Como comunicar na mediação imobiliária? Há um livro que explica...
A 5ª edição do segundo livro de Massimo Forte, “Comunicar Para Vender”, já está nas bancas, tendo o pré-lançamento ocorrido no dia 21 de junho de 2023. Trata-se de uma obra “com tudo sobre a comunicação na mediação imobiliária e que pretende revelar como o autoconhecimento, a empatia e o marketing de atração podem ajudar a transformar contactos em resultados”, refere o autor em comunicado.
Agentes imobiliários: faz sentido ter um assistente de marca pessoal?
O mercado imobiliário vive momentos desafiantes, marcados pelo contexto de alta inflação, subida das taxas de juro, elevados custos de construção e preços das casas, a par de um problema de falta de oferta residencial, seja para comprar, seja para arrendar.
Lisboa tem 49.223 edifícios mas na última década só se construíram 821
Há em Lisboa 49.223 edifícios clássicos, o que representa uma densidade de 491,96 edifícios por km2, segundo dados que constam numa plataforma lançada esta terça-feira (23 de maio de 2023) pelo Instituto Nacional de Estatística (INE). Os números mostram, no entanto, que nunca se construíram tão poucos edifícios como última década (entre 2011 e 2021): apenas 821. Um fator que ganha relevância visto que surge numa altura em que vários players do setor imobiliário reclamam a necessidade de aumentar a oferta de casas, nomeadamente para a classe média portuguesa.
Custo do Home Staging: "Em média não passa 1%/2% do valor do imóvel"
O setor imobiliário parece estar a viver momentos de incerteza, quer devido à atual conjuntura económica mundial, que está também a deixar marcas em Portugal – alta taxa de inflação, taxas de juro a subir, custos de construção a aumentar etc. –, quer devido à instabilidade causada pelo polémico Programa Mais Habitação do Governo, que não reúne consenso entre os vários players do mercado. A verdade é que continuam a comprar e vender-se muitas casas. Será que o Home Staging tem contribuído para dar força a esta tendência? “Num mercado acelerado, as casas que têm Home Staging são as que se vendem primeiro”, diz ao idealista/news Rita de Miranda, presidente da APHS - Associação Portuguesa de Home Stagers.
"Sem Home Staging vai ser sempre mais difícil vender uma casa"
“Tudo no Home Staging é fazer com que a outra pessoa queira comprar tudo, desde o pormenor dos limões na cozinha, às almofadas, às plantas... Para tudo o que está em cada sítio existe um porquê, nada é colocado porque fica bonito e bem. Há sempre uma razão. É importante despertar emoções específicas”. Quem o diz, ao idealista/news, é Rita de Miranda, que fundou a APHS - Associação Portuguesa de Home Stagers em 2021, em plena pandemia da Covid-19, para, de certa forma, “proteger o trabalho do home stager”, conta.
Investir no imobiliário português é boa opção? A resposta em 3 pontos
Vivem-se momentos de incerteza e ao mesmo tempo desafiantes no mercado imobiliário em Portugal, com vários players do setor a reclamarem, no segmento residencial, mais oferta de casas. A procura, essa, continua em alta, nomeadamente por parte de investidores estrangeiros. Será, então, que investir no imobiliário nacional é uma boa opção atualmente, em tempos marcados por uma conjuntura económica preocupante? Há argumentos que ajudam a da uma resposta.
"O SIL é o local certo para comprar, vender ou arrendar”
“O mercado imobiliário revela uma vez mais uma forte resiliência e dinamismo, facto comprovado pela forte adesão das empresas ao salão e aos seus eventos”. A garantia é dada ao idealista/news por Sandra Bértolo Fragoso, gestora do Salão Imobiliário de Portugal (SIL), que arranca esta quinta-feira e termina domingo (7 de maio de 2023) – volta a realizar-se na FIL, em Lisboa, em simultâneo com a Tektónica – Feira Internacional de Construção e tem o idealista como media partner. “O SIL é o local certo para comprar, vender ou arrendar, desde a primeira habitação, à casa de férias ou ao escritório”, conta.
Comprar, vender e arrendar casa: o que mudou desde o 25 de Abril
“Passei de outro século para este e a experiência que tenho faz com que sempre soubesse ultrapassar as dificuldades”. Aos 74 anos, Jaime Fernandes olha para o retrovisor e enche-se de orgulho ao afirmar que praticamente nasceu na atividade da mediação imobiliária. “O refúgio no imobiliário foi sempre o que resistiu melhor ao longo das várias crises que o setor passou”, conta ao idealista/news um dos sócios fundadores da Europredial, que aderiu, entretanto, à ComprarCasa. A propósito da celebração dos 49 anos do 25 de Abril de 1974, revisitamos, com a ajuda de quem andou e anda no terreno, o universo da mediação imobiliária em Portugal.
Como é que a inteligência artificial pode ajudar um agente imobiliário?
Os avanços tecnológicos não param e todos os dias surgem novas ferramentas e aplicações que prometem facilitar o dia a dia. O ChatGPT é um bom exemplo. Trata-se de uma ferramenta de conversação de inteligência artificial (IA) que conseguiu ultrapassar os cem milhões de utilizadores em apenas dois meses. O idealista/news falou com dois especialistas na matéria sobre os motivos de tanto “frenesim” e, mais importante, explicam o que esta ferramenta de inteligência artificial pode fazer por um agente imobiliário, nomeadamente para melhorar a sua produtividade.
Mediação imobiliária: obrigatório comunicar transações até 31 de março
As entidades que exerçam atividades de mediação imobiliária e as construtoras que procedam à venda direta de imóveis devem comunicar ao IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção) até sexta-feira (31 de março de 2023) as transações imobiliárias que realizaram no quarto trimestre de 2022. Em causa estão também contratos de arrendamento.
Juros, inflação e Mais Habitação: qual o impacto na venda de casas?
Somam-se cada vez mais desafios aos negócios imobiliários. Primeiro a pandemia, depois a alta inflação e a subida dos juros no crédito habitação. E, mais recentemente, a crise financeira decorrente da falência dos bancos nos EUA, a que acresce o polémico Mais Habitação, que muito tem inquietado o mercado. Mesmo perante este cenário, o setor imobiliário tem resistido de boa saúde: as expectativas de negócios das casas estão em alta para 2023. Mas é verdade que a procura vai-se adaptando, com as famílias de classe média de olho em casas mais baratas e em terrenos. E as famílias de classe alta a retraírem as transações devido à instabilidade que o programa Mais Habitação trouxe ao mercado, segundo explicaram os especialistas presentes no Imobinvest – Salão do Imobiliário ao idealista/news na passada sexta-feira, dia 24 de março.
Empresas de Finanças e Imobiliário querem contratar no 2º trimestre
O cenário é de incerteza, devido à alta taxa de inflação, à perda de poder de compra e ao aumento da taxa de juros, entre outros fatores, mas é de esperar uma evolução positiva nas perspetivas de contratação das empresas nacionais no segundo trimestre de 2023. No caso do setor das Finanças e Imobiliário, um dos nove analisados no ManpowerGroup Employment Outlook Survey, as projeções apontam para um aumento de 7% nas previsões de contratação de trabalhadores.
Imobiliária de luxo espanhola Lucas Fox aterra em Portugal e França
O imobiliário espanhol atravessa fronteiras. Lucas Fox, uma imobiliária famosa especializada em casas de luxo em Espanha, continua com o seu plano de expansão e anunciou a abertura de quatro novos escritórios este ano, localizados no Porto, Montpellier, San Sebastián e Estepona. A empresa abrirá assim os seus primeiros escritórios no mercado internacional, em França e em Portugal.
Agentes imobiliários: por que é que ser bom profissional já não chega?
Na era da tecnologia, e de um mundo em constante mudança, ficar preso ao passado pode condicionar as probabilidades de ter (ou não) sucesso nos negócios. E o setor da mediação imobiliária não é exceção. Para vingar na profissão, ser bom profissional já não chega. “Isso é o mínimo exigido”, tal como explica Alexandra Americano, especialista em gestão de recursos humanos na people first, em entrevista ao idealista/news. De acordo com a responsável, ser bom tecnicamente é fundamental, mas há outros desafios e valências determinantes para que uma empresa se mantenha atrativa e competitiva nos dias de hoje: o fator humano, a gestão emocional, empatia e escuta ativa são características cada vez mais valorizadas.
Imobiliário a mudar? Estrangeiros querem investir com empresas locais
A Arnold Investments (AI) nasceu na Áustria e alargou o modelo de negócio a mais nove países europeus. Entre eles está Portugal, tendo a sociedade multinacional de brokerage especializada em investimentos imobiliários profissionais “aterrado” em Lisboa no ano passado. Em jeito de balanço de atividade, Nuno Madeira Rodrigues, Country Manager da empresa, revela ao idealista/news que a forma de atuar dos investidores estrangeiros em Portugal mudou no último ano, havendo agora cada vez mais clientes interessados em estabelecer parcerias com players nacionais.
“Trocar dinheiro por tijolos é um investimento normalmente seguro”
A Arnold Investments (AI), sociedade multinacional de brokerage sediada em Viena (Áustria) é especializada em investimentos imobiliários profissionais e abriu escritório em Lisboa em abril do ano passado, pouco tempo depois de ter eclodido a guerra na Ucrânia. Em entrevista ao idealista/news, Nuno Madeira Rodrigues, Country Manager da AI em Portugal, considera que a aposta foi ganha e que o país continua a ser atrativo para se investir em imobiliário. “Temos uma filosofia muito otimista: achamos sempre que as pessoas que têm dinheiro sabem que trocá-lo por tijolos é um investimento que normalmente é seguro a longo prazo, desde que não se façam péssimas opções”, conta.
Como podem trabalhar os agentes imobiliários com os promotores?
O setor imobiliário, a par da economia global, vive momentos de incerteza por várias frentes, como a alta inflação, a subida das taxas de juros e os elevados custos de construção - agudizados por algumas das medidas que o Governo pretende implementar em Portugal, no âmbito do pacote legislativo Mais Habitação. Aumentar a oferta de casas é um dos grandes desafios do setor residencial, que o Executivo socialista de António Costa diz querer dar resposta, mas dada a atual conjuntura, muitos promotores estão a fazer contas à vida e a analisar se faz sentido avançar ou não com a construção de empreendimentos nos terrenos que têm já em propriedade, concretizar a compra de lotes que tinham em vista e/ou continuar à procura de novas oportunidades de investimento.
C21 em “total desacordo com a limitação das rendas ‘por decreto’”
O programa “Mais Habitação”, que vai estar em consulta pública até dia 10 de março de 2023, promete continuar a fazer correr muita tinta. São várias as vozes do setor imobiliário que já se pronunciaram sobre as medidas que o Governo prevê adotar. Do lado da mediação imobiliária, a Century 21 Portugal aplaude a ideia de “aumentar a oferta de imóveis para habitação”, mas diz estar em “total desacordo”, por exemplo, com a opção de limitar as rendas “'por decreto'”.
"Condições do mercado" levam Casavo a suspender negócios e despedir
Um ano depois de ter entrado em Portugal, a Casavo, plataforma italiana digital para o mercado residencial que adquire imóveis diretamente e em sete dias, decidiu “suspender aquisições de imóveis e novos negócios” no país, bem como “em algumas cidades europeias”. Um processo que irá decorrer “ao longo dos próximos meses” e que se deve às “condições difíceis no mercado imobiliário global”, revela ao idealista/news Francisco Sierra, diretor-geral da Casavo na Ibéria.
O que tem de ter um agente de sucesso? Guru do imobiliário responde
Olhamos para um piloto, um médico ou um contabilista como alguém altamente especializado que tem de treinar e atualizar-se todos os dias, mas será que olhamos da mesma maneira para os agentes imobiliários? Para quem está na mediação esta reflexão é essencial. Para ter sucesso na profissão é preciso ser consistente, além de muito disciplinado, mas há outros critérios fundamentais para construir uma carreira sólida no setor. O guru internacional em coaching imobiliário Mike Ferry esteve em Portugal, e apresentou os 10 passos fundamentais para gerar resultados.
Mediação imobiliária em Portugal e nos EUA: as diferenças na 1ª pessoa
O setor da mediação imobiliária dos EUA é muito diferente do de Portugal, desde logo pela dimensão geográfica dos dois países. Mas são muitas as diferenças existentes entre os dois mercados e as formas de vender e comprar casa em vigor nos mesmos. Massimo Forte, consultor, formador e coach especializado no setor imobiliário, aceitou o desafio do idealista/news de ser jornalista por um dia e esteve à conversa com Andreia Cordeiro, que trabalha no setor há 19 anos. “Tirei a licença de consultora imobiliária em Nova Iorque e em Connecticut e neste momento estou a trabalhar como agente”, começa por contar.
Parcerias imobiliárias: as questões certas para fazer crescer negócios
Quando se faz um plano, seja ele qual for, deve começar-se com, pelo menos, duas perguntas: “Porquê?" e “Para quê?”.
Imobiliário está "sempre a mudar" – como sair vencedor? Guru responde
“O mercado imobiliário sempre foi um ciclo. Está em constante mudança e haverá vencedores e perdedores. Os vencedores sabem como enquadrar as coisas de uma forma positiva, que foca os seus profissionais imobiliários em como tirar partido das forças do mercado”. A garantia é dada por Vinnie Tracey, presidente da Realty One Group (EUA), ao idealista/news. Vinnie Tracey é um dos nove storytellers que sobe esta terça-feira (24 de janeiro de 2023) ao palco da Casa das Artes, em Vila Nova de Famalicão, para participar na primeira edição da Business Conference.
Madeira e Açores são um destino imobiliário apetecível e… em expansão
Os arquipélagos da Madeira e dos Açores são destinos de eleição para visitar, viver e investir, nomeadamente em imobiliário. Quem o diz é Michael Vincent, CEO da Berkshire Hathaway HomeServices (BHHS) | Portugal Property – rede imobiliária do multimilionário Warren Buffett –, para quem as duas regiões têm vindo a atrair atenções pela sua beleza natural e também pela sua localização estratégica. O que faz com que, assegura, os respetivos mercados imobiliários se encontrem em franca expansão e com grande potencial de crescimento.
Business Conference: partilha e liderança debatidas em Famalicão
"Histórias que inspiram, um evento de partilha para todos os empreendedores". Este é o mote para a primeira edição da Business Conference, que se realiza no dia 24 de janeiro de 2023, das 9h30 às 18h30, na Casa das Artes, em Vila Nova de Famalicão. Trata-se de um evento organizado pela rede de mediação imobiliária norte-americana Realty One, que aterrou em Portugal em 2022. “O que pretendemos é passar histórias de pessoas com sucesso reconhecidas em Vila Nova de Famalicão, de diversas áreas de trabalho, e transmitir estes testemunhos de bons hábitos aos empresários presentes”, começa por dizer ao idealista/news João Oliveira, CEO da Realty One Group Portugal.