compra de casa decidida em 60 segundos

20 Janeiro 2012, 13:55

para conseguir vender uma casa o vendedor deve ser capaz de levar o comprador a fazer duas coisas: primeiro é preciso conseguir que faça uma visita à casa e em segundo lugar fazer com que a mesma lhe agrade nos primeiros 60 segundos. a primeira consegue-se através de um preço atraente, juntamente com boas fotos no anúncio e 100% de disponibilidade para atender a qualquer solicitação, informação ou marcação de visita ao imóvel

para que a vivenda agrade ao comprador, os primeiros 60 segundos são absolutamente cruciais, uma vez que, segundo vários estudos imobiliários, é o tempo que demora a criar uma determinante primeira opinião sobre o imóvel

primeiro passo:

quem está interessado em comprar uma casa passa horas à frente do computador a tentar encontrar o lar perfeito ou percorre o bairro onde quer viver anotando todos os contactos afixados nos cartazes de casas à venda. por esta razão sabe mais que ninguém sobre os preços de venda e detecta rapidamente onde estão as boas oportunidades

logicamente, o que lhe chama a atenção em primeiro lugar e o preço, pelo que, para realizar uma venda rápida, é absolutamente fundamental que o preço esteja adequado ao valor de mercado. este valor tem obrigatoriamente de estar acompanhado por umas boas fotos, a localização e uma boa descrição da casa

alguns especialistas asseguram que se os vendedores que estão com dificuldades em fazer negócio optarem pelo preço for o certo, é possível fechar a venda em dois ou três meses

segundo passo:

o comprador percebe se a casa lhe agrada ou não em apenas 60 segundos e se nesse período observa algo de que não gosta será difícil fazê-lo esquecer essa má impressão. por isso, é fundamental causar uma boa primeira impressão. no caso de uma vivenda é necessário ter o exterior bem cuidado. no caso de um apartamento é importante ter a entrada arrumada e bem arranjada

a casa tem de estar organizada e limpa e é preciso dispor móveis e objectos de decoração de uma forma adequada bem como retirar objectos pessoais e fotografias. para este efeito recomenda-se a contratação de um profissional de home staging, técnica que “arruma” a casa com o objectivo de a tornar agradável ao comprador optimizando desta forma o tempo de venda

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