Casa em ruínas? Descobre como vender mesmo em mau estado

Vender uma casa em ruínas pode parecer impossível para muitos. Quando herdamos uma propriedade degradada, é natural pensar em gastos elevados e poucas possibilidades acabando por só nos querermos livrar dela. A verdade é que existem estratégias para vender este tipo de imóvel sem ter que investir numa demolição ou renovação cara.

Neste artigo, vamos explicar tudo o que precisas de saber para conseguir vender uma casa em mau estado de forma eficiente e justa — desde as características deste tipo de casas até os perfis de compradores e os desafios mais comuns.

Quais as características de uma casa em ruínas?

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São aquele tipo de casas sofreram uma degradação estrutural considerável por estarem abandonadas ou sem a manutenção adequada durante vários anos. Os sinais mais comuns deste tipo de casas são:

• Fachada exterior em mau estado;
• Janelas partidas ou ausentes;
• Buracos nos telhados;
• Potenciais problemas de humidade e bolor;
• Eletricidade e canalização não funcionam ou já não existem;
• Pavimentos instáveis.

Remodelar uma casa em ruínas, por norma, pressupõe investimentos altos, sendo, por isso pouco, considerada pelos proprietários e pode afastar compradores tradicionais.

Quem compra casas em ruínas?

À primeira vista, tentar vender uma casa em ruínas pode parecer um exercício... difícil. No entanto, o facto de uma casa estar em mau estado não significa que não possa ser vendida. Precisas de uma boa estratégia e aconselhamento profissional.

Conhecer os potenciais compradores é essencial para direcionar bem a venda. Os principais perfis são:

• Proprietários que procuram casas baratas para renovar e revender a um preço superior;
• Construtores e empreiteiros com capacidade para obras:
• Promotores imobiliários e investidores em renovação urbana.

Cada tipo de comprador valoriza diferentes aspetos da propriedade — por isso, adapta a comunicação e o preço.

Principais desafios ao vender uma casa em ruínas

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Vender uma casa degradada não é tarefa fácil, pois:

• Poucos compradores tradicionais procuram imóveis que precisem de obras profundas;
• O investimento extra para recuperar o imóvel faz com que ofertas fiquem abaixo do esperado;
• É necessário ser muito transparente quanto ao estado do imóvel para evitar problemas legais.

Para superar estes desafios,  é fundamental a ajuda de profissionais experientes que possam:

• Avaliar o imóvel com precisão
• Criar estratégias de marketing específicas para este nicho
• Contactar potenciais compradores qualificados

Como vender uma casa em ruínas?

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A venda de uma casa em mau estado envolve normalmente os seguintes passos: 

• Determinar que tipo de intervenção é necessária;
• Decidir se vale a pena efetuar algum tipo de intervenção na propriedade antes de a colocar à venda;
• Escolher como queres vender (agências imobiliárias, venda particular, leilão, empresa);
• Assegurar que o imóvel é comercializado e anunciado aos tipos corretos de compradores;
• Ser totalmente transparente quanto ao estado atual da casa;   
• Salientar os aspetos positivos da casa (o potencial, a localização, os vizinhos, o facto de ser boa para investidores, etc.);
• Definir um preço realista.

Posso vender uma casa em ruínas sem fazer obras?

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A resposta é sim, mas deves sempre ser transparente em relação ao estado do imóvel e ajustar o preço realista.

Vender uma casa em ruínas, ou em mau estado, pode ser um processo mais desafiante, no entanto, para cada 'tacho há uma tampa' e com a crescente procura no mercado imobiliário, seguramente haverá um comprador certo que transformará a tua ruína, numa casa de sonho.