Vender casa no verão? 5 dicas de Home Staging que ajudam a ter visitas

No verão, muitas vezes, há uma queda nas visitas das casas à venda. Entre as férias e o calor escaldante que se faz sentir, os meses de verão não provocam, decerto, filas na venda de casas. Mas, sob o guarda-sol, há quem aproveite as férias de verão para marcar alguns compromissos para setembro, entre os quais poderá estar mesmo a visita de casas para comprar. É por isso mesmo que este é o momento certo para melhorar a habitação que queres colocar à venda e criar um anúncio perfeito. Descobre como fazê-lo com estas cinco dicas de Home Staging, que Carmen Calianno, CEO e fundadora da Home Solving, partilhou com o idealista/news.

Vender uma casa é uma verdadeiro desafio. E, tal como em qualquer outro bem ou serviço, para ter sucesso na venda é preciso adotar as estratégias de marketing certas. É por isso que o Home Staging é fundamental, acredita Carmen Calianno, CEO e fundadora da Home Solving (especializada em Home Staging), e responsável pela MCO Re, empresa italiana de investimento e gestão imobiliária.

“O objetivo principal [do Home Staging] deve passar por criar um ambiente acolhedor e convidativo, que permita a quem visita o imóvel imaginar-se a viver entre aquelas quatro paredes logo na primeira visita desde a internet, porque é aí que tudo começa", explica a italiana Carmen Calianno. Trata-se, assim, "de despertar uma emoção positiva, que leva o potencial comprador a sonhar com aquela casa e torná-la sua", acrescenta. 

Para tornar as casas à venda mais atrativas aos olhos dos potenciais compradores nos meses de verão, a especialista deixa estas cinco dicas de Home Stanging, que o idealista/news partilha em seguida.

Home Solving

A casa traz memórias de família? É preciso mudar a perspetiva

Quando alguém precisa de vender um imóvel, deve saber distanciar-se da parte emocional. Ou seja, há que evitar pensar que esta foi a casa onde ocorreram momentos importantes da vida ou que aquelas paredes guardam memórias de família. A mudança de perspetiva é crucial.

A venda da casa é uma nova fase e, por isso, é preciso encará-la como tal. Agora é hora de transformar a habitação num ativo que deve ser vendido pelo preço certo para, quem sabe, reinvestir o dinheiro num outro projeto. "É importante pensar que o imóvel que era a tua casa deve transformar-se na casa do teu potencial comprador e, como tal, deves ser capaz de captar a sua atenção", recomenda Carmen Calianno.

Se a casa é um ativo para vender, há que adotar uma estratégia de venda

Como qualquer bem ou serviço colocado no mercado, uma casa à venda também estará sujeita às "leis" do marketing. E, por isso, é importante valorizá-la com as estratégias e ferramentas adequadas. Tal como qualquer outro produto, a casa também vai precisar de um verdadeiro plano de marketing. Não se pode confiar no acaso na hora de vender um ativo, como por exemplo uma casa.

Home Solving

Parte emocional é importante na venda da casa 

A casa é, para muitos, o investimento mais importante da vida. É o local onde se constroem memórias. É o refúgio das famílias em todos os momentos. É precisamente por isso que se deve ter em conta a componente emocional na hora de colocar uma casa à venda. Transformar espaços para acolher e deixar espaços para se criarem novas emoções é fundamental. O Home Staging ajuda a criar uma atmosfera calorosa e acolhedora que permite aos potenciais compradores imaginarem-se a viver na casa.

Um comprador, muitos interessados

É verdade que quando uma casa é colocada à venda passará para as mãos de uma família. Mas também é verdade que, até haver esse 'match', essa família está entre um grupo muito maior de potenciais compradores. Por essa razão, a despersonalização da casa e a adoção de um design mais neutro tornam-se essenciais, não só para atrair um público mais vasto, como também para evitar barreiras psicológicas à entrada que levam potenciais interessados ​​a não prestar a devida atenção aos anúncios.

"O Home Staging, através da despersonalização, ajuda a criar um ambiente neutro que não reflete os gostos específicos do vendedor. E é capaz de atrair um público bem mais alargado de potenciais compradores", esclarece a especialista italiana ao idealista/news.

Home Solving

Dar um toque profissional à casa faz a diferença

A fotografia é uma das principais ferramentas para vender a casa, uma vez que é aquela que mais vai atrair o público alvo. Aqui, é importante retratar a casa da forma mais honesta possível, e pode-se até criar uma história fotográfica que convencerá quem procura casa a dar o primeiro passo e visitar o anúncio. A partir daí, as informações do imóvel unem-se às fotografias e prometem envolver os potenciais compradores e, quem sabe, marcar visitas.