Artigo escrito por Caroline Jurgens, socia fundadora de Lúmina Home Staging
Nem toda a gente que coloca a casa à venda quer realmente vendê-la. Há muitas pessoas que simplesmente colocam a casa no mercado imobiliário para ver o que acontece e qual o preço que conseguem obter. Mas essa não é uma estratégia de vendas bem elaborada.
Como em tudo na vida, somente com uma boa preparação e um trabalho bem feito é possível alcançar um objetivo. Na venda de casas não é diferente. Se fizeres um bom trabalho, vais colher frutos. E se quiseres vender a tua casa, deves começar, desde logo, por mudar a estratégia e ter isso em mente para organizar o trabalho: começa a ver o que é que podes deitar fora, doar ou reciclar e retirar todas as coisas que já não te fazem falta.
Há que limpar a casa a fundo para que todas as divisões brilhem, deixando o mínimo de coisas à vista para criar espaço visual. Depois é preciso acrescentar ou adaptar a decoração da casa para que os espaços se tornem mais atrativos. E, finalmente, é preciso contratar um fotógrafo profissional para registar os melhor ângulos da tua casa.
Todo este processo é chamado de 'Home Staging' e deve fazer parte do teu plano de venda da casa. Podes contratar um Home Stager para cuidar de todo o processo de preparação, ou podes só contratá-lo para parte do processo. Tens ainda a opção de lhe pedir apenas conselhos e, nesse caso, o especialista dir-te-á o que tens de fazer para preparar a tua casa para vender e terás de fazer tu esse trabalho sozinho.
Histórias de sucesso: como vender a casa rápido
Esta é uma história de sucesso registada recentemente de alguém que preparou a casa e conseguiu vendê-la rapidamente: os donos desta casa trabalharam vários meses para prepará-la para a venda. É uma casa muito simpática, mas localizada numa pequena cidade onde não há muito mercado para este tipo de habitação. Como não era a sua primeira casa, havia algumas manutenções pendentes e uma quantidade de móveis e utensílios que não faziam jus à casa.
Em colaboração com um profissional de Home Staging, organizaram tudo o que era necessário e arranjaram o jardim para que a casa voltasse a brilhar. Depois, o Home Stager trabalhou na apresentação de todas as divisões, para a casa se conseguir destacar. Vê por ti próprio o antes e depois desta casa:
O resultado? Esta casa foi vendida pelo preço pretendido em menos de 3 meses.
Há ainda outras histórias semelhantes. Outros proprietários seguiram todos os passos do relatório 'Home Staging', da Home Staging Advice, para preparar a venda do apartamento dos seus pais. Depois de muito trabalho de todos os irmãos, resolveram mudar a estética do apartamento tornando a sua imagem mais atraente.
“Todos os consultores imobiliários que chamaram-nos para oferecer os seus serviços disseram-nos o quão bonito era o apartamento, o que era muito vantajoso para a venda", partilharam os proprietários. A verdade é que esta casa foi vendida em dois meses por um preço justo, além dos móveis que foram deixados para a sua apresentação.
Recentemente, trabalhámos com o proprietário deste apartamento. A casa estava em muito bom estado, mas queríamos que se destacasse mais para que pudéssemos vendê-la rapidamente. Pusemos mãos à obra, juntando mobiliário e decoração, procurando uma imagem cuidada e sofisticada. E o fotógrafo profissional fez a última parte.
No primeiro dia de publicação desta casa no idealista, teve 12 visitas confirmadas. E o proprietário vendeu o apartamento na semana seguinte por 15.000 euros mais do que sua melhor estimativa. Fazendo um esforço financeiro ao investir 2.000 euros no projeto 'Home Staging', o vendedor ganhou mais 13.000 euros, além do alívio total por vendê-lo em menos de 2 semanas.
A partir de todos esses exemplos é possível chegar a uma conclusão clara: o esforço compensa. Seja o esforço de fazeres tu mesmo ou o esforço de investir dinheiro na contratação de um profissional de 'Home Staging'. Este esforço muda a energia e abre caminho para atrair o melhor comprador para a tua casa. É esta preparação e esforço que fazem a diferença entre vender ou não vender uma casa.
Home staging: a arte de vender a casa que todos vão querer usar
Ao procurar um hotel ou alojamento local para passar férias, já deves ter pensado algumas vezes “imaginava-me a viver aqui". É precisamente também esse o pensamento que uma casa à venda deve suscitar: a pensar nisso, há uma técnica a que se deve recorrer sim ou sim na hora de colocar uma casa à venda ou para arrendar: o home staging. E explicamos porquê.
Vender a casa é stressante? Maioria dos portugueses acha que sim
Se para algumas pessoas o processo de venda da casa é relativamente simples, para muitas outras é um verdadeiro quebra-cabeças. Isso mesmo mostra um estudo recente realizado pela proptech imobiliária espanhola Tiko. Segundo o mesmo, 61% dos portugueses considera a venda de uma casa como um dos processos mais stressantes da vida, só comparado ao processo de divórcio (36%).
Vender a casa: em que casos há isenção de imposto sobre mais-valias?
O mercado residencial está ao rubro. Há falta de oferta para tanta procura e é este desequilíbrio que está a fazer disparar os preços das casas. O cenário nacional convida, de resto, a vender casas na expectativa de fazer um bom negócio. Mas se o imóvel for vendido a um preço superior ao da aquisição, pode haver lugar ao pagamento de mais-valias. Isto se o caso não se enquadrar numa das isenções previstas na lei. Descobre quais são neste artigo.
Vender a casa: nova lei obriga a assumir dívidas do condomínio
Viver numa casa inserida num condomínio nem sempre é fácil – há regras a cumprir e várias despesas a pagar. E agora há um novo diploma que vem alterar o regime de propriedade horizontal. Quem quiser vender a casa tem, primeiro, de pedir ao gestor de condomínio uma declaração onde constam todos os encargos do condomínio e eventuais dívidas a pagar. E este é mesmo um documento obrigatório no momento da escritura. Mas há exceções.
Vender a casa mais rápido: 10 dicas para preparar o espaço e fazer um bom negócio
Artigo escrito por Caroline Jurgens, sócia fundadora da Lúmina Home Staging
Governo já entregou 10.000 casas e diz que meta do PRR será cumprida
O Ministério das Infraestruturas e Habitação divulgou esta segunda-feira, dia 21 de julho, que já foram entregues 10.000 casas a famílias no âmbito do Plano de Recuperação e Resiliência (PRR), que pretende entregar este mês 1.200, garantindo que até dezembro disponibilizará 8.000.
Casas precárias ilegais: "É urgente fazer levantamento", diz Pinto Luz
O ministro das Infraestruturas e Habitação, Miguel Pinto Luz, considerou na sexta-feira, dia 18 de julho, que é urgente fazer um levantamento atualizado do número de casas precárias ilegais ou dos bairros abarracados que existem no país.
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