urgência), pode ser fácil deixares-te levar por mitos dos quais 'toda a gente fala'.  

Claro que vender casa com uma imobiliária pode facilitar muito a questão, porque um profissional qualificado saberá algumas dicas para vender casa que vais precisar, mas para além disso há ideias pré-concebidas que deves esquecer.

Mito 1: "Eu é que decido o preço da minha casa"

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É natural achares que, sendo a casa tua, és tu quem decide quanto ela vale. Mas a verdade é que o valor real de venda depende do mercado e não só da tua vontade ou do quanto investiste no imóvel. Por isso é tão importante avaliar o mercado imobiliário quando pensamos vender casa. 

O preço certo tem de refletir aquilo que está a acontecer no mercado: a zona, o estado da casa, a procura na altura, e até o que está à venda nas redondezas. Por muito que tenhas carinho pela tua casa (e é normal que tenhas), é o mercado que dita se ser vendida rapidamente ou ficar meses parada.

Consultar uma agência imobiliária com experiência na tua zona pode ser um bom começo, isto porque os profissionais da área conhecem bem os preços reais e ajudam-te a definir um valor competitivo, sem ilusões.

Claro que tu queres sempre vender a casa pelo melhor preço possível, pois é um local que te traz muitas recordações, mas é o mercado que vai determinar se a casa vai ser vendida por um valor mais alto ou mais baixo.

Mito 2: "Se pedir mais pelo imóvel, faço um melhor negócio"

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É muito comum os proprietários quererem subir o preço para “ter margem de negociação” ou simplesmente porque acreditam que assim conseguem “fazer um bom negócio”. Mas essa estratégia pode não ser a mais acertada. 

Se colocares a casa à venda por um valor acima do que o mercado está disposto a pagar, os compradores nem vão aparecer. E quanto mais tempo a casa estiver online sem visitas, mais desvalorizada fica, tanto na cabeça das pessoas como nos portais.

Em termos práticos, se há casas para venda com condições semelhantes mais baratas na tua zona, os potenciais compradores vão optar por essas em vez da tua. Um consultor imobiliário pode ajudar-te a posicionar o imóvel de forma estratégica, para atrair mais interessados desde o início e a decidir o melhor valor de venda de uma casa com base no mercado imobiliário.

Mito 3: "Vender a casa sem imobiliária dá mais lucro"

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A maioria das pessoas quando coloca a sua casa à venda tem dúvidas se a deve vender com ou sem imobiliária. Isto porque, à primeira vista, não pagar uma comissão a uma agência parece sinal de poupança. Mas será que é assim? Na verdade, vender casa por conta própria pode ser mais difícil e, nalguns casos, mais dispendioso.

Um profissional imobiliário é uma pessoa com uma vasta experiência no mercado imobiliário em várias áreas:

• Conhece o mercado e sabe como avaliar bem o imóvel;
• Tem uma carteira de clientes e sabe onde divulgar a tua casa;
• Tem mais experiência e confiança para negociar;
• Garante que toda a burocracia corre bem até à escritura. 

O objetivo não é apenas vender uma casa, mas também vender com segurança tranquilidade e ao melhor preço, por isso, muitas vezes são tomadas decisões inadequadas devido à falta de aconselhamento profissional. O apoio certo, pode fazer toda a diferença. 

Mito 4: "Posso vender a casa tal como está"

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Muitas pessoas pensam que basta dar uma limpeza à casa e está pronta para as visitas. Mas a verdade é que a primeira impressão conta (e muito).

Pequenos detalhes podem fazer uma grande diferença: uma torneira a pingar, uma parede com manchas, um quarto escuro ou demasiado cheio podem afastar compradores logo à primeira visita. Hoje em dia, quem está a procurar casa valoriza espaços bem cuidados e com bom ambiente, afinal é a sua futura casa que estão a visitar.

Por isso, quando pensares em colocar a casa à venda, lembra-te de: 

• Pintar a casa (tons neutros podem ser uma boa opção);
• Fazer pequenas reparações (portas, gavetas, torneiras, entre outros);
• Menos é mais: reduz os objetos e o excesso de mobília;
• Tira o máximo partido da luz natural e cria espaços simples e acolhedores.

Se quiseres ir um bocadinho mais longe podes aplicar home staging, há profissionais que transformam a apresentação da casa com um toque certeiro. 

Mito 5: "Avaliar a casa online é suficiente para definir o preço"

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Sim, as simulações online são úteis para teres uma ideia aproximada do valor de venda de uma casa. Mas não te fiques por aí. Normalmente estas avaliações têm alguns fatores em conta, mas estes são insuficientes para atribuir um valor real ao imóvel. 

Essas plataformas não conseguem ver, por exemplo, o estado real do imóvel, a exposição solar, a qualidade da construção, os acabamentos ou o impacto da localização exata (mesmo dentro do mesmo bairro, podem existir diferenças).

Mais uma vez é importante contactares uma agência imobiliária experiente na zona para que te ajude a avaliar e vender a casa ao melhor preço. O profissional irá visitar o imóvel, analisar tudo no terreno e comparar com vendas reais. Isso faz toda a diferença.

Evitar estes mitos é meio caminho andado para uma venda bem-sucedida. Com o apoio certo e informação fidedigna, podes vender a casa de forma mais rápida, segura e sem dores de cabeça.