Agente imobiliária conquista o TikTok a vender casas com humor

Há agentes imobiliários que te mostram uma casa como se estivessem a narrar um documentário da National Geographic sobre o “habitat natural da sala de estar e da sala de jantar viradas a nascente”. E depois há Breanna Banaciski, mais conhecida como @tampa_bre, que entra numa casa, olha para a câmara e parece prestes a começar o monólogo de uma comédia… mas com uma chave na mão.

O que narra não é o habitual “esta sala de jantar é maravilhosa”. O seu discurso mistura sarcasmo e teatralidade, com uma energia que passa entre o “estou a rir para não chorar”. Com este estilo único, tornou-se uma das vozes mais virais do setor imobiliário no TikTok, não poupando piadas sobre o comprador perfeito do momento: aquele com orçamento infinito e um sorriso de ‘levo já’.

Breanna Banaciski faz literalmente uma performance. Num setor habituado a filtros, poses e imagens perfeitas, o seu approach é quase uma raridade. Como revelou ao Realtor.com, sempre quis fazer stand-up comedy, mas nunca tinha dado o passo… até se encontrar a fazê-lo “dentro de uma casa à venda”.

E funciona. O seu humor não só entretém, como destaca, com ironia afiada, um dos maiores problemas do mercado imobiliário americano: as casas tornaram-se absurdamente caras.

Nos seus vídeos, os espetadores deparam-se com frases que são verdadeiros alfinetadas à cultura das aspirações, à bolha emocional de certos compradores ou às ilusões do mercado. Num dos seus tours, por exemplo, diz: “Esta garagem é alta o suficiente para o teu F-150, mas não o suficiente para preencher o vazio que o teu pai deixou quando te abandonou.”

A estética também desempenha um papel importante: câmara na mão, ritmo acelerado, um ar de “isto é o que é” e uma forma de narrar que mistura o tom de um amigo a partilhar fofocas com o de um comediante a experimentar novos temas. O resultado? Conteúdos que parecem improvisados, como uma conversa cheia de risadas, mas com precisão cirúrgica: prendem-te desde os primeiros segundos e transformam o típico tour imobiliário num verdadeiro sketch.

O sucesso de Breanna vem exatamente da quebra com a imagem rígida do agente imobiliário tradicional. Durante meses, tentou sempre fazer a mesma coisa: vídeos informativos, dicas, conteúdos “certinhos”. Mas sentia que não era a própria. Até que um dia decidiu gravar um tour com piadas, publicou-o numa sexta-feira e, quando voltou, descobriu que tinha explodido.

“Durante meses fiz vídeos normais, meio sem graça, que não mostravam quem eu realmente era”, explicou. E foi aí que encontrou o seu estilo próprio.

Esta personalidade, quase irreverente mas sem nunca perder o lado profissional, está perfeitamente resumida na apresentação do seu site, onde se define com um lema tão simples quanto eficaz: “profissionalmente não profissional”. A partir daí, lança-se num texto que é quase um mini espetáculo de boas-vindas, pensado para quem chega já exausto de vendedores insistentes.

Cansado de vendedores que não largam? Queres trabalhar com alguém que te faça rir em vez de chorar com as taxas de juro elevadas? Farto de ver posts da tua tia Sharon no Facebook a dizer: “Quando comprei casa em 1986, os juros estavam a 9%, não percebo porque é que agora tudo é tão grave”? Então, estás no sítio certo. Preenche o formulário e entrarei em contacto contigo o mais rápido possível.

E é exatamente aqui que reside o diferencial: Breanna não vende casas como qualquer outra pessoa. Vende casas como quem oferece um pouco de alívio mental no meio do caos do mercado. É como se dissesse: “Sim, é horrível… mas pelo menos vamos rir enquanto olhamos para isso”.

Na prática, o seu humor encontra eco especialmente num público jovem, que já não acredita na retórica motivacional do “trabalha arduamente e tudo se resolve”, quando a realidade é comprar uma casa por seis dígitos que precisa desesperadamente de ser renovada. É por isso que os seus conteúdos estão cheios de referências à precariedade, à frustração geracional e àquela sensação coletiva de perseguir um sonho imobiliário cada vez mais distante.

Entretanto, o seu personagem começou a chamar atenção para além do setor imobiliário. Segundo o Artículo14, o agente Lee Kernis destacou o seu talento para escrever e editar piadas com um ritmo direto e ágil. De facto, Breanna está a trabalhar com a Tornante Television, o estúdio por detrás de 'BoJack Horseman', no desenvolvimento de um possível projeto televisivo inspirado nela.

Por mais irreverente que seja a sua forma de contar histórias, o objetivo continua o mesmo de qualquer agente: vender casas. E é nesta combinação de irreverência e profissionalismo que reside a parte mais interessante do fenómeno. O seu agente na Realty ONE Group Advantage admitiu ter ficado inicialmente surpreendido com o seu estilo, mas decidiu apoiá-la porque entende que se pode ser sério com o cliente sem ser um robô.

Breanna Banaciski tornou-se, sem querer, o símbolo de algo maior: a ideia de que o mercado imobiliário não se comunica apenas com belas brochuras e adjetivos vazios, mas também com carisma, ironia e uma verdade incómoda: muitas vezes, uma casa não é “uma casa cheia de possibilidades”, mas apenas um número num ecrã que te faz dizer: “Sério?”.

É aí que o seu TikTok entra em cena, como um golpe cómico direto ao mercado. Talvez não seja a forma mais elegante de apresentar uma sala de estar, mas é, sem dúvida, uma das mais memoráveis.